团队建设的三大核心要素

团队建设三大核心要素:

一、求贤若渴，知人善任：

组建班子，确定高层团队的人员组成是首席执行官的职责，往往也是调节团队绩效的最有力的杠杆。

二、突出重点，量力而行：

很多高管团队努力想要找到自己的目标和重心。

现实中企业组织规模大，管理成本高，各类型专业人才都配备，管理能力相对比较高，各位人才为了显示自己在组织中的地位与作用，就不会从全局上考虑问题。

企业制定出来的战略规划考虑各方的需要，会做一定的调协而变得有用的，无用的泥沙具上，必然面面俱到，大而全，毫无重点、执行难度极大。

三、加强互动，完善流程：

首席执行官必须不懈关注团队是否具备有效的互动机制，而这类机制的缺失是一个常见的问题。

竞争、关爱、激励和释放压力。

团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。提升团队的快乐能量、向心力及更加优化的合作模式。

团队建设也是有计划有组织地增强团队成员之间的沟通交流，增进彼此的了解与信赖，在工作中分工合作更为默契，对团队目标认同更统一明确，完成团队工作更为高效快捷，围绕这一目标所从事的所有工作都称为团队建设。

团队建设的三大核心的要素，具体包括：第一核心要素是竞争，第二核心要素是关爱，第三大核心要素是激励和释放压力。这三大核心要素可以加快团队建设的力量。

一，团队建设的三大核心要素：沟通、授权、激励。

其中授权是基础，没有授权就没有团队的成长和发展；沟通是过程，没有沟通就无法建立关系、达成共识并做出决策；激励是前提，如果团队成员没有受到激励，就无法持续的投入，奋力拼搏以达成更大的目标。

1、高效沟通

领导团队的起点是建立关系，这里的关系不仅仅包含看得见的分工与合作，也包括看不见的情感关系。关系需要通过沟通来联结，每次沟通要么增进关系，要么破坏关系。沟通的质量直接影响团队的发展。

高效的沟通源自为对方增加价值，而不是向对方索取价值。在与他人进行合作时，我们需要与对方讲清楚，合作能为他带来什么价值，在需要向对方请求资源时更是如此。

实现高效沟通需要三个重要的能力：信任、共情、共识。信任是前提，共情是基础，共识是目的。

2、赋能授权

在扁平化和网络化的组织结构中，授权可以让领导者从日常事务中解放出来，又可以让员工获得成长和发展的机会。

授权的关键是赋能，有效赋能包括沟通、辅导和教练三个部分，沟通通过情感交流、信息交换达成共识；辅导通过示范、讲解、反馈提升员工的能力；教练通过支持、鼓励、问责激发信心。

3、愿景感召

人才是否能够在一个团队中真正发挥作用，取决于他是否受到激励。

而真正能够激励人才的是团队的使命、愿景、价值观。优秀的领导者善于运用伟大的愿景目标激励团队成员。

团队的三要素有：沟通、授权、激励。

领导者通过沟通与团队成员建立关系，通过辅导提升他们的能力，通过授权展示他们的才华，通过愿景激励他们的信心。不仅仅要达成团队目标，更重要的是要挖掘出团队成员的潜能，培养他们的才能。的目标。

第一核心要素竞争，第二核心要素关爱，第三核心要素激励和释放压力。

团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，也就是个体利益和整体利益的统一后而推动团队的高效率运转。

三个要素：

一是制度：制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展；

二是工作标准：工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差；

三是团队的战斗力：战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。

三大核心，1:竞争

                   2:关爱

                   3:激励和释放压力

三大核心要素中第一核心:竞争

      ,一流销售团队第一核心要素就是竞争氛围,互联网公司的销售排行榜是有形竞争,驻咸阳办事处张经理在公司深感抬不起头是无形竞争,文具公司的大会上业务高手的分享是一种塑造无形竞争的最佳方式。

第二核心要素:关爱

第二大核心要素用一个词语来总结,那就是:关爱

在一流销售团队里面,因为要承受高强度和高压力,成员也必须有一种可以抗高压的动力,该动力就来源于领导或者组织成员的关爱,尤其是来自于领导的关爱更为重要。如果压力和关爱保持平衡,那么该成员是可以在组织中停留下去的;如果压力大于关爱,那么抗压力

不好的成员就会自动离开;如果关爱大于压力可能会导致溺爱。

所以在第二大核心要素关爱里面,一流的销售团队一定存在一个关爱成员的领导,甚至是一个制度,来让其成员心态平衡全力追求销售提升。试问我们自己,没有关爱的团队可能会成为一流的销售团队吗?不重视关爱成员的团队会一流吗?

第三核心要素:激励和释放压力

第三大核心要素如果总结就是七个字:激励和释放压力。

最基本的激励是物质激励,如案例中配备的笔记本电脑、小车、发放周提成等。值得一提的是很多公司硬是强调把提成一年兑换一次,不到年底不兑现,这样的做法有一定道理,就是为了稳定

和拴住人,可是这样做却没有做到天天激励周周激励,仅仅做到了一年激励一次,请问,两者相比,一流的销售公司为什么选择了每周发放呢?

这个问题值得很多销售公司借鉴。在第三大因素里面还有一个重要的因素就是释放压力,其实对于销售人员来说都有一个销售心理疲惫期,这个疲惫期根据人的心理素质长短不一,但是每个人都有,疲惫期来的时候什么都不想干,也一点都不想动,很多销售精英有这样的体会,在一流的销售公司,释放压力是制度也是必备课程,在玩的时候往往是玩得最疯的也是销售最厉害的,因为今天他深深地知道压力和不快必须在此刻一起抛出去而不留痕迹,明天太阳依旧东升西落,销售依旧要风风火火地干下去。

团队三大核心要素：

一、统一的目标

二、合理的计划

三、超强的执行

按照这三个要素来打造和管理团队，你的团队就会出现团队的效果！

1、竞争，一流销售团队第一核心要素就是竞争氛围，互联网公司的销售排行榜是有形竞争，驻咸阳办事处张经理在公司深感抬不起头是无形竞争，文具公司的大会上业务高手的分享是一种塑造无形竞争的最佳方式。在这样的销售团队里，那种激烈的竞争氛围往往是很多销售公司没有意识到的，几乎也是很多销售公司没有机会体验到的，但是这个氛围、这个要素在一流的销售团队里肯定是第一核心，不信的话你可以去你身边的优秀销售团队验证。

2、学会决策：决策应具备全局性、系统性和前瞻性。决策过程如下：决策准备；列出决策方案的所有可能性；决策论证；决断；计划与行动；监督、评估、修正。需注意走出决策的五大陷阱：“沉锚”陷阱；“有利证据”陷阱；“霍布森选择”陷阱；“布里丹选择”陷阱；“群体思维”陷阱。

3、关爱，在一流销售团队里面，因为要承受高强度和高压力，成员也必须有一种可以抗高压的动力，该动力就来源于领导或者组织成员的关爱，尤其是来自于领导的关爱更为重要。如果压力和关爱保持平衡，那么该成员是可以在组织中停留下去的；如果压力大于关爱，那么抗压力不好的成员就会自动离开；如果关爱大于压力可能会导致溺爱。