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如何招生?我们可从以下几个方面来简单聊一聊。
一、面对面招生:到方针学员比较会集的当地现场发放招生简章,当场收集意向学员,进行交流,跟进直至报名缴费;
二、亲朋好友转介绍:就是发起你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高;
三、开展梳理知识点帮助招生:招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好协作事项,让他们帮你招生;
四、网络招生:制造招生网站或注册博客、QQ(群)、邮件群发、微博、训练班招生管理软件微信端招生宣扬等等;
五、电话营销招生:收集很多的方针学员材料,自动给他们打电话和发短信招生;
六、与校园或组织直接协作招生:能够和学习成绩相对比较差的中专职校和高中校园协作;招业余学历教育的生源,你能够找企业的人力资源主管协作。
具体详细的请评论区提问。谢谢,大家共同成长。
我们这里,属于比较难考的省份之一,许多家长和孩子都为了中考,高考而叫苦不迭,前些年,很多课外辅导机构简直都疯狂存在。只不过,今年已经消停了许多。
先来举一个王老师的机构吧
王老师,号称自己是某弄重点高中的老师,因为看不惯领导的作为而愤而辞职。这个理由很好,尤其是他拿出的优秀教师的证书,的确比较有说明力
在刚一开始,他才招了几个孩子,他就辅导初中数理化,数理化都能辅导。那几个孩子每天放了学到他那里上课,因为是一开始,他特别想打出名气,所以凡事亲力亲为,非常认真。
第一波孩子就是说他教得不错。反正没有坏了名声
第二波来的孩子里,很幸运,有一个天分特别高的孩子,他辅导得获得了省级化学竞赛一等奖。
这下子不得了,一下子美名远扬!
接下来招生简直不要太火爆,他竟然还搞个测试,好的孩子才要,不好的花钱也不要。这样学生还是趋之如骛。
学生都以能进他的班为光荣。
如此良性循环了好几年。
从去年起大家都开始对他有所不满,因为学生太多了,他不能亲自一个个教。就雇了些大学生。帮他看着班而已。家长十分不满意,今年听说他关门了。
他说:钱也挣够了,歇俩天!
其实懂得人说,他前些年都是吃老本,今年因为教材更换,他已经跟不上形势了。才不得不关门
钱哪有挣够的呢?
再举一个大的辅导机构的例子。
我们这里曾有个特别火爆的机构,面积特别大,占据一个商场的楼顶,里面多达20多个教室,每个教室能坐30个孩子。
这个机构的管理人,和附近某个学校的校长说好,每年初中孩子,生物地理等需要会考时,他就来负责看着学生背,并辅导。而且偷偷承诺他能搞到毕业题目。
于是,除了极少数学生坚持不去以外,绝大多数孩子周末就到他这里“上学”。熙熙攘攘好不热闹。
本来声势浩大,却因为他太贪婪了。
他许诺能弄来毕业的试卷,要求家长们一门学科500元买。
家长们竟然信以为真,或者有鱼无鱼,撒网再说。
反正买的不少呢
最后发现,“上当了!”家长们一起把辅导机构给砸了。
这个红火一时的机构就此消亡。
所以说,想发展课外辅导机构,先要看看自己有几斤几两吧。要不然,招了生也不好干哪!
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