先来看下抖音
平台特征:
户类型:
精准的年轻流量集中地,用户群体以中高端女性为主。
内容形式:
以音乐吸引用户,逐步向营销发展;内容质量持续增高。在今年的抖音创作者大会现场,抖音言方公布的内容中,生活记录类内容比高达21%,是抖音平台上最受欢迎的内容领域。
传播方式:
“ 可持续发展”性的传播时限,因为抖音的推荐算法,你当天看到的视频可能是很早之前发布的,只要用户喜欢,就有可能一-直传播。
合作品牌特性:
大牌青睐的合作平台,如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。
带货方式:
可以直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。
新功能:
未来抖音有可能会开放15分钟视频权限,短视频会越来越“不短”。
其他:抖音的评论区有时候比视频本身还有意思,所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量,特别是评论区的落地页组件。
劣势:
抖音主打内容推荐页,对待某些头部的KOL,大多是擦肩而过的“- 面之交”, 社交关系相对与KOL合作或开展官方活动的成本非常高。
再来康康快手!平台特征:
户类型:
快手的男女用户比例此较均衡,达到54:46, 三四线及以下城市占比更多,比达到
64%。
内容方向:
快手用户圈层丰富,用户颗粒度更细,且快手的KOL多是"草根”出身,所以内容带有
极强的职业属性(社会属性)。
传播方式:
快手主打内容"关注页”,KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前,并且快手拥
有浓厚的“直播”氛围。粉丝粘性高,相比抖音,快手老铁对自己喜欢的KOL,不仅仅愿意点赞,还愿意评论、分享,进行全套式互动。
带货方式:
可链接至有赞、淘宝、快手小店、魔筷等平台。
劣势:
快手的劣势在于PUGC,内容质量相对偏低。
快手的商业化尚在起始阶段,内容变现能力远弱于抖音。
抖音和快手是短视频平台的2大壁垒,快手群众基础深厚,抖音则更潮流炫酷,两者存在本质的区别,具体体现在下面几个方面:
1、产品定位的不同
快手:前身为“GIF快手"诞生于2011年3月,是一款用于制作、分享G"图片的手机应用,2012年11月从纯粹的工具应用转型为短视频社区,定位为记录和分享大家生活的平台。
抖音:今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件,于2016年9月上线,是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区,定位为新生代短视频音乐社区平台。
2、用户群体不同
快手:目标用户是三四线及农村用户居多,快手用户集中在25-34岁年龄段,其中以25-34年龄段的用户数量最多,占总体用户数量的43%,快手上男女用户比例比较协调,女性用户占57.8%,男性占42.2%。在学历方面,快手用户分布较为均衡,高中以及本科及以上用户占比最多,分别占比32.8%、31.9%,普遍受教育程度低。
抖音:目标用户是一二线及年轻用户95、00后居多,抖音用户主要集中在19-24岁,占总用户数量的40%,性别上,女性占比更高,达到66%,男性用户占比仅为34%。抖音用户收入、学历集中在本科以上,消费能力较强。
3、视频风格
快手:视频风格接地气,视频内容主要为记录日常生活,内容创作者以普通人为主,与生活密切相关,社交属性强,长尾用户的视频有更多的曝光机会。快手去中心化的定位,有助于视频内容多样化,容易让观众产生共鸣,形成认同感和强烈的社区凝聚力。
抖音:视频内容更加新潮、个性化,抖音的美颜滤镜、搞怪贴纸以及VR特效,搭配上“魔性”、“抓耳”的高节奏性音乐,使得它更具“潮”、“个性化”特色。抖音中心化定位,在抢眼的同时,热门内容又具备较高的相似性和重复性,因而观众仅会关注少数KOL,用户彼此之间的关联较弱。
4、变现模式
快手:依赖直播收入,凭借着短视频流量导流和更具生活化的内容,在直播界异军突起。
抖音:依靠流量变现,凭借着其庞大的用户群和基于算法的流量分发系统,营销体系完整,抖音广告收入优势明显。
抖音:内容导向为主,只要内容优质,就有机会浮现,对中小卖家来说,机会更多,还可以自建达人号
快手:直播导向为主,直播需要达人有一定粉丝基础,头部达人集中,直播带货偏重成交属性,但参与门槛较高。
一 主定位不同:
抖音定位短视频,快手定位直播
二 人群影响力不同:网络有句话叫:南快手北抖音,这主要是说的一个比例。
如果要选平台,建议都选!
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