苏宁小店招募10万团长，为何它不计投入也要进行社区拼团？

1 对于苏宁来讲，苏宁小店的重要性不言而喻

1月15日苏宁集团2019年春季工作部署会上，苏宁掌门人张近东，将公司今年开店目标大幅加码至15000家，并表示，要强化苏宁小店作为集团战略核心产品的定位，快速实现向社区渠道渗透。

而按照按照苏宁集团对零售业务的规划，小店将成为一个围绕本地生活服务的综合服务平台，苏宁集团的流量入口。

苏宁小店是目前以直营为主的苏宁便利店。“苏宁小店承接了内部流量的入口，在小店里面，线下可以有水果、日配、食品、生鲜和百货等全类目入口，线上有家电、3C、母婴和红孩子商品入口以及百货，它是一个核心的流量入口。此外，苏宁小店亦是整个苏宁生态服务平台，包括苏宁有房、彩票服务、苏宁帮客、苏宁快递、苏宁金融等业务，都与苏宁小店存在协同。

2 社区团购能够激励拉新，流量变现，黏性大

以社交+高性价比产品，线上APP+线下门店组合模式，1月18日，苏宁小店正式入局拼团大战，并预计在全年招募10万名团长。

a 用户通过团长推荐分享的链接购买商品后，即可形成60天的锁粉关系，该用户在苏宁购买的其他商品均会给与团长将一定的积分或返点，以此激励团长拉新。以较低成本获取新用户。

b 社区团购在成本和流量变现效率等方面有很大优势，在开拓新的消费场景和下沉市场方面一枝独秀。生鲜品类对时效性的高要求注定了其对网购渠道的天然排斥，生鲜因此成为社区团购切入市场的核心产品。

c 线下门店正是苏宁小店做社区团购的核心优势所在。小店拼团也主打邻里间这层熟人关系背书与熟人关系网络，在保证生鲜、商品以较低价格上架的同时，有效降低生鲜、日用商品的损耗、减低库存。

苏宁小店目前在又一轮增资的前提下，还是亏损了大几亿人民币。

现在看，无论是对标阿里的盒马，京东的7FRESH的苏鲜生。

还是对标传统的7-11,罗森，京东超市的苏宁小店。

包括接下来的苏宁红孩子，苏农体育汽车超市等。

可以预见的是，新一轮的跑马圈地正在进行。

而这个过程每家都会八仙过海各显神通。

那么苏宁这次下大力气的做苏宁大开发，苏宁生态圈。

也是另一种求突破保生存的战略方式。

那么作为此次作战的前哨先锋军，苏宁小店的“大撒网，深下沉”与当初罗森在日本的拓张几乎如出一辙。

也就不难看出不计投入的招聘团长进行社团拼团的意义实际上就是一种营销手段。

当然，大家的手段在现如今的互联网时代，已经没什么很难看懂的，很高深的东西，基本都是大同小异，要求的目的也差不多，能看到的优势和劣势也都一目了然。

这就是一次很普通的企业行为。

无需放多大看，毕竟几个亿的真金白银亏损在那摆着，说的再天花乱坠。也要烧的住钱。毕竟这种体量级的超级企业，拼钱才是最重要的大棒。

能说的，会分析的都在给他们打工呢。

毕竟现在这社会，谁也不比谁傻了。