aidma品牌分析，你可以给我推荐一些关于芭比的影视吗

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于aidma品牌分析和你可以给我推荐一些关于芭比的影视吗的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享aidma品牌分析以及你可以给我推荐一些关于芭比的影视吗的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

内容导航：

• 1、AIDMA法则
• 2、什么是AIDMA和 AISAS?
• 3、从AIDMA到AISAS，最后到DFEAS的网络营销模式演变？
• 4、 沙漏模型是怎么帮助企业的？
• 5、中国哪家服装设计好啊？
• 6、AIDMA法则的内容分析

AIDMA法则

    AIDMA法则，是由著名广告人E.S刘易斯提出的，总结了用户在衡颤掘购买商品前的心理过程。

完全适合付费社群，这里挨个分析：

1.Attention-注意：

也就是咐核让人知道你，比如到大V那里写评论，或者花钱买流量，这里的本质，都是多了展现机会。

2.Interest-兴趣：

看到你以后，会不会感兴趣（关注）？比如给大学生看育儿知识，写出花来人家也没兴趣。所以要写出目标用户感兴趣的内容，定位要准。

3.Desire-欲望：

光关注还不行，还要激发购买欲望。欲望有两个方向：恐惧（保健品）和希望（升职加薪），围绕这两点，反复打造。

4.Memory-记忆：

勾起欲望以后，还要解决“凭什么买你的，而不买别人的”的问题。这里信任就是核心了。

5.Action-行动：

万事俱备，接下来就洞拆是付款成交了。这一步只是前面的结果。

什么是AIDMA和 AISAS?

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买。AISAS模式由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形哗郑态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。

消费者购买过程

在AIDMA模型下，如从消乱悔颂费者角度可以很看到消费者们从不知情者变为被动了解者再变为主动了解者，最后由被动购买者变为主动购买者的过程，如从商品角度看可以看到市场从不了解、了解、接受的过程。

A：Attention（注意）这期间终端销售方会前逗以广告、用户体验等形式让消费者了解其商品，当然如果其商品无人问津，那消费者们就都是不知情者。

I：Interest （兴趣）当消费者愿意接受销售方通过演示或展示、讲解商品，让消费者进一步了解商品，从而让其感兴趣，到此阶段为止消费者仍属被动了解者。

D：Desire（渴望）如消费者开始对该商品、终端公司提出问题，既表示消费者已经成为主动了解者，此时销售人员需积极获取其信任，交易成功与否，很大程度在哪个销售方于获取了消费者信任，并激发消费者的消费欲望。

M：Memory（留下记忆）消费者对某商品已有很高的消费欲望时会货比三家，记忆中留下最深印象的那家是其最希望与其达成交易的一方。但是同时如果消费者的经济能力小于消费欲望时，其很多时候只会把对某商品的消费欲望压制，故此阶段，消费者仍属于被动购买者。

A：Action（购买行动）当消费者的经济能力足够负担并有强烈的消费欲望时，才会采取购买行为以采购其心仪的商品，此时消费者变为主动购买者。

以上内容参考：百度百科-AIDMA、百度百科-AISAS

从AIDMA到AISAS，最后到DFEAS的网络营销模式演变？

DFEAS模式与AIDMA模式、AISAS模式并称为营销三大模式;

营销方式的发展

第一阶段：AIDMA营销模式

Attention注意 Interest 兴趣 Desire欲望 Memory记忆 Action 行动

第二阶段：AISAS营销模式

Attention注意 Interest兴趣 Search搜索 Action行动 Share分享

第三阶段：DFEAS营销模式

1、 Demand需求

2、 Find找到

3、 Evaluation评估

4、 Action行动

5、 Share分享

最余腊初的AIDMA营销模式适合传统的报纸、电视、广播这样的单向传播媒体的时代，而在互联网营销传播AIDMA营团坦销模式显然不适合，所以日本电通提出AISAS营销模式，AISAS营销模式加入了企业营销传播中与消费者的互动;

DFEAS网络营销模式是由网富的阿波说针对互联网与电子商务的发展，而提出的一种面向消费者网络行为的网络营销模式;

但是AISAS营销模式依然有很多的局限;

因为AISAS没有关注到用户购买行为中的需求;这就导致企业在传播时因为没有挖掘、锁定、培育消费者需求，而使传播不精准，在数十亿网民中不精准传播就等于无效传播;

因为AISAS没有关注到用户购买行为中的比较行为;这就导致企业在传播时因为没有提前布局客户比较过程中的“品牌”和“销售力”;而让企业在互联网竞争中失去竞争力;

所以DFEAS营销模式加入了(Demand需求)和(Evaluation评估)，锁定有需求的客户进行传播，加入品塌毁桐牌影响力和销售力，这使得企业可以在数十亿网民中选择精准的、有需求的客户进行有效传播和影响;让客户在购买时的各个产品和品牌的对比中，企业因为预先布局而获得优势;

 沙漏模型是怎么帮助企业的？

漏斗模型，是一种数据分析方式，是一个线性流程，更是一种普遍适用的方** ，或者说是一种思维方式。

漏斗模型是一个线性流程，从开始到结束，用户在每一个环节，都会产生流失，就像漏斗一样。

全文共分为5部分，预计阅读时间15分钟。

一、概述

漏斗模型的概念最早由St. Elmo Lewis （美国知名广告人）在1898年提出的，叫做消费者购买漏斗（the purchase funnel），也叫消费者漏斗customer funnel、营销漏斗sales/marketing funnel等，是一种品牌广告的营销策略，准确的概括出了顾客关于产品或者服务的流程。

Lewis提出的这个策略，后来被称为AIDA模型，即意识-兴趣-欲望-行动。在接下来的100年里，随着漏斗模型的推广，为了适应新的媒体平台，以及用户行为路径的改变，它经过多次的修改和扩展，产生了各种衍生版本，比如AIDMA、AISDALSLove、AISAS、AARRR等。

漏斗模型可以对流程中的各个环节进行拆解和量化，帮助我们有效找到问题环节、进行优化。因此，除了广告营销之外，漏斗模型还被广泛应用于CRM系统、SEO优化、用户留存转化、流量监控等产品营销或者运营的各个方面。

二、常用的关键词

1. AIDMA模型

AIDMA模型是在AIDA模型（Attention,Interest,Desire,Action）的基础上，增加了Memory，形成的注意→兴趣→欲望→记忆→ 行动（购买）的模型。

从吸引消费者的注意力，到引起用户可以转向欲望的兴趣，并能够记忆住足够的时间，以便用户作出行动（在下次的时候购买、下载）。

AIDMA模型主要适用于品牌营销方面，当然现在很多互联网产品也开始把自己作为品牌去打造，比如拼多多、抖音冠名综艺节目，爆款H5刷屏，网易云音乐的地铁刷屏广告等，都是从引起用户的兴趣，强化品牌记忆，从而吸引潜在用户。

不过，AIDMA的用户流程并不是即时转化的，且缺乏购买后的用户反馈信息。

2. AISAS模型

因为AIDMA模型缺少用户反馈的环节，且随着互联网用户教育的完成，消费者行为模式发生了改变，随之衍生出了AISAS模型（Attention,Interest,Search,Action,Share)，也就是注意-兴趣-搜索-行动-分享。

用户从接受到产品的宣传营销信息（硬广or软文），到引起兴趣，然后开始搜索进行了解（百度、知乎、微博、淘宝），到在线下载or支付，以及后续的评价裤歼贺分享环节（产品内、微信微博）

AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和IDMA模型一样，依旧缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。

3. AARRR模型

AARRR模型是2007年由Dave McClure(500 Startups创始人)提出的一种业务增长模式。

它包括5个阶段：获客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐/自传播(Referral)。它被广泛接受为公司关注的五个最重要的指标，因为这些指标有效地衡量了公司的增长，同时又简单且可操作。

三改老、案例

举一个电商的案例，因为电商类漏斗模型的路径是非常清晰的，最常见的就是：浏览/搜索-加购-下单-支付-复购。

对于电商产品来说，最主要的目的是下单支付，因此成交转化率是衡量整个流程的全局指标；对于单独的某个环节来说，一般是UV、CTR、页面停留时长、转化率、跳失率等。

比如下图的加购转化漏斗（虚拟数据），展示的是从商品详情页页-加入购物车-提交订单-支付的流程的数据。

我们要做的就是整理出路径中各个环节的数据，考虑用户流失的因素，进行对应的优化；也可以通过缩短用户路径来优化产品体验。

四、通过行为设计提高转化胡派率

除了页面上视觉效果的优化之外，可以采用一些行为设计的方法，引导用户作出期望的操作。

用户行为主要受三部分的影响：

（1）动机：有动机/意愿；

——即用户想做这件事。如果用户用户对一个事情没有意愿，就算我们在这一环节的转化率提升了，下一个环节用户还是会流失，整体的转化率并没有改善。

（2）能力：任务难度与能力匹配，用户做起来没有难度；

（3）触发：恰到好处的提醒。

当用户没有足够意愿时，通过营销广告刺激用户的需求。

当用户有意愿，但不知道怎么做时，通过指示引导、CTA、客服就能帮助用户去完成行为。

当用户有动机又有能力时，我们只需要给他一些提醒，如push推送、短信通知、CTA等。

1. CTA行为召唤

CTA，call to action，是一种营销术语，号召消费者立即采取行动。为消费者提供迅速购买的令人信服的理由，而不是推迟购买决策。在网页、APP端，它通常指的是按钮，比如下载、注册、购买按钮。

免费试用。增加使用者接触产品机会，让用户充分体验产品是否符合需求。（至于试用期多久是合适的，就要通过AB测试去试验了）优惠导向。给用户一点“甜头”，毕竟网络世界用户的忠诚度有限，要有相应的动机，才能吸引消费者。利用从众性。利用社会认同感，当一个人无法做决定时，会认为其他人有好的方案，从而做类似的选择。“热门”、”网红产品“、”爆款“都是从众性的体现。比如下图中腾讯视频和爱奇艺开通会员的页面——

腾讯的入口为文案的功能性介绍“开通vip看大片”，爱奇艺入口为优惠导向“开通vip 前三个月仅6元”来引导用户点击。

进入详情页之后，腾讯默认选中普通vip，并且包月、包季、包年三种采用同一种推荐标签样式。

爱奇艺直接默认选中推荐档位+通过原价/现价对比+立省30元的标签来引导用户开通包年VIP。点击返回后，还有挽留弹窗。

对比之下，是不是觉得爱奇艺的方案更胜一筹呢？

2. 培养用户习惯

因为改变用户意愿和动机很难，所以产品可以培养用户的习惯为目标，让用户上瘾。典型例子就是游戏产品的设计（对用户行为的及时反馈；用户激励系统）。我们来看看uber是怎么培养用户习惯的：

（1）新人任务

比如UBER对司机的新手奖励机制——完成25单任务就可以获得一个奖励。有人可能认为，如果有人干完25单就走人，Uber不是失算了吗？但是“25”这个数字不是拍脑袋想出来的，而是科学测定的结果——干过25单，你就习惯了……

（2）动态目标

比如司机跑累了，点击手机app说要下线，就会有提示：你今天只要再挣6美元，就能够挣40美元，你真的想现在就下线吗？等你挣到40美元它又会问你为什么不挣到60美元？

（3）提前接单

在你把这一单乘客即将送到，但是还没送到的时候，下一个乘客的订单就已经显示出来了。你接还是不接？这个时机正好。你不由自主地就想接单……然后下一单还没送完，又进来一单。

（就像Netflix上看电视连续剧，一集快要结束的时候，下一集自动就已经出现在屏幕上。你什么都不用做，它就能自动播放。你想停下来反而还需要去做点什么 —— 按个暂停键。）

五、总结

漏斗模型其实是一种用户路径的概述，它可以描述各种流程，比如营销购买流程、获客增长流程、邀请分享流程、加购转化、运营位转化、复购等

漏斗模型被广泛运用于数据分析，它能够帮助我们了解当前时间段内产品的运行状况，追踪用户行为路径，实现产品的精细化运营，评估每个事件的结果。

参考目录：

【1】万维钢 日课162丨心理学黑套路的实战应用

中国哪家服装设计好啊？

万物生（中国）服饰设计有限公司是中国唯一一家专业的商品企划,商品设计创作的实战型公司。我们承接服饰品牌设计外包，我们为国内外服饰品牌以及家纺、饰品等品牌提供产品定位、产品整合、搭配、产品研发、活动发布、趋势发布、策划等项目帮助。总部在香港，分公司在美丽的鹭岛厦门。

目前公司有包括国内外众多专业设计名师，汇集了智慧之精髓，为国内外众多知名品牌进行了全方位的包括VMD等企划设计服务。并创造了一系列突破性产品，从而获得了市场佳绩及国际设计界的认可。我们曾经和正在合作的品牌有（国内）：才子，与狼共舞，U2等；（国外）HUGO BOSS ，匡威CONVERSE，李维斯LEVI'S，美津侬MIZUNO，GUESS等。

设计风格广泛，类别有：运动、休闲、正装、晚装、民族风等等，成功案例如下。

韩国艾得玛AIDMA·女装设计:韩国艾得玛AIDMA品牌的韩版女装,是韩国时下最受欢迎的服装品牌，被喻为“服装中的收藏品”。AIDMA集设计、生产、销售为一体，其服饰设计以简洁大方自由组合多元系列化为主，在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流，做工精细面料上乘，细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面！将最新的潮流服装信息带给您！！

2006年开始与万物生服饰设计有限公司，设计总监杨子赴韩国签约。从无店品牌到如今已有260多家时尚店，年销售额达3.5亿人民币。

云敦:作为中国驰名商标喊御，中国名牌的福建云敦男装，在经历了二十多郑歼岩个年头的发展，现已经拥有了集团化运作模式和强势团队。但因为各种原因，发展还是比较缓慢。原因主要体现在于产品的无差异化，整合及设计需要改良加强和快速跨越，品牌形象需要做更国际化提升。云敦男装品牌基础及优势都非常强大，而去提升产品与品牌并不是件很难的事。

2009年3月，云敦与万物生服饰设计有限公司签署了产品研发和形象提升的战略合作项目后，在短短两个月里，由万物生服饰设计有限公司设计师杨子执导，进行品牌形象全面提升，产品企划和设计进行了一次全面翻新！代理商们一片欢腾！这是一个短暂的起跑，也是云敦品牌的一次革命性飞越!期待着大家的关注，期待着快速发展......

著名男装——才子:才子服饰股份有限公司创建于1983年。才子股份主营业务为服装设计、制造、销售。产品涉及衬衫、西服、茄克、T恤、毛衫、西裤、休闲裤及男装配饰品等系列。为全球“知识精英族群”创造崭新衣着文化及生活方式，传播独创的“才子族群文化”的世界品牌。

2006年，万物生服饰设计有限公司艺术总监杨子与才子合作推出锦绣时尚男装系列。其中以梅花为中国元素，倡导中国文化的男装理念，轰动整个服装界，并在国际时装发布个人作品的同时与梁朝伟同台演出。2007年推出国粹系列，策划设计领绣衬衫，当季总销量达380万件。年销售额从2个亿迅速增长到10个亿。

美津浓:美津浓由日本美津浓株式会社于1906年创立，经过近一个世纪的不断努力现已成为世界领先的运动器具、服装和鞋类生产商。力求服务于各类运动项目，并竭力使运动生活更加愉快和振奋。MIZUNO的产品种类齐全，覆盖几乎全部主要运动项目。产品开发坚持以广泛的科学研究为基础，确保运动是更加舒适安全，同时坚信科技与人类感性结合起来，才能创造完美的品质。在扩大产品范围的同时，不断采用新的技术，开发新的产品，加强产品的功能性，以满足当今市场的需要。精益求精的品质控制是MIZUNO产品的立足之本。

2006年万物生服饰设计有限公司与美津浓强强联手，推出美津浓时尚运动概念和经营理念，并成为了广大消费者喜爱和追逐的时尚动动品牌。

匡威:CONVERSE始创于1908年的CONVERSE(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。在中国市场，现在上市的有ALL STAR CHUCK TAYLOR (全明星经典帆布鞋)、JACK PURCELL(开口笑)、PRO STAR（星箭）、ONE STAR（木村系列）、STAR 70（双杠夹星）五大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。

2008年万物生服饰设计有限公司与匡威强强联手，推改历出匡威时尚运动生活概念，策划百年匡威！

HUGO:HUGO BOSS服装源于德国，是目前世界上最为知名的西装生产和销售商。HUGO BOSS集团旗下有三个针对不同消费群体的品牌系列：Boss、Hugo、Baldessarini.Hugo Boss先生于1923年在德国创立了HUGO BOSS品牌，开始主要生产工作服装及制服。1948年推出男装和童装系列。60年代开始推出高级成衣系列，BOSS锁定白领中产阶级为HUGO BOSS的主要消费群体，设计生产小批量、高品质、高档次而价格适中的服装并很快就获得成功，Hugo BOSS随之走向世界。

U2--是纵横二千集团开拓的时装品牌，专门为年青人提供一系列流行的休闲服。 U2的设计以强烈都市时代感为主，掌握时装潮流脉搏，贯彻"简单就是美"的概念，时尚及富品味的休闲服表现出U2不可抗拒的现代气息。

现代的年轻人既富有自我个性，又充满干劲自信，这些元素使U2系列服装设计师的灵感因此在选料及剪裁上力求舒适自然之余，仍不忘倾注欧陆时尚潮流气息。U2将为追逐自我潮流的个性青年 提供展现的舞台。

ASK:是2004年韩国青年人最喜爱品牌排行榜榜首。ASK在韩国已有140多个专柜，2005年销售额达一千五百亿韩元，是韩国销售最高的休闲品牌。2005年4月 南京国际时装服饰周，ASK及旗下品牌DOHC举办专场服装展示；2005年9月在北京的庄胜崇光百货商场开设首家店；2006年在北京、天津、西安、杭州、宁波、温州、沈阳、大连、牡丹江等城市已经开了13个ASK卖场、2007年已在全国各大城市开设新店并诚招各级经销商。

柒牌:福建柒牌集团有限公司始创于1979年，是一家以服饰研究、设计和制造为主，集销售为一体的综合性集团公司，经过近三十年的艰苦奋斗，目前企业净资产8.6亿元，公司占地面积235亩，建筑面积22万平方米，拥有员工4000多名，拥有世界一流的服装生产设备。2001年以来连续7年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强。

GUESS:成立於1981年的GUESS, 由於最初GUESS是由牛仔服装出发，因此设计的基调一直保有西部的风味，在质感的呈现上，则是舒适、自然、和冒险的粗犷感，而后受到流行元素的影响，GUESS也逐渐有一些贴身性感、简约、都会感的设计出现。GUESS代表着冒险精神、性感以及纯粹的美国风格！GUESS把她的品牌宗旨很好地融入了服装设计和风格中。好奇、热情和自由的精神是GUESS的主张。 Guess以Guess的设计概念为本推出比较精致的，偏女性的，性感的一个时装品牌。

…………

AIDMA法则的内容分析

A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用谨并的引起注意的方法

I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻剪报加以剪贴颤晌山。

D:Desire（唤起欲望）——例如推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾茄中客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。

m:memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”

A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。

关于aidma品牌分析和你可以给我推荐一些关于芭比的影视吗的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。