怎样利用抖音营销？

随着移动互联网的发展，传播形式日益多元化，文字、图片、声音、视频等等都可以作为内容传播的载体，但短视频形式有着天然的优势，更加直观、能够准确地将信息传播出去，营销效果更好。

因此，现在越来越多企业在抖音上进行营销推广，希望用更低的成本得到更好的营销效果。

1. 账号定位

在开通抖音企业号的时候，品牌就应该有一个明确定位，包括头像、名称、短视频方向等等，让用户在进入主页之后对于品牌有一个清晰的认知，加深对企业和产品的印象，例如Adidas旗舰店的抖音号，进入主页之后就能感受到品牌定位“年轻”“潮流”。

2. 结合产品

在产品上找吸引用户的卖点，将卖点和视频内容结合起来，产品信息、使用场景、背后技术等等，都可以与账号内容相结合，方便持续输出内容，干货与短视频、音乐等结合的方式更容易被用户接受。

3. 结合热点

抖音中有很多热门的话题、挑战、音乐，带上这类热点标签更容易好，抖音企业号可以选择适合自己的“拍同款”，在拍摄内容中植入品牌和产品，提高传播力以及迅速涨粉。

4. 邀请达人

这是最直接也是见效最快的营销玩法，与达人合作，在达人的视频中植入品牌或产品，或是直接找带货达人进行带货，能够有效提升销量并增加曝光。有需要的商家可直接在达人广场寻找适合自身账号的达人并进行合作。

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谢小秘书邀请！

的确，抖音的火爆大家有目共睹，作为短视频的头部APP，抖音已经从各类社交媒体手中夺走不少用户时间，成为新的“时间黑洞”。（小编我每天也就花3个小时看抖音吧…）

企业怎样利用抖音做营销？我们继续三步走战略。

1.明确企业做抖音的目的

2.创造可以发布的内容

3.利用抖音流量带来转化

一、做抖音的目的是什么？

首先我们需要想的是，一个企业运营抖音的目的是什么？

答案显而易见，无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力，但这只是个笼统的概括。更深层次的目的是，在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

作为企业，作为品牌方，你更需要的是用户关注账号，以便后续触达、转化。

二、企业运营抖音时适合做什么内容？

说实话，抖音上的内容无奇不有，但作为企业，可在抖音上发布的内容却是有严格局限的。风景名胜？不合适。猫猫狗狗？不合适。小哥哥小姐姐？不合适！

企业做抖音运营，最适合做技能类视频，营销的胜算也会更大。一方便展示了企业实力，另一方面也保持了企业的大气格调。

不同的企业，可展示的技能是不一样的。AdBright主要在这里提示一下做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

（1）内容的关联性

内容的关联性是指，做出的内容要与品牌有一定关联，品牌或产品要处于一个相对重要的地位。

（2）内容的可持续性

持续制造能让用户惊喜的内容真是难上加难。做技能类的抖音视频，产品的背后大量可诉说的技能、技术、知识都可以利用起来，利用创意的展现形式持续调动用户的积极性。

三、利用抖音提高转化

持续不断的输出干货，就能为你的企业提高转化。当然这个前提是要相对大众且符合平台调性。

虽然抖音是娱乐产品，但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么，不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识，这种内容总是能让用户去关注账号，心理想着“先关注收藏着，说不定还有用呢”。

举个例子：如果你是做运动装备的，那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾，也可以是运动技巧、运动竞技的教程，还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

总结

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿，已经是个足够大、足够多元化的盘子了，不要觉得技能类、知识类的内容太小众，其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了，况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。

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