为什么你的抖音小店,一直不出单呢?原因可能在这里
大家好,我是电商依依
新手玩家操作抖音小店,最难突破的就是不出单,或者就是零零散散的出单;
那究竟为什么咱们不出单呢?接下来跟着依依找一下原因!
很多商家不出单的原因是因为产品的问题,如果选品没问题的话,那就是找达人的问题以及其他的小细节;
首先产品的问题;
1.产品价格太高
有很多新手玩家对产品的定价不是很了解,不会定价,还害怕自己把价格定低了就会导致亏钱,所以就会把价格定得高一些,但是这样的行为就会导致小店没有销量;
那怎么办呢?
咱们通过对比同行店铺中的价格,在这些价格中选择一个适中的定价,这样既能起到一个截流的效果,还能保证有一定的差价;
2.产品具有局限性
之前依依一直给大家说,选品要选具有独特性的,然后有很多朋友都记住了;
但是也出现了一个问题,有些朋友的商品选得太独特了,非常独特;
我也清楚这些朋友用心学习了,但是,依依还是想说一下,咱们的选品具有独特性,是在大众接受的范围内选择独特,而不是仅仅选择独特;
3.产品没有热度
在开店前期,咱们店铺中没有销量,所以不建议大家直接去操作冷门的产品,咱们可以先选择一些爆款产品来帮咱们的小店冲一下销量,等店铺起店后就可以再选择其他产品了;
第二个就是关于找达人了:
1.店铺和达人定位不符合
咱们在找达人前,一定要了解清楚这个达人的直播间定位,比如:你是食品店铺,但是你找了个卖厨具的达人;
虽然这两个类目有那么一点点的联系,但是完全达不到预期的效果;
原因很简单,厨具达人他的粉丝群体就是对厨具感兴趣的,食品只是次要的,就算是达人推荐的,那心动想下单的人也不会很多,所以转化率不会很高;
2.产品没有吸引到达人
这还是选品问题,如果咱们的产品没有特点,平平无奇,并且定价也高,那这时候就会直接被达人给忽略,就导致没有达人和咱们进行合作;
3.和达人聊天话术没有吸引力
和达人第一次沟通就要能吸引到达人,尽量用一句话来概括咱们的产品特点和能吸引到达人的地方;
比如:咱们的产品都是厂家直发,发货速度快,库存和售后都有保障;
如果合作的话,我们可以立即安排免费寄样;
想要做好任何一个项目,那就必须要先花费一些精力,要多学习,不懂的问题就要及时问,直到学会为止;
我是电商依依,一个在电商行业6年的90后,目前专注于抖音小店,自营80多家,做的都是无货源模式的;之后更多关于抖音小店无货源模式的操作分享给你们!
公众号|电商依依
感谢大家阅读!
大家好,我是电商凡凡,电商创业的第六年,目前专注于抖音小店无货源
你有创业的想法吗?
最开始的凡凡,也是朝九晚六的打工人
因为不想每天像个机械一样重复生活便选择了做电商
今天呢,来说说我做的抖音小店无货源
这个项目出现没多久,正处于红利期
我们团队就是头部玩家,已经做了一年多
目前有八十多家抖音小店,全是无货源模式
你知道一家无货源小店月收入是多少吗?
在我们的操作下,现在一家小店3~5天就能出单,两周就能达到稳定出单的程度,
单店单月的收入在3000~10000+
这还不包括爆单的情况,爆单的话这个收入就得翻倍计算了。
所以,接下来凡凡讲的一定要认真看!
一、 为什么选择主做短视频的抖音?而不是主做电商的平台?
1. 抖音用户多:平台自2016年发展到现在用户已经超过八亿
2. 抖音日活量大:其中每天刷抖音的用户高达六亿
3. 抖音达人品质高:平台优质达人数不胜数,更有大量明星入驻
4. 抖音直播带货火爆:现在抖音观看直播购物的用户越来越多,达人直播带货高达七位数
“流量在哪,生意就在哪”
所以抖音小店出现了,抖音也正式踏入电商圈
而其他平台,出现时间久,商家竞争激烈,买家更注重评价和销量
十分不利于新手去做
二、 无货源模式是什么模式?靠谱吗?
抖音小店无货源模式就是不用寻找货源,不用进货囤货发货。
只需要通过软件采集各大电商平台的热销数据
合理加价后进行上架销售赚取利润的一种方式。
所以,等你的抖音小店出了单
我们就用软件去你采集商品的上家那里进行代拍单
由上家直接发货给顾客,等顾客收到商品,我们也就赚到了差价。
这种卖一单赚一单的方式,是非常靠谱有保障的
三、 不会直播带货商品怎么卖出去呢?
精选联盟就是凡凡选择抖音小店的又一原因
因为我们不会直播也没有关系
只要把选好的商品上传到精选联盟平台
设置好达人带货佣金,达人自身有粉丝和热度,所以出单不成问题
当然我们也要主动与达人寻求合作
毕竟合作得越多,出单就越多
当然与达人合作是需要专业的技巧和话术的
而且在选品方面也有很多注意事项
由于篇幅有限,凡凡就写到这里,指路公众号:电商凡凡
我们做项目,谁都希望自己不要绕远路,能够直达成功
可是,该走的路,一步也逃不了。
要想避免,只能花费更多的时间和精力,来弥补自己缺失的经验。
最后凡凡还是要提醒一下大家,专业的问题就要请教专业的老师,只有少走弯路,才能够比别人更早地到达目的地。
我是电商凡凡,互联网行业创业的第六年,现团队运营小店八十多家,专注于抖音小店无货源
公众号:电商凡凡
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