新手怎么做直播带货？有哪些方面需要注意的？

今年由于疫情的影响，直播带货变成了大家极力追捧的行业。

所以有大批的人进入到这个行业当中，所以避免不了的要有竞争。

直播带货的门槛呢，也一步步的在提高。

现在无论是在抖音、快手、火山、还是西瓜视频等平台做直播带货呢，都是需要有一定的粉丝基础。比如抖音这个平台想带货的话，是需要1000粉丝以上的账号。

也就是说不单单是直接注册个账号开直播就可以卖货了，都需要不断的积累账号粉丝，来增加账号的人气，这样的话才能卖出去更多的产品。

对于新手来说呢，前期建议先选择1~2个平台，不要做过多的平台，当一两个平台做熟悉之后再去考虑多平台扩展。

另外就是平台都在鼓励原创作者创作更多的优质视频内容，所以说呢，我们在做带货的这些账号呢，尽量都是做原创实拍的视频，这样不但符合平台的规则，另一方面也有利于账号长久持续的往后发展。

我们团队这边的今年中心也是在做直播的货，大家有对这块感兴趣的或者想要了解更多信息的可以关注我。

今日主题：

直播三要素

直播三要素

一

直播可人‍

亢奋的状态

最好的例子就是我们的魔鬼“李佳琦”。每一场直播他都有着非常饱满的情绪。

主播在镜头前需要较好的表现自己，进入亢奋状态，才能在长达几小时的时间内，始终调动观众的积极性，让观众一直留在你的直播间。

此外，耐心回复观众问题，在直播时保持良好耐心和较好亲和力，这些都是“观众缘”的重要组成部分。

好的形象

主播一定要化淡妆、衣着整洁大方，给人以良好的第一印象（特殊人设主播除外）。并且，不同行业主播的侧重点也有所不同。

你可以不美若天仙，的你一定呀吧自己收拾的整整齐齐。

例如美妆主播最好是保证全妆状态，服饰类主播应打扮贴合本期直播主题，时尚大方。

好的话术

适当的语速（不能过快，观众容易听不清；不能过慢，影响直播节奏）和较为标准的普通话。

此外，主播的话术也需要经验积累，以下是一些常见话术，当然更重要的是靠主播日常直播过程中的积累和总结。

引导关注：如果喜欢主播记得走一波关注哦，关注量和点赞量达到xxx就抽xx位宝宝送奖品啦！

引导下单：上了链接，这次货我们只调到了xx件，错过拍大腿！快点击链接下单。

冷场时：我是掉线了吗，没看到你们说话和小心心啊，能看见的评论给我回复下1鸭！

下播：我们今天的直播就到这里啦，明天的xxx点，我们依旧准时开播，记得来看哟！

一些暖场话术：

自我介绍 1、大家好，我是一名新主播，今天第 X 天直播，谢谢大家支持。（简洁型） 2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们 多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。3、千山万水总是情，我是 XX 你爱不爱！朋友，XX 了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快） 4、我是 XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合 动作） 常用欢迎礼貌用语 5、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住来守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘 点点关注。6、欢迎 XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 7、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的超级福利留下来的，你也是吗？（传达直播内容） 8、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字） 9、欢迎 XX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？（找共同点） 10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）

11、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方） 12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型） 13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

二

直播的货‍

选品也是技巧之一

直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。

例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。

学会提炼产品卖点

直播的时候要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，但不是每一个卖点都适合在直播间去营销，而且过多的卖点会模糊粉丝的关注点。所以开播前需要准备每个产品一到两个重点卖点即可。

例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。

三

促销方式‍

直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。

大众都有一个从众心态

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

这是我们店内的爆款，已经卖了20w件了。

这款式是现在韩国东大门最火的。

这个口红色号现在已经卖到断货了！

其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，而它的效果也是立竿见影的。

经常做的饥饿营销

直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。

例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。

为什么要这么做呢？

其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；

其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。

类似的话术还有：

厂家就给我13w份，卖光了我也没办法了

现在疫情影响复工难，这是商家最后的10w份现货了。

不同人群不同营销方式

有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。

油皮美眉一定要买它！一点都不脱妆，越夜越美丽！

有痘痘问题的女生一定要试试这款面膜，真正为痘痘肌研制的，好用到爆。

这款裤子针对梨型身材设计，能够更好的显示曲线，隐藏肉肉。

从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

专家形象

美妆/母婴/宠物等很多行业主播在直播时，往往会给自己塑造专家形象，这些形象好处多多。

其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；

其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。