销售模式新思路

骤：

第一步，诊断痛点

传统的销售路径，往往是依据“我们想怎么做”，而不是“客户想要我们怎么做”。其实，对于销售而言，真正有价值的就是客户的所感所想，诊断客户痛点的最终目的是满足客户需求、赢得市场。

站在用户角度去考量问题，能更容易筛选出哪个才是用户最在意的痛点，对症下药。

第二步，凸显差异

痛点的本质，是基于对比。比如，对某项产品或服务的期望值过高，而实际购买的产品或服务未能达到这种期望值，其结果就是落差。这种由对比而来的落差，会给客户带来痛苦。销售人员应基于对比，找到企业产品、服务和竞争产品的差异，提炼出差异化优势，才更容易打动客户。

第三步，证明收益

要形象具体地将产品、服务所能带给客户的差异化价值、收益展示出来，可以借助数据和直观的产品介绍，而不是空泛的描述。

注意，实际运用中，以上步骤有可能并存，甚至打乱先后顺序，一切以实际情况为准，切不可教条运用。

搭配家销售模式可以分为三个阶段：售前、售中、售后。

售前，采购商客户可以在搭配家线上平台预先了解办公家具产品和经销网点等信息；

售中，除了现场体验实物产品，采购商和设计师借助搭配家平台3D云设计做出空间定制设计方案，并且可以一键下单；采购商离店后，还可以实时跟踪订单情况。

抛开传统陌拜模式，现在还有微商，电商，抖音快手新媒体模式以及电话销售模式等等