小鑫鑫老师为什么非要在罗永浩第二次抖音直播卖货拿到榜一

很高兴能给大家说说这个事情。

老罗也是我的实力派的精神偶像，对，不是偶像派。昨晚直播卖货的第二场，虽然没有第一场直播观看的人数多。但是直播过程中出现了震惊的一幕，就是两个“富姐”小鑫鑫老师和周文强太太为了争夺榜一，打赏罗永浩，杀红了眼，惊心动魄的整个下半场被最贵的礼物浪漫马车和嘉年华刷屏，最后两个人各刷了100万人民币，小鑫鑫老师以一点儿点的优势获胜，得到了榜一。

这个看点变成了这场直播的热搜，毫不意外，两个人的争夺才更有看点。不知道是蓄意为之，还是阴差阳错，这个看点成功盖过了这场直播卖货的两大看点：一分钱卖橙子；半价卖哈弗f7汽车。

为什么小鑫鑫老师要争榜一呢？

小鑫鑫老师是谁？

小鑫鑫老师可以说是一名直播卖货的老主播了，2016年11月正式成为了淘宝主播卖货，主要做护肤产品，专业护肤12年。做淘宝主播已经3年多，目前在淘宝的粉丝也不过20多万。

2019年10月，小鑫鑫老师筹备了自己的护肤实验室，并组建了自主护肤品研发团队。可以看出，如果不是疫情的出现，估计小鑫鑫老师品牌的护肤品已经问世了，在这个最擅长的领域做对自己做最直接的宣传，我想她也是有提前的谋划。

然而结果也很明显，小鑫鑫老师抖音号里只发了三个小视频，粉丝量已经达到了40多万。

有人会说，花100万得了个榜一，有点太不值得，我想说谁也不清楚背后的故事。有些品牌刚上市的时候，能够做到这么好的宣传，100万宣传费是远远达不到这种效果的。在商业领域，100万的钱不算什么，不过就是一次的宣传费用。下面再说一下周文强太太。

相信大家听到这个名字的时候都会有一个疑问，周文强是谁，我想这也是高明的宣传手段，醉翁之意不在酒。果然不出我所料，上网查了一下周文强的资料。

可以说周文强也是一位创业者，2012年就建立了新思想控股集团，为了提高自己的知名度以及公司的知名度，已经出过好几本书，做过好多次的演讲。但是依然没能让人都能听说过这个人的名字。翻看他的抖音粉丝现在也有了140万多的粉丝，我想经过这次的低成本的宣传，让关注罗永浩的人都记住了这个人的名字，我觉得在商业上来说，是很成功了。

总结

罗永浩老师直播傍一之争的话题的讨论还在持续发酵中，这也是罗老师毫无准备的，罗老师估计也很气愤，居然抢了我的风头，这又多了一个让人拿来消遣的把柄，但是罗老师就是这么认真个性，不在乎那些流言蜚语，一直坚持做自己。罗老师，加油！谢谢！

谢谢您的问题。我认为，这只是罗永浩带货直播的粉丝之争而已。

罗永浩两次直播对比。罗永浩带货直播首秀的商品销售额为1.1亿元，第二次直播销售额暴跌为3524万元，首秀累计观看4892.17万人次、峰值在线290.82万人，第二场只有1143万人次、峰值在线只有89万人。主要原因在于，罗永浩带货直播首秀有很多人看热闹和捧场，第二场新鲜感有所下降，围观意向变弱，而且在减少两个商品的前提下，还有1分钱的橙子、汽车两个价格极端，价格和销量受限，对销售额没有很大贡献。

本次直播的热点。罗永浩虽然背着债务，但还是表示第2次直播的打赏全部捐给湖北。两个非常疯狂粉丝开始争夺第一，分别是小鑫鑫老师、周文强太太，随着罗永浩直播进行，她们不断打赏浪漫马车和嘉年华刷屏，掀起巨大的音浪。 在罗永浩介绍哈佛f7汽车，两个粉丝打赏人民币百万元，最后小鑫鑫老师获得第一。

怎么看待粉丝之争。罗永浩带货直播、将打赏捐赠湖北，得到粉丝支持，这是抖音平台的成功。这个事情应该辩证看，粉丝通过罗永浩带货直播为湖北做贡献，是善举。不过，粉丝为直播打赏还需理智，即便是为了公益。视频平台也应该警惕，带货直播也要有序引导积极力量。

欢迎关注，批评指正。

花费一百万人民币在罗永浩第二次带货直播上给自己做个引流的广告，这是小鑫鑫老师最直接的目的，这种做法是否值得呢？

01 小鑫鑫的老师何许人也

首先来看看小鑫鑫老师是做什么的，你点开她的淘宝主页或者抖音主页就会知道，显然这就是个直播带货的老手，主要卖的商品是护肤品方面的，但是却没有哪款产品和老罗有联系，我们可以推测小鑫鑫和老罗是素不相识的，小鑫鑫老师这是在“借东风”。

02 小鑫鑫的老师在投资

显然，小鑫鑫老师在投资，这一手投资还是挺漂亮的，要知道罗永浩团队为了自己这两次带货直播，筹备了许久，花费的广告宣传资金就肯定不止一百万，而且效果还可以，两次直播都是抖音小时榜的首位，可以说老罗花钱买到了人气。

这个时候聪明的投资者们出现了，小鑫鑫团队看见了这个礼物榜是个活生生的广告位，这个广告位目前看来花了一百万，这一百万买到了罗永浩直播的全过程时间，可以说和罗永浩一起成为直播间最靓的仔，空手套白狼，一百万对于带货的流量主并不是多大数目，间接得蹭了一波流量，小鑫鑫老师这波投资目的性也很明显，名称直接就是带着“求关注”，投资自己的抖音号，这值不值得呢？

03 值不值？

花了一百万的礼物费，赚取了几个小时的直播间流量，给自己的抖音粉丝增加巨大，现在看已有40多万粉丝，而他的作品才只有三个，显然这几十万粉丝是先被引流过去，再被作品吸引，单靠自己发三个作品过十万并不容易。

对于小鑫鑫，更加意外的是还给自己带来了媒体的热点，这不我们也给她介绍了一波，还不收费用，她这份买一送一可把自己赚到了，而且她和榜二的竞争也被谈为论资，这一点恐怕她自己也没想到，但是结果确实是她想得到的。

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宇文哥笑道：直播带货这行的兴起，竞争也愈演愈烈，小鑫鑫靠一百万和老罗的直播间粉丝“交了个朋友”，这投资目前看来比较成功，至于自己的产品能不能留住这些朋友，就不是流量可以支撑的了。

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