抖音带货能力真的比线下实体店铺更强吗

直播带货是个新的销售方式。会比线下很强的。

线下实体店如果目标人群是商圈一次性流量，那么就非常讲究流量和地段。毕竟这些人来一次，可能没有机会来第二次，请参考王府井那种地段。

如果目标人群是社区，就是熟客，讲究的是口碑是体验，只要服务好产品好，就会有稳定的一批熟客可以养活你的店。

但是抖音是互联网产品，作用就是能够降低边际效应。

线下实体店面积有限，能容纳进来逛店的面积就这么大，服务人员也是一项成本，然而一个服务人员同时能够接待的人就那么多。因此都是有明显的天花板的。

但是抖音不一样，一个直播间可以允许成千上万上百万上千万的人进来同时观看，抖音能够承载这样大的流量。也就意味着更多人可以了解到你的产品。同样支付环节完全是用户自主下单，无需收银员。

线下实体店面对的是这个地段的客群，人流有限。

抖音面对全中国乃至全世界的人，只要他有抖音。因此再也不用怕在非洲卖鞋没人买的问题。产品不再受地域和周边人群使用习惯的限制。在本地也许人人觉得普通的土特产可能在外地人看来就是真香。

一个介绍产品的小视频能够一直挂着，给更多人反复观看。而实体店的服务需要不停重复。

这就是互联网的力量，它使得服务和产品可复制可规模化。

除了不能直接触摸以外没毛病，而大部分产品消费者摸了和不摸差别并不大。