想在抖音上投放广告，该怎么做

现在短视频行业是很好的一个引流工具，每个小伙伴们每天都会通过抖音查看视频，打发时间、为自己的生活添加乐趣、搜索自己想要的相关产品等等，到目前为止已拥有超过5亿的用户，仅次于今日头条的人群拥有量。

然而，聪明的广告主们都知道有人流量的地方，只要采用技巧就可以把流量变现，为自己的产品增强曝光率和为品牌提升形象，那么，抖音广告投放怎么做？一起往下了解下。

一、抖音广告投放效果怎样？

抖音投放广告效果肯定是杠杠的，主要来源于它具有以下4个优势：

1、海量的人流量

抖音在短短近年就拥有超过5亿的用户群体，抖音月活跃用户超5亿，日活跃用户数1.5亿，可以为广告主带来海量的曝光，特别是抖音投放广告形式有抖音开屏广告、信息流广告等展现量巨大，可以给广告主带来很多的曝光量。

2、 实现精准投放

抖音平台可以根据不同人群，爱好进行推荐视频广告，不仅可以帮助广告主们获得精准用户量，还可以帮助广告主降低广告投放费用。

3、优质的广告内容展示

抖音平台的投放广告也是经过层层筛选的，确保所投放的内容优质，内容体验好，提升用户粘性，为广告主带来更好的广告效果。

4、个性化营销

抖音的投放广告方式大多数都是以视频为主，能给用户展现个性化的广告，满足不同用户的需求，如消遣、娱乐、减压、社交，创造不一样的营销体验。另外，还可以与用户进行互动，广告转化高。

二、抖音广告投放怎么做？

1、官方广告：官方给你留一个短视频空位，你把视频放上去就行了，简单粗暴，但是官方不会给你提供视频内容，同理也不会给广告主提供任何优化技巧，只是单纯一个空位留给你而已。

2、利用网红达人：利用粉丝量多，视频水准高的网红达人，让他帮助宣传我们的产品，加入广告链接。广告主可以使用文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节，交给达人，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。

3、找代理商：随着移动互联网的时代发展，越来越多的代理商出现，他们可以根据广告的产品特点特色，插入品牌链接，通过区域定点、年龄群体、手机品牌分类等投放方式，提供广告精准触达率，覆盖更多目标人群，提升整体的广告投放效果。唯有不断地提高自身品牌的转化率，让视频足够吸引人，才能为广告主赢得更多精准用户。

所以，广告主们可以根据以上3种方式进行投放。了解完了抖音广告投放的渠道后，接下来，我们一起来了解下抖音广告投放的广告费具体是多少。

三、抖音广告费用

其实，抖音平台计费方式与今日头条的计费方式一样，有CPC/CPM/CPT等3种计费方式，具体如下：

1、按CPC计费，即按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。

2、按CPM计费，即按千次曝光计费，一个CPM的价格为4元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。

3、按CPT计费，即按投放时间购买，一般是按照展示收费。

1.抖音的客户群体集中在一二线城市90–00后，占比85%以上，女性群体占比62%.

2.抖音信息流广告，1000次曝光费用在20元左右。点击费用在1元左右。转化收费具体看行业在50–200元不等。

3.开户费用最低6200元，有1200元技术服务费用（可返还）

4.现在新加入ocpm,和ocpc 更能提供转化率，降低转化成本.

5.如有需要可私信我

先说下结果吧！

1.帮公司管理抖音头条投放的时候，一条线索差不多60块钱左右；

2.自己公司让代理管理投放的时候，一条线索差不多要150块钱左右；

3.自己项目自己管理投放的时候，一条线索最低已经降到了不到30块钱；

为什么成本会降下来，而且我还是一个非专职的投放人员，除了自己的事情更上心以外，我觉得核心还是对迭代优化的思路问题，我做产品运营的时候，投放更多的是从公司角度、产品角度的方式来提升转化率，采用的是凭感觉尝试-发现问题-优化-继续凭感觉尝试的路径，但是花自己钱投放的时候，采用的方式变成了模仿-发现问题-优化-模仿的路径，简单来说，花别人的钱的时候都是怎么开心怎么来，花自己钱的时候就是哪种设计概率大就按哪种方式来！

以下内容适合月度预算在20000以内甚至几千的用户进行尝试，如果更多的或者是全国连锁的就可看可不看了，毕竟我的预算每个月也只有10000多，躺了1个月的坑这个月才好转起来让利润有了大幅进步！本文不是科普贴，关于怎么找代理开账号、如何操作等信息请自行搜索其它大神的科普！

一.账号开通

投放最基础的肯定就是需要一个账号，那如何开通账号呢？一般都是找代理公司，服务费1200，最低预充值10000元，但是我是不建议这么操作的，因为抖音、头条的投放效果好大家都知道，所以他们的代理商真的调子也比较高，我帮公司管理投放的时候用的本地代理，还算可以，自己公司的时候因为换了地方，那代理商说话真的是特别占地方，所以无奈就找了总部，最后省了1200的服务费，找总部的好处就是直接和巨量公司签合同，而且H5、视频他们也帮忙制作，和找代理方是一样的，关键是他们还有一个监管，我想很多人都遇到过代理方不专业的问题吧，直接和公司签这个问题就不用担心了，当然如果你本地有代理商，这种方式是不被允许的，但是还是有办法的，个人建议开通账号优先找总部，尤其在没有返点的情况下，差别真的不算大，但是服务质量的区别还是很大的！

二.投放策略

这个的通用策略就是前期用OCPC带OCPM的量，起来后就直接用OCPM跑就行，我个人测试也是OCPM的转化要优于OCPC，但是，这里要重点说明的是，如果你是让第三方代投，那么一定一定在前期跑量的时候跑最低的量，一天300就行，因为根据我血的教训来看，代投数据好不好除了看天就是看脸，你问他们为什么这么投他们会告诉你别人也是这么投，你问他们页面为什么这么设计他们会告诉你别人也是这么设计，这上面吃的亏我自己花的钱应该都不会少于20000了，很多公司觉得找一个专职的人浪费钱，毕竟请一个人一个月怎么也要6000往上，还不如把这笔钱放在推广上，说实话，如果是小公司一个月的投放金额只有几千的时候，那请人确实很不划算，但是如果超过15000的时候，真心建议请专人来做，因为请人降下来的成本可能和代投是差不多的，而且还可以提供很多产品优化的建议，千万千万不要认为开户公司会帮你好好打理你的投放，他们一个人管那么多家公司，哪有精力研究每个公司的目标用户、产品价值呢？很多时候你就让他们改一遍和改十遍的结果是差不了太多的！

三.页面/视频制作

重头来了，广告投放都是为了拿用户的线索，落地页做的好不好直接影响用户愿不愿意留下宝贵的电话号码，但是页面怎么设计才能让用户留电话的转化率提上来呢，我原来负责过一款月UV达30万的落地页设计，高峰的时候同时6个版本在做测试，经过一个月的时间把线索转化率从0.8%提高到了6%，当时的思路就是不停的尝试优化文案、页面设计、排版布局等，最终的效果也还可以，但是这种做法很适合大公司，因为说白了就是有钱并且有时间有资源去尝试，而对于我们预算很低的小玩家来说，这种成本简直是天方夜谭.

所以自己项目在做投放的时候，尤其是代理方不给力的时候，我自然而然想到的就是，既然大公司有钱有人有时间去尝试，那我直接抄他们的不就好了吗？这个逻辑真的很朴素很简单，但是做市场推广的、起码我认识的很多人是不愿去做的！最多看几个竞品页面，在深层次的思考很少很少会有人去做！ 说下我在抖音、头条的投放历程，一开始是总部从设计到投放全包，我就是说下预算就行，结果上面的一幕幕的坑都出现了，一开始账户也是先充值了10000，这么说吧，花了4000块钱来了8条线索其中6个还是无效的！

这个坑不管是代理还是总部都一样，如果做过百度SEM的就知道，这个只和人有关系，和公司无关，和总部签的好处就是换人特别爽快，而原来我们找代理的时候还要顾及投放人员的心情怎么样什么的，坦白说这也算一个好处吧，就是因为这个事情，我才把整个页面制作的权限拿了回来，很简单的做了几个事情：

1.去头条、抖音把竞品的广告看了差不多有30个，充分了解了他们的页面设计和视频内容；

2.去头条、抖音把其它分类的广告看了100多个吸取灵感，这两个总共花了2天的时间，我想不会有任何第三方有个时间和精力里干这个事情的；

3.按照竞品的思路做了相似度95%的H5落地页，还有一部分不一样是因为我的服务只涉及本地，所以用了大量本人比较熟悉的文案和图片来代替；

4.视频其实是很尴尬的一个地方，我们会发现抖音上大部分广告都是真人拍摄，这对我们这些个体户来说实在是太难了，但是图片切换+旁白这种方式又太low了，怎么办呢？痛定思痛之后我突然想明白一个事情，抖音的本质还是视频，而真人拍摄只是其中的一种方式，广告的目标是拿线索，和用什么方式关系真的不大，所以我机智的去手机商城搜了下做抖音的工具，具体工具就不说了有很多，但是手绘视频、故事视频、表情视频都是不错的选择，好的广告创意+一定的优惠福利+吸引人的落地页，这些是代理商给不了你的，第一版从创意到落地到拿到数据差不多花了10天左右，现在转化率稳定下来了基本都是微调.

四.投放标题

这个要说的也很简单，大厂竞品或者相关联产品觉得不错的直接拿来用就好，但是，有一点切记，如果不是连锁这种全国投放的，很多信息可以写死的，比如城市用大家比较熟悉的简称、服务用更多本土化的内容来代替等，虽然目前没有发现和匹配标签有什么大的数据差别，但是我总觉得这种定制化的内容要比系统那种单纯匹配有温度！

五.投放时间

投放时间很重要！投放时间很重要！投放时间很重要！重要的事情说三遍，就像我给公司管理投放的时候一样，真心花的不是自己的钱不心疼，同样的道理，代理方这种关系更远的肯定也不会太上心，虽然他们也会提供数据、提供PPT、提供整改方案，但是整体来说真的真的太表面了，举个例子来说，我的最佳投放时间是周末的6：00-20:00、工作日的14:30-18:00，我自己管投放基本投放盯着数据看2次就就知道了，但是代理方一个月了都没发现还是整天在投，这样起码有一半的钱就白白浪费了，一句话，花自己的钱才知道心疼，有些事花个几天就解决了，真心没必要和代理方去耗着！

最后的最后，我想着抖音广告投放自己白白浪费了这么多钱，看有没有办法能收回点本，所以我把4、5月份收集的最新广告发布出来看看有没有小伙伴需要的，两个方案让给给为大大们选择：

A.一次性购买：19.9元，包括了抖音投放的29个大类150广告视频，如果有需要也可以一起讨论下页面设计方案；

B.全年会员（到年底）：99.9元，包括每月200个抖音广告视频和200个头条落地页广告，加群一起讨论页面设计方案；

如有感兴趣的大大请直接私信我就行！