现在很多人都说电商难做，这不前几天朋友刚刚和我埋怨了店铺没流量，什么是流量？

在淘宝、天猫，做电商10余年，目前带领60人电商团队，希望我的回答能够帮助到你。

现在的电子商务这个行业从某种角度上说，确实不如几年前好做了。

之所以感觉越来越难做主要是以下几个原因：

第一：竞争越来越大。

随之电商这几年的发展，人们越来越适应这种购物模式，从网络平台上购物消费已经成为了一种消费习惯一种常态，这个时候也有大批的从业者涌入到了电商平台上，各个行业之间可以说是竞争”惨烈”，在电商购物平台上，商家们的价格战都是白热化状态，一般是”没有最低价，只有更低价。”

第二：恶性价格战越来越大。

各个行业之间的电商为了抢得一席之地，开启赔钱赚取人气的战术，在各个行业内部分商家以不可思议的低价抢占市场，低于本身产品的成本价还包邮抢占市场份额。

有些商家的潜台词就是：”我赔2万砸市场，你们跟不跟，你们不跟这个市场就是我的了。”

然后就有商家的潜台词跟着说：”我跟，我大你3万，我赔5万砸市场，其他人不跟市场就是我的了。”

就这样让各个行业间形成了恶性循环，有些商家不堪重负下了牌桌，但是也会有新进来的商家继续上牌桌上，继续赔钱砸市场。这就是我们经常能在电商平台上，能看到非常廉价的商品的原因。

第三：电商平台上的流量越来越稀缺。

现在几乎全国人民都是网民了，大家都会上网，这样电商平台上的流量增长越来越缓慢，甚至不增长了，但是从业的商家的数量还是在不断增长的，这就导致了卖家越来越多，但是买家相对不增长，商家们就会觉得生意越来越难做了。

但是电子商务在迎来属于自己新的发展时代，从某种角度上说，电商越来越好做。

之所以会感觉越来越好做，主要体现在以下几个方面：

第一：对于商家来说，电子商务越来越成熟。

电子商务在我国经历了这10几年的发展，已经非常的成熟。规则越来越清晰，商家们都积累了很好电商经营经验，比如做一些推广，操作上不再盲目，再比如商家操作一些大促的活动策划，为活动准备库存、商品文案的编写、客服环节、发货售后环节，各个环节上都比较成熟了，已经积累了可以延伸的经验。

第二：对于买方市场来说，消费力在不断上涨。

下图是淘宝、天猫历年双11的成交额的情况。

（数据来源：阿里公司历年十一对外公布销售额数据）

从数据中我们不难看出，刚刚过去的2019年销售额接近2700亿了，这只是阿里双十一一天对外公布的数据，还有其他的电商平台的，那数字会更高，所以说，现在消费者，在电子商务领域内消费力还是非常高的。

第三：电商的经营策略正在发生转变

如果说现在电商不太好做了，那就是对于一个网店来说获取流量越来越难了，很多商家也开启了自己从其他获取流量的能力，比如现在比较火爆的自媒体，短视频，商家可以从这些渠道中获取流量，弥补自己店铺内的流量。

商家的商品不再是单纯的商品，而更多的是把商品的服务延伸出来，比如说商家是卖美妆类产品，可能需要服务好顾客怎么化妆等知识，把服务做好了，商品是顺便能卖了。

关注我，关于电商方面的问题随时私信我，来信必复。

现在很多人说电商难做，但是很少人去分析电商为什么难做了？哪里出问题了？解决方案是什么？

把这些问题琢磨透了，相信你也能成为一个出色的电商创业者。

我08年至今一直在做电商，从pc时代到移动互联网时代，我的创业经历可以由四个字概括，那就是不断的“解决问题”。

大家都说现象电商难做了，其实说的就是再说无法解决的各种问题，比如说新手不会开店，不懂规则，不会美工，不懂运营，不会引流，转化率低，等问题。

除此之外现在的电商环境各个平台，各个行业竞争的很厉害，如何在激烈的竞争环境中脱颖而出，如何让客户选择你，都是需要一定的运营经验才可以做好。

电商入门的门槛很低，但是想做好确实很难。尽管电商很难，但是利用电商年入千万的创业者比比皆是，他们之所以成功就是他们懂平台，懂客户，会推广，懂运营。

新手刚加入电商我觉得应该从选品做起，选品是有一定技巧的，没市场的产品不能选，竞争力大的产品也不能选，新手电商最好选一些有市场且冷门的产品，成功的机率会大一些。

除此之外新手做电商还需要了解平台的规则，不管什么平台都有自己的规则，不懂平台规则盲目去做，不但做不好而且有很大的风险。

一个合格的电商人必须特别透彻的了解产品，了解客户需求，更要了解同行。

比如我们的产品可以为客户解决什么问题？客户的痛点是什么？客户为什么选择我们？

多和同行对比，发掘同行的优势的同时，结合自身产品打造差异化，打造出一个客户为什么选择你的理由。

只有这样做，你的电商之路才会越走越好走。

接下来我们在谈谈店铺流量的问题，有一句名言叫做一切生意来自于流量，电商也是如此没有流量就等于死店。

电商的流量大致可以分两种，一，平台的流量，第二外部的流量。

平台流量多少的因素有很多，除了平台会给予每个产品的基础流量外，如果你的产品转化率高，排名靠前，那么也会有源源不断的精准流量。如果你采用付费推广也会有很多精准流量。

外部流量指的是创业者自主推广带来的流量，比如来自微信的流量，来自自媒体的流量，来自论坛的流量，来自视频的流量等等。

我个人觉得流量很重要，没流量相当于没生意，但是除了流量大家还要把自身产品做好，不管是产品质量，产品描述，营销策划都要先做好，这样流量来了才有可能成为订单。

做电商跟平时做生意是一样的，首先做自我定位，选一个有市场的产品。

多学习，学习平台规则，学习文案，学习引流，学习运营，甚至还要学习团队管理。

其次要学会引流，通过运营推广让精准客户找到你并且愿意购买你的产品。

这是我对电商的一些看法，希望可以帮到大家，如果大家对电商有不明白的问题可以私信我看到后会一一回复。