源头厂家/企业如何在抖音直播、带货抢占流量市场?
抖音作为这几年中异军突起的软件之一,在2020年了收购整合了火山小视频后更是一跃成为短视频社交软件届巨头。据不完全统计,2022年抖音用户已超8.09亿,每日活跃用户有6亿+之多。
自从抖音在这两年开辟了直播电商、视频带货的版块,其庞大的流量吸引了无数大牌商家和知名主播进驻,抖音小店的GMV同比增长150%,正处于抖音电商红利期。
除了这些自带流量的商家、主播,一些没有知名度的源头商家该怎么在这片市场上抢夺流量呢?
一、首先要认证蓝V
为什么要认证蓝V呢?因为抖音需要商业化,企业才是抖音的最大流量分配通道。认证了蓝V就等于企业在抖音有了一个营销阵地,根据官方口径,抖音的70%的流量会分配给蓝V账号。
二、从搜索排名上入手
根据用户的搜索习惯,在搜索关键词后逐屏下滑观看,注意力都只会更多的关注排名靠前的视频,后面的视频通常都没人观看了。而通过搜索来源的粉丝都具有高意向,转化率高,这就使得霸占搜索词的搜索排名前十位变得尤为重要,搜索排名前排也成为了众多商家的争夺之地。
三、多平台、多账号发布
可同时在不同平台、不同账号上进行发布视频,获取更多的流量。
大家好我是传媒领域爱好者,下面我来说说抖音的运营和转化化:
1、从产品规格、特点入手
把产品的大小、重量、材质等方面的优势直接展示出来,是一种有效的方法。但如何把产品规格用更吸引人的方式展现出来是问题的关键难点,也是决定内容是否受欢迎的关键。大家可以通过把产品的优势放大,夸张的方法直接演示产品在某方面的优势。
2、从生产流程入手
这种方法最适合传达一种专业、严谨的态度,关键点在于将卖点与生产流程尽量贴合。就是通过拍摄餐厅厨师处理食材的画面,吸引观众的注意力,凸显他们在某个领域更专业的特点。
3、从消费/使用场景入手
抖音为场景化的营销提供了良好的条件,从消费/使用场景入手,是抖音上使用范围最广的一种营销手法。这种方法在使用时,关键在于把消费者的使用场景和产品的卖点结合。
4、通过内容引导电商
现在的抖音号页面出现了购物车按钮,直接链接到淘宝。企业可以用视频形式,直接引导用户
到抖音橱窗购买视频同款产品。一般来讲 ,粉丝低于200w的抖音账号,可以用来接品牌商广
告和电商广告,也就是挂别人的商品,粉丝高于200w的,垂直类目的可以考虑给达人开店,
让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大,而且是可持续发展。
5、植入广告
接广告或者说为品牌定制内容,也算是抖音目前最主要的变现方式。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销
总之方法还有很多,每个企业根据自己的情况,做出相应的调整。
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