电商卖99两斤的茶叶，实体店为什么不能卖，到底有没问题？

电商销售的99二斤半送飘逸杯，实体店铺里也大批量有货的，这茶基本上都是夏秋茶或者早期的茶头，机器制作的。实体店可以给4斤还要多，但是这茶基本上不拉客，实体经济靠的是回头客，喝茶人群如果上当，不会在登门要茶的，这茶大部分都是小饭馆，棋牌室或者其他地方用来免费喝的茶。不花钱或者花钱少的人，任何时代都吃不到好的，喝不到好的茶，或者食物的。

因为我对别的茶叶不太了解，我有一个表弟在日照制茶的，曾经想让我在西安卖日照绿茶，我也大体考察了一段时间，所以也略知一二，现在就根据我所了解的一点知识回答一下。

以日照绿茶为例，日照是世界茶学家公认的三大海绿茶城市之一（另两个分别为日本静冈和韩国宝城）。日照绿茶具有汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡等独特优良品质，被誉为“中国绿茶新贵”。

日照绿茶是中国最北方的茶。因为地处北方，昼夜温差极大，因而这种茶叶生长缓慢，但也正因为此，具备了南方茶所没有的特点。中国农科院茶科所对日照绿茶评价：香气高、滋味浓、叶片厚、耐冲泡，属中国高档绿茶。

五月份的日照绿茶拿货价是50-60左右，据说还是五月下半月的茶叶，叶子已经比较大了，如果上半月的就是一百多到二百多，，如果是四月份的价格就更高了，五六百七八百一千多，价格不等，就是日期越往前价格越贵，因为刚发出嫩芽产量稀少，价格昂贵，炒一斤茶叶大约需要六七斤鲜茶叶，再加上采茶制茶的人工费用成本就得上千元。

现在网上卖的日照绿茶所谓的明前茶，基本上是南方某地茶假冒的，因为这个地方气候温暖，茶叶生长很快，成本比较低。日照绿茶因为清明前气候还很冷，产量非常少，价格非常贵，在网上根本买不到，还有的说是日照大棚茶，即使有这种茶，也就和南方某茶一样，因为生长快，不耐冲泡，泡一遍就清汤了，更何况大棚茶成本更高，所以价格也不便宜。

现在回到这个问题，为什么电商可以99元两斤，确实有这种，有的南方某茶价格确实不高，但是品质也不高，最大的特点就是不耐冲泡，泡出来的水清汤清水，实体店为什么不能卖，是因为实体店的消费群体大都是附近的人，为了保证店面信誉，进的货往往都是品质比较高的茶叶，再加上店面费用、人工费用、储存费用，价格自然也就高了。如果想上实体店买便宜茶也有，就是俗称的大叶子茶，一抓一大把的那种。再有实体零售店进货往往都是批发大户送货上门，尤其是绿茶，批发大户要有冷库储存，再加上送货和压货费用，所以成本比较高。

电商价格便宜的原因，一个是厂家直发，也就是那种五月末的茶，省去了中间环节，炒出来就包装好发货到用户手里，价格自然能低，但是也到不了99元两斤，因为去掉运费包装也没啥利润。还有一种就是南方某茶假冒日照绿茶，成本也很低，进货价一二十元一斤，卖99元两斤利润还不小呢！