开一间实体店，专卖一些抖音产品，网红产品，大家觉得怎么样

不是非常推荐，实体店现在受互联网金融冲击已经疲软了。

1.时效性，抖音之类的网红产品用户黏性非常低大多数人都是买来尝尝新鲜感的一旦热度过去商品就容易积压 。因为你是实体店做不到快速转化所以就很麻烦

2.运营成本，网红产品一般都是年轻人才会购买所以如果开实体店地址肯定是你所在地区人流量比较大的。租金或者价格肯定不便宜。实体店运营肯定会是批量进货但是你根本不会知道这些产品什么时候热度消失，风险超高。一般网红产品利润率是大幅递减式

除非你是源头生产者不然真的利润很低。

3.运营方法

最好是有开过实体店的会轻松一些会知道一些方法，初次尝试方法好还有一线生机一般般的就是鸡肋食之无味弃之可惜 ，这个就看管理者了，希望你能仔细考虑一下

加油

看地段和你会不会操作运行。而且还要看你目前有没有钱，启动一个店铺的费用还是很好的。没钱就很多事情做不了。还有就是进货问题，每种产品第一次拿货都有起步拿货价才会给产品，总之做生意要谨慎了

我是怎样把一个瓶盖卖成爆款的

我在淘宝上有个网店，专门卖进口零食，选品基本上就看网上，大家在流行什么，我就进货卖什么。这几年卖过酸奶麦片，卖过梅子醋，卖过挂耳咖啡、拉花可乐……基本上是跟着流量走。

做这种生意，最主要是眼光。我每天都要在抖音、小红书、微博上面刷，看什么东西正在流行、正要流行。这几年“网红”概念起来，大家干什么都跟风，吃零食也是，越红大家越买什么，只要点儿踩对了，销量基本上都有保障。

卖网红食品，进货渠道好解决，红的东西上游经销商也多，如今各国都有中国人在做生意，各个链条都很畅通。需要考虑比较多的是推广。虽然产品红起来了知晓度很高，但同样卖这东西的竞争者也多，人家凭什么到你这里来买？这就要靠有效的营销，把用户拉到你这里。

2018年我瞄准了一款网红产品——泰国瓶盖饮料。最早我先在抖音上看到有人发，感觉挺好玩，看着跟普通的瓶盖差不多，盖在矿泉水瓶上，一按，白水就变饮料了。从看见的第一眼，我就感觉这个东西会流行，它符合网红产品的所有特性：新奇特，有颜值，价格不高。适合做爆品，也适合给店铺带流量。

我很快进了一批货，在淘宝上架了。但有眼光的商家不光我一个，我上架之后发现卖这个的店已经有了不少，想让逛淘宝的人看到你，还真不容易。

我先做了淘宝直通车。由于我下手比较快，那个时候在直通车上推广这个产品的同类商家还不多，我加了很多热门词，什么“网红”、“抖音同款”、“泰国”、“进口”之类的，带进来的流量挺多，基本上一个点击可以做到1点零几元，而且由于产品新奇还便宜，转化率也不低，还顺带给店里其它产品带了流量。

到2019年初，就不太好做了，因为上架的商家多起来，都在做直通车，要想把自己的店排到搜索位置的前面，出价就要越来越高。高的时候PPC到3块多，对于我这种产品来说就不太值了，小本经营，推广不起。

做直通车的同时，我还开始做抖音带货。我拍了几个视频，展示瓶盖有多么神奇，发出去播放量很高，每个都有几万——新奇嘛，大家都愿意转发。但发了几个之后，播放量慢慢就下来了，卡在500左右不动。毕竟题材都重复，大家看几遍也就觉得没意思了。我是要带销售的，粉丝不粉丝无所谓，播放量一定得有。为了涨播放量，我投了几次抖加，100块钱可以涨5000次播放，加定义的话2500次，我每次投个几百、一千块的样子，要是效果好，就再追加。不过视频不具备红的要素，纯粹靠抖加撑，实在投不起。

怎么才能少花钱、不花钱提升播放量呢？我刷别的产品的视频，看红人拍的视频，来优化自己的片子。我发现视频画面得好看，颜值要高，才能受欢迎。我自己一个糙老爷们，颜值肯定是没有的，但产品可以有颜值。我就把矿泉水瓶换掉，从网上买了几个好看、有质感的透明瓶子，拍了之后再加上滤镜、带blingbling，配上抖音热门的音乐，发出去效果果然好多了，播放量就又涨上去了，好的时候，不投抖加，也能有个六七万的播放，最高一次播放了20多万，点赞有上万。

播放不是最终目的，把播放转化到我的店里才是目的。我在视频下面加购物车，写上“同款饮料瓶盖”，争取转化。抖音带货靠的主要是冲动购物——大家看了视频一激动，也想拥有，这样就能产生购买，所以特别适合新奇特商品。

不过说实话，抖音炒红产品容易，带销售真的不容易。瓶盖饮料这种东西，确实有趣，所以最初红起来就是在抖音上。但购买就是另一回事了，大家内心里对它的感受是买刚需商品时顺便买的小玩意，很少有人专门为了它进行一次购买。在淘宝直通车拉到的用户，进店之后基本都会再买点别的，一单一起送货，大家会觉得值得等。抖音不一样，抖音更适合卖单品，看了视频展示——购买，这是一个动作；看了视频再逛别的，大家没耐心，还想继续刷视频呢。

小红书也是这个问题，种草容易，转化难。我19年做了好几个效果还不错的内容，大家反响都挺好，但就是不到我网店里来。或者是看了视频，觉得好，然后自己去淘宝搜产品去了，并没有直接去我的店。

怎么从网红到销量？这个问题困扰了我好久。后来我就突然想明白了——既然产品知名度已经很高了，已经有很多人在自发推广了，我何必再费劲推广呢？我搞好后面的链路不就行了？后面的链路缺什么？缺的是购买便易性，最好是唾手可得，顺便的事。怎样才能满足这个要求？便利店、小卖部，才是最合适的。

后来我就专注去推销售渠道了。小卖部推了一些，太麻烦，一家一家谈，成本高。最好是连锁便利店，谈一个MD，就全线铺了。我接触的是便利蜂，它在全国当时有几百家店了，还在高速发展期，特别注重选网红品。它的主要客群是20来岁的年轻人，愿意跟风，对价格敏感，爱看抖音、小红书，这些特性都很适合我的产品。

我牺牲了一些利润，把货送进了便利蜂。事后证明我的牺牲是很值得的，因为便利蜂后来发展非常快，没几个月就到一千家店了；而且它对产品的摆放也很讲究，在矿泉水、苏打水区的旁边挂着一串瓶盖饮料，很醒目，用户买水时就被激发买了这个瓶盖。这款产品后来卖得特别好，弥补了我在利润上的损失，而且售后也不用我管，省了很多成本。

后来我还跟便利蜂合作过好几款网红产品，效果都很不错。相比其他一些连锁便利店，便利蜂对年轻人口味很敏感，追品追得很快，基本上网上热门的商品，它都感兴趣。在瓶盖饮料这股风过去之前，我走出去的量远远超过了在淘宝上的销量。这个渠道的打开，比我困在线上买流量要广阔多了。“爆款”这种东西，是一种大众行为，自有人去传播。别人栽树，我乘凉就好了。

下一步我准备去日韩、东南亚多去转转，打通上游。当然，同时也还是要盯紧流行，时时踩对风向，才是成功的决定因素。