电信运营商通过网红卖手机卡，这事可靠吗？

[号卡情报局]独到见解:

不管是薇娅，李佳琪还是董明珠，他们都通过直播的方式带货，而效果都还不错。关于电信运营商通过网红卖手机卡，实际上李佳琪就是个例子。之前李佳琪通过直播中国移动花卡，几分钟就买了好几万张。从目前整个市场趋势及其直播带来的效果，我个人我个人认为这是一种营销方式的趋势，具体是否可靠，还是需要结合当下用户及其运营商手机卡的政策来评估。

1、运营商手机卡政策

运营商手机卡政策每个阶段都不一样，甚至可以说是每个季度可能都不一样，而运营商给到的政策决定了用户要不要推广，能不能推广的问题。

举个例子，一张手机卡A，其运营商政策给到的是一张激活10，而大盘目前推广的成本价格在10-12元。那这个手机卡可能就没办法大力发展，因为最终带来的利润不足，甚至可能是血亏。当然，如果你不愁资金完全可以跳过，因为不存在这个情况。

如果说一张手机卡，其运营商给到的是一张激活20，目前大盘目标推广的成本价格在10.这时候政策优势比较明显，完全可以加大去做推广，这种利润空间虽说不多，但是至少能带你带来不错的收益。

但是，从我个人接触的运营商业务来看，尤其是号卡业务的合作，实际上其经常出现政策变更，因而如果你希望长期做这件事，则需要实时的关注数据情况。

2、关于直播买手机卡

我个人觉得直播带货是未来的趋势，但是带什么产品至关重要。这也就是前段时间各大新闻对比董明珠直播带货和老罗，其本质的产品是不一样的，一个是比较常用的日用东西，一个是不会轻易去更换的电冰箱。

我觉得，手机卡虽然也不是日用品，需要经常更换；但是每个人都需要使用手机卡，不管是打电话还是发短信。因而，对于大部分用户来说，也是存在很多的第二卡槽，大多数人第二卡槽空着。政策情况下，手机卡直播带货是完全可以的。

【结语】：我个人认为通过直播带货的模式买手机卡的模式是可靠的，但是可靠的是这个模式，如果真正的要做直播带货，我个人认为应该再从不同角度去思考和总结。重点在于策划如何让直播带货的效果变好，从而实现利润最大化。

我是@号卡情报局，从事互联网行业，接触运营商相关业务，努力紧跟时代，突破自我！欢迎批评指正，喜欢的可以关注点赞转载，一起相互交流。

应邀回答本行业问题。

就网红卖手机卡这件事儿，其实还是比较不靠谱的，手机卡和其他的商品还是有很大的区别的。

网红销售的商品，最根本的问题其实是便宜。

就现在网红带货本身而言，最关键的地方其实也不完全是网红。网红带货销售的多，还需要商品和同类商品比，价格更便宜一些。现在的网络太发达了，很多商品的价格其实一比，就非常容易看到价格的区别。

网红带货，也有巨大的成本支出的。

现在就大网红带货而言，厂家还要给网红很大的一笔带货的支出。网红带货的成本其实还是很高的。对于商家而言，网红带货其实也不见得有收益，这里也可以看成是一次广告推销。

手机卡这个东西，和普通商品还是不太一样的。

手机卡初次销售，其实并不赚钱。基本上营销成本可以等于3-6月的手机卡本身的利润，最终其实还是要用户持续的使用，才能让运营商得利。

就现在的情况来看，网红带货可能可以把手机卡销售出去，但是手机卡用户后续是否会继续使用，也是一个很大的问题。

现在国资委已经开始取消对运营商的市场份额考核，以前的那种为了KPI考核而纯粹的为了卖卡而卖卡的现象也开始逐渐的减少。

总而言之，现在运营商的销售手机卡，通过网红带货其实并不是很现实。网红带货其实要卖一些一次性支出的商品还可以，对于手机卡这种买了之后，需要靠持续的使用才能有收益的商品，依靠网红的力量销售还是很难的。

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