抖音小店

抖音小店无货源，如何对接达人？和达人合作只需要做好这三点

大家好，我是电商依依

依依我是从20年初的时候开始接触的抖音小店，到现在也有两年的时间了，也算是头部；

今天依依就来给大家说一下抖音小店无货源的对接达人的玩法技巧；

咱们想要和达人合作，获取达人的流量，就要做好以下三点：商品、佣金、沟通；

现在咱们无货源商家是需要精细化选品的，要选择刚需性强、性价比高、颜值高的商品；

咱们要注意，咱们选择商品，首先面对的并不是抖音用户，而是达人主播、然后达人主播再带着咱们的商品去面向用户；

这样，咱们还能去同类目达人直播间中选择达人经常带的商品，因为这类商品会更容易和达人直播达成合作；

佣金就很简单了，因为咱们是新店铺，或者就是咱们的商品和同类商品相比，没有什么竞争能力，这样的话，咱们把佣金设立的比同行的高一些；

比如：同行给的是5%，那咱们在保证自己不亏钱的同时，可以设置7%-10%；

等到咱们的抖音小店在后期销量多了，或者说咱们的商品和同类商品相比有竞争力的话，那咱们就可以把佣金设置得少一些了；

有很多的新手朋友，都觉得，自己去找达人，达人不搭理；

其实除了商品本身和佣金之外，和达人合作，还是要看自己的沟通能力；

因为达人每天都会收到很多的推品消息，只要咱们的消息或者产品能吸引到他们，咱们才能得到回复的；

比如：我是某某供应链厂家，专注XX商品几十年，可以谈一下合作，佣金肯定合适；

还有就是加上达人的联系方式后，咱们不要聊几句就不搭理人了；

咱们可以经常和达人主播聊聊天，增加一下好感度，在达人主播直播的时候，去他的直播间中送点小礼物什么的；

咱们要记得：和达人主播聊天的时候，一定要真诚；

好啦，今天依依就分享到这里了；

我是电商依依，一个在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家；

公众号|电商依依

感谢大家阅读！

大家好，我是电商笨笨熊

从做抖音小店到现在，很多人都在跟笨笨熊说自己的小店销量上不去，不会选品也不会对接达人，于是就选择靠自然流量S单的方式，想试试到底行不行。

其实关于选品和对接达人的内容有很多，之前笨笨熊都总结了一些在公众号；电商笨笨熊，关于选品的方法大家可以直接移步阅读就行。

想要通过S单带动店铺销量的方式，我劝大家不要去做。

做抖音小店最重要的是精细化运营，要用心去做，去学习。

我之前就讲过，目前的抖音电商已经正规化，抖音想要打造一个商家、达人、平台共存的电商生态，S单的方式已经行不通了，平台对于这种不正当获取流量的方式，处罚和监管都很严格，严重者直接扣除全部保证金并封店。

所以说，不要试图走捷径，脚踏实地才是最正确的选择。

今天，我们就来讲一讲如何对接达人。

一、与达人合作的渠道

1、精选联盟

我们将商品上架到精选联盟之后，通过设置商品价格和佣金来吸引达人。

达人看到我们的商品之后觉得合适就会选择和我们合作。

这种方法最看重的就是产品，只要产品好，佣金合适，就会被达人看中，比较适合一些新手玩家。

2、达人招商活动

这个活动是达人在线发布的，招商需求

我们可以去报名，等达人审核通过后，就可以合作了

活动是达人发布的明确的招商需求，合作意愿度也比较高；

我们可以按照招商的行业，达人等级，粉丝数来筛选，精准地挑选有招商需求的达人；

活动是不限报名次数的，可以在很多达人那报名

二、寻找达人的渠道

这种方式与上面不同的在于，一种是等待达人合作，一种是主动寻找达人合作

1、达人广场

我们可以在达人广场看到达人退的类目、粉丝数以及带货数据。

通过对达人的数据评估，选择适合我们商品类型的达人合作

2、通过数据榜单

在蝉妈妈、抖老板、飞瓜数据上寻找达人，可以直接批量导出达人信息，从中挑选适合的达人，添加沟通就可以了

三、如何与达人沟通

初次对接达人时会有很多常见问题，很多小伙伴不知道该怎么跟达人沟通，毕竟万事开头难，大家可以遵循一下一些话术就可以了：

1、这款产品我们工厂也有生存，而且价格有优势，感兴趣可以联系

2、你们家这些款，我们这边供应价更低，佣金更高，感兴趣可以联系

3、我们这边可以免费寄样品

4、这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的。卖得特别好，你先看看想先推哪几款？

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对接达人的话术有很多，我们在和主播说话不要过于冷淡，要稍微热情一点，不要把自己代入客服的角色，跟主播之间建立好关系，方便后期合作

大家还有什么不懂的可以直接问我，目前笨笨熊已自经营了80多家抖音小店，做的都是无货源模式，且新店能够在五天左右就可以出单，三周左右就能够达到稳定出单的水平，且新店单店月收入3000——10000+，爆单除外。

我是电商笨笨熊，一个专注于做抖音小店无货源90后，更多的店铺经营方法后续分享给大家

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