董明珠亲自上阵抖音直播带货，你怎么看？

说真话、讲实话、不废话、没套话，让我们今天说一点大家都能够听得懂的人话，大家好我是你们的社长。

网络直播带货起初并不被人们看好，通过一系列发展之后由于网红直播的出现，网红直播带货才进入大众的视野，新的网络销售模式横空出世，或将颠覆以往网络销售模式。

2020年虽然受到相关疫情的影响，但网络直播带货已经从大众走向明星，尤其是我们可以看到锤子科技罗永浩直播带货响彻全球，最近我们看到格力电器董明珠直播带货引发关注。

董明珠抖音直播带货

了解董明珠的人都知道，董明珠是从底层做起来的人，他的销售能力不亚于当前格力电器销售冠军。

当前已经是格力的大姐大，说一不二的核心人物，当然对股民的爱戴更是有加，比起其他同行业或者跨行业的上市公司来说，可以说强了上万倍，当前A股市场除了贵州茅台无人能比。

虽然董明珠直播首秀，销售额只有22.53万元，说明董明珠跨出了人生直播带货的第1步，未来或许更加完善。

董明珠直播首秀当晚累计在线观看人数431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元，这在当前我们看到直播进行修订之后，可谓是一个人气高涨的直播。

董明珠的直播带货首秀并不像李佳琦、薇娅一样，坐在桌前逐个介绍商品，然后喊一句“倒计时3、2、1，上架！”。

董明珠采取了“走播”的形式，带领围观网友把格力科技馆逛了一圈，36个格力产品链接也一股脑儿摆上了购物车，董明珠变身推销员，全程不停地介绍格力产品。

如何看待董明珠直播带货

直播带货是一种创新的销售模式，虽然董明珠直播带货并没有像罗永浩一样销售高档，但董明珠直播带货却有着与众不同之处。

在直播中，董明珠直言，受疫情影响，一季度格力电器损失了300亿元。而4月14日晚间，格力电器公布的2020年一季度业绩预告显示，公司今年第一季度归属于上市公司股东的净利润预计为13.3亿-17.1亿元，相比上年同期的56.7亿元下降70%-77%。

董明珠介绍，她非常喜欢消费者购买格力产品使用后，能够提很多意见，她平时也会认真看网友的评论。

在一小时的直播时长里，董明珠介绍了空调、洗衣机、冰箱、厨房家电、小家电等多个品类的格力产品，重点介绍了格力新冠病毒空气净化器，以及疫情期间格力做的红外额温计、医用口罩，还有她本人代言的电饭煲等产品，“谁现在去国外买电饭煲，那可真是有点傻。”董明珠说。

综合来看：董明珠尝试多元化销售值得广大网友肯定，毕竟在突发疫情影响之下一季度格力电器损失300亿元，同时直播销售远比格力电器花钱在其他地方做广告来得更加直接更加广泛。

对于董明珠直播中卡顿现象其实我们应该给予理解，聪明的投资者会听取好的意见，失败的投资者总是在寻找别人的缺点。

非常棒的一次尝试啊。这就是一家企业好掌门人应该做的事情，为了企业的发展，勇于创新，成为企业最大的推销员，对于新模式不否定，而是勇敢的去尝试去摸索，时刻走在潮流的前面，这样才能永保企业的活力和青春。

1.在4月24日的晚上8点，董明珠首次出现在抖音直播间。打的噱头是代货首秀，但其实更多的是企业产品展示和企业品牌宣传，同时为格力抖音号吸粉。情况下醉翁之意不在酒嘛，那么直接销售额不会太高的，最后收场时销售额仅有23.25万元。对于一个直播新人来说，帮企业的抖音号将粉丝吸上来，未来慢慢干才是重要的。

2.有很多人将董明珠同罗永浩的直播带货秀进行对比。其实这两者没有任何可比性，真的将董明珠说矮了。一个是为公司百年企业去做规划，一个是个人流量变现要去赚现钱。董明珠更关注的是企业品牌、企业责任，大国制造，未来格力抖音号的营销，他可以安排营销部的专业小姐姐去做呀，所以董明珠一点也不着急，这场的目的也不是为了去卖货。而罗永浩就不行了，他的流量在衰减，只有自已帮那些营销企业将货卖出去了，才能拿到提成，拿到现金。所以每场能多卖一块钱，那就是一块钱。罗永浩所有做的事情都是为了救自己，救自己不要变成“失信被执行人”，而董明珠是为格力，为民族品牌，为企业战略。这两者天与地的差别。

3.其实之前董明珠是不太看好网络直播卖货的线上营销的。但是在此次疫情期间，格力也遭受了很大的损失，那么在其中，也在思考怎样求变。线上线下的营销是如何配合？其实在我看来，董明珠未来可能仍然会把抖音直播，看成类似于京东和天猫旗舰店一样的模式。然后顺着这个方向来去吸收经验。但是未来如果格力的产品线更加庞杂多样，那么抖音直播可能就会鹤立鸡群，从各种营销模式中冒了出来。

创新，卓尔不凡，坚韧，拼搏。这些优质的品质在董明珠身上体现了出来，这也是他能带着格力走向世界500强企业。所以不要将董明珠同罗永浩去进行类比。虽然现在也佩服罗永浩扔下自己的面子，自嘲的消费自己，变成直播红人去挣现钱。但是想一想罗云浩除了这种办法外，他还有什么办法能挣到钱吗？唯一的出路也就是将自己的流量变现。

董明珠是带着大国制造的历史使命走向了抖音直播的舞台的。董明珠是带着为企业闯出一条新的营销制度的使命，走向抖音直播台的。董明珠是带着我国制造业踏踏实实的态度，走向世界的。