我们先来了解一下抖音以及它的成长历程。从开始主打的音乐视频化，到之后雅俗共赏的搞笑短视频主场，再发展到后来就是包罗万象，涉足影视、音乐、娱乐、直播、教育，资讯、社会动态等等，再加上抖音的海外版和今日头条主场功能下的西瓜视频和懂车帝，可以说现在的字节跳动公司已经多元化发展了。

现在老百姓可以说是打开抖音知天下了。这些方面淘宝之类的电商平台是望尘莫及的。那仅仅是靠这些。就能取代淘宝之类的一些电商平台吗？只靠这些还不能。

因拥有了近十亿的日活用户后，就获取了绝对的流量资源和大数据。一边掌握有用户需求一边有商家资源，那么巨量引擎服务功能就应势而生。

巨量引擎是字节跳动公司旗下的营销服务平台。 整合了今日头条抖音短视频，火山小视频，西瓜视频等产品营销能力。汇聚流量数据和内容方面的合作伙伴。为全球广告主提供综合的数字营销解决方案。

就是做广告推广综合类买卖平台。可以推广一些 APP应用下载。销售线索收集意向客户表单。再一个就是直播间的推广。抖音号门店推广引流，电商店铺推广，比如在一些618，双11期间。淘宝店铺就可以通过巨量引擎分出来的一个巨量引川来专做电商来做引流或推广。这些都是依靠在庞大的日活用户和深度了解消费需求的基础上的。做到精准发布。

比如在抖音账号里边。平台系统通过大数据会识别和鉴定你是属于哪个消费类型，是哪个兴趣爱好范围，常关注的是什么领域。因此系统会总是推荐你喜欢的相关内容。比如你喜欢美食。系统就会给你推送一些特色菜和一些相关菜系烹饪方法的视频。当你关注他们时你就成了美食领域的潜在客户。平台将来可以给一些线下火锅店。特色小吃。风味餐厅。以及各种食材厂商来做引流，这叫精准人群推广。

比如你是一个旅行爱好者。就会有一些精彩的户外视频和现场直播在抖音平台推送给你。在你获取这些资讯的同时，总有一些意想不到的发现。比如在一场户外活动的视频中。发现一种很实用的户外旅行杯、个性的登山服，车辆脱困设备。通过现场视频展示就会激发你的购物需求。那么你随时就可以通过视频中的购物车链接随机地完成一次购物。

说到这里我们已经发现，抖音的逻辑是精准定位消费群体，读懂受众对象。通过各种场景来挖掘消费者的需求。从而激发消费者购物的欲望。让你在不知不觉中产生购物冲动，防不胜防！

回过头来再说淘宝电商平台。从当初阿里的B 2 B，到B 2 C模式其实还是在做一个中间商的事儿。通俗的说就是一个平台经纪人。促成交易后我坐收佣金。不能深层次的去挖掘用户。只能被动的等客户上来查找需求的商品，下单后便离场，没有什么东西能让客户继续留下来，和平台没有粘合度。

很明显。淘宝电商的功能，抖音将来完全已经可以具备。而字节跳动公司旗下的几大平台今日头条，西瓜视频，抖音，巨量引擎的特有功能是淘宝之类的一些电商平台根本无法具备的。

如果说我们之前的实体店的传统销售是1.0，淘宝之类的电商平台就是一个2.0模式，因为有了互联网的应用，解决了信息不对称的问题。

如果淘宝之类的电商平台是2.0模式，那么将来抖音平台销售和带货模式是绝对就是3.0模式。因为即结合了1.0和2.0的优势。又拓展了新的商业模式。让销售与购物在人们的生活，娱乐，学习的过程中紧密结合在一起。形成社交与资讯，文化和娱乐，电商与服务一体化的新格局。

不会，每个时代有每个时代对应的消费群体。不会取代，每个领域都会在不断创新升级。

我是淘宝卖家，最近也在做抖音，说说个人的亲身感受：

1、淘宝不会完，拿抖音或者其他平台跟淘宝对比本身就是个伪命题，因为各个平台的玩法和性质都不一样。像抖音，它是内容电商，不管是卖货也好，直播也好，内容做好了才有成交；而淘宝不同，人家本来就是电商平台，靠的是用户的精准搜索促成成交。

2、很多人说抖音货好卖，这背后的逻辑是什么？前面说了，抖音本质上是内容为王，用户在看内容的同时，可以看到商品，但只是这一家店的产品，它是没有同类对比的。这样的好处很明显，你买不买都只显示我一家店；而坏处呢，用户即便是消费了，也多是冲动消费，退货退款率高。

3、淘宝呢，它基于用户搜索，大家想想就知道，就这两个平台来说，能做到让用户货比三家的是不是只有淘宝？深思熟虑后的购买，退货概率自然低了很多，所以这就是区别。淘宝商家苦流量，抖音商家苦变现，这就注定了二者后续的发展方向也会不同。所以根本都不同路，又有啥好对比的呢？

4、至于拼多多，只说一点：为什么越来越多消费者说“买小件上多多，大件上淘宝”，其实已经点明了差别，懂的都懂。实话实说，每个平台都有它们各自的调性和优劣势，单论谁打败谁，谁不行谁能行是没有任何意义的。在你还纠结谁取代谁的时候，聪明的卖家已经开始尝试多平台运营了。

“百花齐放才是春”，这是小孩子都懂的道理，可惜很多大人却不懂。

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