为什么这么多人抵制辛巴？

从消费者的角度，抵制辛巴是有原因的，因为消费者只关心3件大事：1、产品便宜；2、别买到假货；3、别上当受骗。从这3点上思考，有些消费者的反对情绪也是正常的，但是如果从商业角度来思考：辛巴直播带货受到抵制就非常复杂了，而且是商业竞争机制的结果。孙洪鹤给大家列举几条事实吧：

1、辛巴的直播严重影响和冲击到了相关的新零售平台：

拼多多在继续加大补贴力度，补贴是啥意思呢？就是烧钱，把产品的价格最低化，不靠零售利润赚钱，所以，现在所有领域特别是零售流通领域都是0利润和负利润，这就使得原本难做的传统生意创业者越来越难，而辛巴的粉丝群体突破8000万了，一场带货的流水就如同一个大的新零售平台了。大家可以往这个方向想一想吧。你们记得：网络任何一个热门的超大事件，背后都有商业大佬的上帝之手在操作。

2、辛巴的直播直接影响到传统零售商集体的情绪，比如KA类的大型商场和产品流通渠道商、个体创业者等，他们的利润空间被挤压，而攻击一个超大型的平台是很难的，但是攻击和抵制一个个人网红还是很容易的。

比如，你们直接去抵制某某平台，你们可以试试，其实只要是2B的零售平台都有产品的各种问题，就算是京东、天猫也是如此，阿里巴巴曾鸣老师（阿里巴巴商学院）讲：新零售平台最大的问题是产品和供应链问题，只要企业接触到货就可能在这个环节出现问题，但是现在包括这几个大平台为例，哪一家可以做到100%的直接采购型供应链呢？拼某某更是由商家提供，还不如京东直营有优势呢？但是平台就是平台，就算一年出现100个问题，也可以声明，但是个人出现一次就会被群殴。

3、互联网最大的主导力量是：气氛营销，任何时代气氛营销是最有力量的，很多优秀的企业就是倒在了气氛营销这块，就算辛巴捐了钱，但是气氛营销这招一出，很多群体的人性和社会属性使然，这就是群体的特征，你会发现：很多抵制辛巴的粉丝可能根本就没有买他的产品，但是抵制这个人是一种人性和社会属性使然，我们的粉丝缺少财商，没有商业思维，比如：只要是卖东西的，就会被别人攻击，比如不允许别人赚钱，这些与犹太人的财商教育至少相差几个维度。

我是孙洪鹤，我的作品和短视频几千条都是需要你站要商业的角度来思考，如果你也喜欢研究商业可以关注我今日头条和西瓜视频更多的作品。

这个要从辛巴还是三线以下主播时候，快手的流量被几大家族霸占流量，最为突出的就是散打家族和驴家军，牌家等。而且快手的生态环境里面比较喜欢拉帮结派。在很早以前快手还没有PK卖货的时候，很多家族的收入来源都来自土豪刷礼物，互刷吸粉。打造自己的私域流量。

‬流量不平衡

这几大家族的流量主播，多少以前都是通过互相刷礼物吸粉，互相灌流量。真正做内容的比较少，也没有什么营养，没有热度制造热度，吸引很多的看客。 而且当时快手的用户比较少。所以很大部分的主播，意识到快手当时的流量不足够分摊。因为每个家族的主播太多也要照顾。还要扶持旗下签约的主播，而且是师徒制度。

在这种环境下，导致很多家族互相的分边，分派。在背后，这些各大家族都商量好，排时间档直播。晚上八点到十点一个家族直播，十点之后另一个家族直播。 都是各自家族老大商量好。

这些家族霸占了流量，以团队直播形式为主，疯狂的打下铁粉基础。各个家族都有自己在圈内的地位和影响力。

这时候辛巴意识到，快手已经把流量给了这些家族。自己的团队直播能力也远不如他们，才艺也不行。所以他只能选择更为强势的手段。疯狂的砸钱刷礼物先积累粉丝。当时所有几大家族都觉得，辛巴只是跟他们一样只做单纯的主播，看似没有威胁。而且又是大刷客，那肯定是最受欢迎的土豪，这些都得利于他的老婆，还有他背后的金主。加上辛巴个人的感染力极强，他的老婆也是做微商出身的人，拥有极强的号召力和感染力。

辛巴隐藏的谋略

由于辛巴这些个人魅力维护起自己的粉丝相当有手段。当时辛巴还没有2000万粉丝的时候还不敢张扬。众多家族一直摸不透辛巴的路数。而且直播比较少，相对没有威胁。

后来粉丝积累越来越多的时候，他玩起了供应链，玩起了直播卖货。甚至碾压所有主播，宠粉现象远超其他家族。而且他的货源稳定，商品供应链成熟。也得益于他老婆曾经做微商打下的基础。而这种背后的利益链条复杂，也导致后来局面很多供应链互相争夺市场份额，互相排挤。

当所有人看到，这种直播带货变现的方式越来越受大众喜欢，热度一路飙升，炒作现象也在增加。因为很多主播带货能力真的不如辛巴的团队。商业思维也比很多家族突出。 他的核心竞争力明显盖过所有势头。

‬Pk带货模式行成

而在当时直播带货的热度高涨，其它家族的主播已经不流行打赏吸粉。必须制造热度，后面PK玩法出来了，就有了新的职业带货主播，每个人的背后都有不同的金主和商品供应链，（甚至也有可能是辛巴的一部分供应商或者都有互相合作的现象，只是包装不一样，品牌不一样，但是厂家都一样，因为这些供应商经常去参加主播招商大会很容易碰到一起）。

于是这些职业卖货主播跟各大家族结缘合作，粘度也更高了。变现模式更粗暴，这些大流量主播就有了这些职业刷客涌现，主播获得高额刷礼物的钱，卖货还有返点提成。面对这些不懂商业的壁垒得到了缓解。面对对手也有了新的筹码。

‬曾经的主播卖车卖房豪刷礼物

这时候分庭抗衡的现象已经很明显。每个家族在利益面前都各自为战。以前的那种凝聚力和互相帮衬的现象已经不是当下最流行。因为有太多主播，曾经卖车卖房，疯狂刷礼物涨粉。辛辛苦苦积累的铁粉。刚好是需要变现的时候。遇到了一个极强的商业对手就是辛巴。也意识到必须找到一条可行的流量变现路子。而这些职业刷客的带货主播也就行成了另一个流量派和带货体系，也成了盟友。当时带货热度正盛，各大主播疯狂各种操作。

‬主播之间心结产生

但究其原因也有一些根源的粉丝群体特征问题，很多主播都是有自己的直播风格，很多已经定性。但是在变现环节，或者以带货的方式，有点于心不忍伤害粉丝感情。相反辛巴一开始的定位在只做一件事。那就是只卖货。不搞内斗。不炒作。不拉帮结派。导致快手各大家族。对辛巴心有芥蒂。

这个心结，其实主要还是曾经大家还是兄弟朋友，互相支持的主播，你刷礼物我给你涨粉，辛巴涨完粉了卖货变现的时候，又不带其他家族一起玩了。独自为政，自己做自己的卖货。有点类似过河拆桥的意思。

带货直播鼎盛时期｜辛巴的优势

而且辛巴粉丝基数大，供应链完善。培养的旗下艺人非常的给力。 背后已经是资本的力量作为靠山，财力雄厚。在影响力和营销包装等方面也非常突出。说白了就是比那些才艺主播更会做生意。而那些靠才艺的主播明显在这方面比较弱。才艺主播的粉丝粘度虽然高，但是看客多，购买能力相对于辛巴的客体来说差一些。

这个就是每个家族培养粉丝群体的区别。有的喜欢看搞笑的主播，但是未必喜欢购买你的商品。而辛巴的定位清晰，能关注辛巴的人大多数都是想在辛巴的供应链里能淘到好的商品。

所以辛巴个人的头部私域流量已经形成，一度涨到了8000万粉丝，所有各大家族的主播。对这个辛巴强劲的对手。很棘手，又怕他壮大。也没有办法再回到以前一个和谐的平衡局面。

面对商场如战场，在互联网高速发展的路上，网红经济，和区块链技术都已经成型也得到高速发展。商品供应链领域已经是多个主播家族抢占的地盘。 意识到只有供应链强大，直播带货才可以更好的变现。而辛巴，一不做二不休，直接收购某供应链公司，或者一些重要的品牌。收购上市公司股份，把很多供应链体系控制起来。

‬很多大主播带货能力和品质弱势明显

‬‬各大带货主播行成一派

这样很多大家族主播已经跟不上节奏，而且曾经合作的供应商和带货主播，相互又形成一派，假货事件频发，舆论众多，快手对直播带货管理也严格起来，而各大家族反观自身的弱势已经非常明显。一没有足够的精力打造自己的供应链体系，时间上，也来不及积累财富执行这么高难度操作，财力也经不起这么耗。 而且曾经合作的带货主播，频繁出事，背后的供应链老板跑路，互相结盟挤兑等等现象，让这些大流量主播，难以维持和谐局面，倍感压力。

在这种情况下各大主播只能自己搞商品供应链，品质控制好，售后服务好。这个是一个好的趋势。同时也开始打压竞争对手。毕竟曾经为了卖货，合作的带货主播刷礼物也吸走了这些大流量主播的很多粉丝。而且共同粉丝比较多。那些拥有粉丝后的带货主播又成就了另一派分庭抗衡的力量，而且助涨了带货主播为主的群体。更助涨了辛巴这个带货主播体系。

这些大主播经历了坎坷的历程，维持下去的唯一的办法就是削弱辛巴的实力，因为他是最大主播也是带货体系的最大扛把子。所以这些曾经的各大家族又重回齐心协力随便筹个1-2个亿还是绰绰有余。全部力往一处使。让各种花边新闻接踵而至。各家本领，各显神通，有钱能办的事情尽量用钱解决。对所有大家族来说。只有这种方法才可以排挤辛巴。毕竟快手又不是辛巴一个人的天下。谁过去花的钱，积累的粉丝也不是大风刮来的 所以把很多气都撒在了辛巴身上。 因为太多的带货主播跟风学的就是辛巴的路子。

‬分割流量不均衡｜不注重内容维护

说来说去就是快手开始的时候，创业艰难，为了扶持各家主播保持平台热度活跃度，也为很多创新的互动方式积累很多流量和用户。缺点还是有些地方管理也做得不好。流量洼地沉淀比较固定。纯粹就是靠热度。相信外星人陈shan和散打的故事很多人都懂，基本那个年代的快手能火几年。

如果快手开始的时候一直重视短视频内容的挖掘和原创，把变现的模式先预设架构起来，把流量分区块制衡。也就不会这个互相争斗的局面。现在快手的供应链完善，带货模式也多了一些。玩法也多了。内容生态方面也比较重视，这个是好事。

辛巴回归将继续保持一定热度

辛巴这个时候回归是恰当时机，毕竟是一个大的流量主播。热度还在。影响力还在。而且快手也已经上市，那么多的股东在看着。营收和利润才是快手首先要考虑的问题。辛巴的回归也可以带动一些流量。对快手而言是好的。

所以在商业领域和气生财是最好的。抵制辛巴这种也不会是永远的抵制。商业机会是公平的。竞争也是正常的，人人都可以靠本事，就看怎么去权衡而已。但是不要断人财路，这种事肯定要少干，垄断行业，这种做法也不得人心，所以辛巴如何权衡利弊还是那句话，解铃还须系铃人。