如何看待通过海报裂变的方式增长流量？成功的关键是什么？

所谓的裂变式增长，其实就是这些年以网易为代表的圈层社交的营销方式。还记得17，18年常常在朋友圈看到的刷屏营销内容吗？网易云音乐乐评，网易新闻丧茶店以及18年的网易音乐的第五人格，还有就是18年天天刷爆你朋友圈你都习以为常的瑞幸咖啡。

总结一下这些成功的案例共同之处，洞察一个圈层的用户，深挖这个圈层的用户社交需求，在活动中为用户提供可以用于社交价值的内容，可以使用户获取社交虚荣感或许带来收益

海报裂变本身只是流量裂变的方式之一。

其本质还是通过社交方式获取更多的关系链流量，当然，微信本身就是一个庞大的公有流量池，运作得当，也可以收到很好的效果。

在我们去判断之前，首先要清晰的理解，什么是流量增长？——推荐阅读《流量池》这本书，杨飞从实操角度做了很清晰的剖析，我把我的理解分享出来，大家一起讨论。

一、所谓的流量红利消失究竟是什么意思？

我们在理解流量红利的时候，其实大部分时间都是指移动互联网高速发展的时候所带来的人头数快速增长，从人们开始习惯使用智能手机，就迎来了一个在手机端的流量爆发时代，十年下来，这个阶段已经过去，不可能再用简单粗暴的手段就可以获取到用户，这是指红利消失。

二、流量在哪里？

泛的表达，只要人在用手机，就是一个流量点，无数人在用，就有海量的流量存在，所以，流量并不是没有的。

微信作为最大的社交软件，近10亿日活，这是一个超级流量池，在这个流量池上成长起来的公司不计其数，2018年最为出名的就是拼多多了。

当然，除了微信，依然还有N多的线上流量入口，抖音、头条、百度等等巨头自身都是一个庞大的流量池，我们要学会科学的去运营，理解平台的规则，自然可以获取到对应的丰富流量。

更不用说，在2019这个物联网应用爆发的元年，来自线下的智能物联流量也将进入快速增长通道，所以流量并不缺。

三、裂变的本质是什么？

微信朋友圈作为熟人关系链的承载，早已经被打爆，如果只是做一些所谓的精美海报，自HIGH型的玩法，是不可能获得良好的裂变效果。

人为什么要发朋友圈呢？不外乎以下三个原因：

1、有价值，能够符合自己的人设，为个人的虚拟品牌加分；

2、有利益，利益牵引是最终要的因素之一；

3、好玩，好玩和有价值本质上不是同一个概念，而是代表对创意的认可，对希望获得熟悉关系链互动的需求。

要裂变就要懂人性，如果你做的海报还停留在企业自身需求的角度，而不是从用户角度去设计整个玩法，是不会获得好的反馈和回报的。

四、海报裂变成功的三个核心支撑点

1、基础结构：

玩法是：产品属性+营销需求+用户福利

要设计出一整套符合用户需求的玩法，根据你的产品属性和营销需求来进行设计，一定不能偏离了这个属性。

举例，你是做高端家具的，然后去引导大家看海报，扫码关注，然后送个100元代金券，这个价值就不会放大，但如果你是做咖啡店的，那么分享后获得的代金券马上就可以呈现出具象的价值。

2、营销需求一定要清晰：

我们必须理解，在获取流量到成交转化的过程里面，必然是漏斗模型，会有大量的流量流走而没有留下。

那么我们必须要清晰的定型营销需求，是品牌传播导向，还是获客导向，还是交易转化导向……？

需求清晰了，我们才能谈到第三条的内容涉及，否则没有可能你一张海报就把所有人都装进来，又要获取粉丝又要获取用户信息还要完成交易，需求不清晰，就意味着信息传播不够窄，不够窄就很难精确的击中用户心智中你最想要的那个点。

要知道，用户在图片的关注度上，可能只有不超过3秒钟的时间，如果我们不能用最精准的方式击中用户，那么这个海报也一定是失败的。

3、内容设计

内容设计的原则是：信息量小+和用户有关的利益放大+视觉打击

信息量小：只讲一个事，千万别讲两个事！这是关键中的关键！

放大利益：在最短的时间里面让用户看懂和他之间的关系！

视觉打击：如果有IP合作当然很好，很多时候明星的IP本身就自带流量触发效果，如果没有IP，那么请让你的设计师认真理解视觉锤这三个字，也可以做出很棒的效果。

最后，我们还是要回归到流量的本质来，把流量变成留量，从坐商变为行商！

不要狭义的去理解线上裂变营销的玩法策略，不要沉迷在各种层出不穷的促销技巧，真正的去理解人性，你一定可以做出牛逼的营销案例。

以上是我的部分心得理解，有兴趣的朋友可以关注我，我们一起讨论和分享更多有价值的内容。