长尾定律：深入了解这个优化思想

长尾定律：深入了解这个优化思想

随着互联网的快速发展，搜索引擎的重要性不断上升。针对搜索引擎的优化也逐渐成为网络营销中不可或缺的一部分。在搜索引擎优化的过程中，长尾定律被广泛地应用，成为提高网站流量、增加销售额的有效方法。那么，什么是长尾定律？

长尾定律指的是在商品销售、搜索引擎搜索等领域中，80%的销售额或者搜索量都来自于那些不常见的、小众的搜索词或产品。

具体来说，网络上有大量常见的搜索关键词，常常被人们使用。比如，在搜索引擎上，"手机"和"电脑"这两个词就是典型的常见词。而与之相对应，网络上还有很多很少被人们使用的搜索关键词，这些关键词组成了一条相对较长的“长尾”。虽然每个长尾词的搜索量和销售额都不多，但是当它们被加在一起，它们的总数是非常庞大的。这就是长尾之所以成为关键的原因。

比如在亚马逊上进行商品搜索，我们可以发现大部分的销售额，都由少数的、列在首页的热门产品贡献。而那些列在琳琅满目的“Other sellers”、由不同的卖家购买的产品，在总体销售额来看也形成了相当的贡献，而这一部分产品正是长尾的一部分。

这一定律被广泛应用到许多领域，并带来了非常显著的效果。在网络营销中，长尾定律的应用极其普遍。

长尾定律在SEO中的应用

SEO(Search Engine Optimization, 搜索引擎优化)，指通过对搜索引擎内部排名规则的理解和分析, 对网页进行合理的优化，从而达到提高搜索引擎自然排名，增加流量，进而提升品牌知名度和商业利润的目的。

长尾定律在SEO中的应用被称为长尾关键词优化。常见的用户在搜索时很少会用诸如"陶瓷雕塑"这样的关键词。相反，如果他们正在寻找一件具体的作品，通常会使用更加具体的词语，如"耶鲁大学亨利·莫尔钟楼的陶瓷雕塑"。这些具体、长尾的关键字通常比较罕见，因此不太有竞争压力，然而它们的总量是相当大的，它们涵盖了许多不同的领域。

在SEO优化中，要注意，在主流的潮流中，要包含一些长尾关键字。这样，即使某些主流关键字的搜索结果排名不高，也可以通过一些长尾搜索关键词将网站的流量吸引来。同时，正是由于长尾关键词的持续变化和增多，需要定期对网站进行更新，保持网站的活力和时效性。

长尾定律在销售中的应用

长尾定律在商品销售中的应用更普遍。随着消费者日渐成熟，众多小众市场正在被开发，这也给企业提供了很好的机会，他们可以通过满足不同的消费需求，获得更大的收益。例如，当一家书店仅出售大众热门图书时，相对应的收益也仅局限在这种类型的图书上。然而，如果它可以提供一些特殊领域的书籍，通过长尾市场获得收益可能比主流产业更容易。

当我们思考当前的消费趋势时，不难发现消费行为中出现了许多个性化、差异化的需求点，很多企业利用这种趋势来拓展自己的市场。比如，亚马逊就建立了一个开放的在线商店平台，目的是打破以存量商品占绝对主导的市场。这个新型市场更多地关注长尾市场，让全球不同的制造商都能够将产品销售给买家。

长尾定律的优点

1、对于大多数公司而言，短头往往需要非常高的投入和竞争才能获得结果。与之相比，投入较低的长尾往往具有更高的成本效益。

2、长尾市场中的消费者通常是杂乱无章、搜索意愿强烈的人群。他们会不断寻找那些独特的、不同寻常的事物，并为之付出代价。

3、在长尾市场中，企业和消费者之间没有任何中介机构。市场运作更加自由，消费者可以获得高质量的服务品质。

总之，长尾定律不仅适用于商品销售，还可应用于其他许多领域。深入掌握并有效运用这一优化思想，对于企业进行产品营销、样式调整以及提高网站流量等方面都非常有帮助。