如何通过短视频变现呢？短视频变现有哪些形式？

短视频自媒体的变现路径

粉丝类型：适用于广告营收为主流的变现形式

1-开始阶段：刚开始做内容的时候需要一个冷启动从0开始积累粉丝的阶段，此时更重要的在于内容形式的打磨和爆款内容的产出，爆款的出现有利于粉丝的快速增长

2-中期阶段：粉丝有一定的积累之后逐渐有广告主开始投放对接，如果是抖音的话通过星图接单的方式比较保险，也会有一些成熟的MCN机构开始对接，创作者可以看情况考虑加入，加入后机构会针对内容/运营/商业化等部分有一定的帮扶政策

3-成熟阶段：内容更加系统化，探索出一套成熟的模式之后批量复制，短期内快速爆发，形成一定的影响力之后，粉丝到达一定体量，每月能有稳定的广告来源，实现收入的可持续化发展，同时可以配合一些直播，设计内容，增加和粉丝的互动答疑，也可以尝试进行带货

优势

• 粉丝体量/基数天花板高，可以成长成千万级的大号，尤其是剧情类等普适性人群用户的账号

• 内容做好之后粉丝增长很快

• 广告接单单笔金额根据粉丝量级逐步提升，侧重于曝光，对转化要求降低，更容易达到投放效果

劣势

• 有些类型账号虽然粉丝增长快，但是领域不垂直，目标群体宽泛不专一

• 内容创意要求高，如果不能持续产出优质内容容易形成瓶颈期

• 达人/账号的周期性短，很难持续长时间爆火，建议爆火情况下寻求转型，比如摩登兄弟转型娱乐圈，陈翔六点半转型做影视等
• 广告营收有天花板，根据账号达人的精力有一定的最大限制

粉丝类型：适用于电商营收为主流的变现形式

1-早期阶段：可上来就进行带货尝试，积累电商粉儿，培养用户的转化习惯。同时配合直播，增加粉丝和带货互动，对粉丝要求并不高

2-中期阶段：已经有固定的电商转化群体愿意在账号中持续下单，优化选品，增加产品组合形式，给用户更多的实惠和选择，培养更多回头客，提升复购率

3-成熟阶段：已经有稳定的电商转化收入和粉丝群，从产品选人的阶段转化到人选产品的阶段，如李佳琦，薇娅等，在此阶段，注重产品的品质把控和售后服务，给到用户真正的卖货体验，塑造更多死忠粉。

优势

• 不用积累，效果好的话，可以快速看到带货效果，直接形成转化，缩短变现路径

• 营收天花板高，只要能带出货，单场就可能突破广告营收的极限

• 粉丝群体精准，有直接带货转化需求

劣势

• 粉丝群体增长不如广告号快，大部分电商号粉丝量级相对不高

• 前期没有产品优势，很难形成壁垒，可持续化发展，容易造成用户流失

• 需要兼顾供应链选品能力，有些做内容的创作者并不具备此能力，可考虑加入MCN弥补此项缺陷

各个平台最主流也是最传统的一个形式，就是广告！

广告主支付一定的费用，让创作者去制作指定的内容，然后达到一个传播的目的。

那么目前，在短视频平台里面都有哪些广告类型？我们来逐个聊一下。

（1）品牌类广告

通过短视频对某个品牌或者其商品进行宣传，比如手机、巧克力等，这些都是最为常见的一个广告类型，大部分比较多出现在真人出镜类的账号。

（2）宣发广告

影视类比较独有特色，也是最理想的一种广告模式。主要是一些快要上映的电影，或者热播的综艺，电视剧等，他们需要去各个平台投放宣发广告，让媒体帮他们去发声，引来更多用户关注。

（3）APP广告

其实也算品牌广告中比较常见的类目，比如游戏、电商、社交APP等等，都是咱们可以经常看到的引流类的广告。

（4）音乐广告

不管你是做影视类，还是美食、探店、生活Vlog等等在做短视频的时候都会用到BGM。同时短视频也会炒火一些热门音乐，因此当一首歌需要推广时，短视频平台就成了一个不二的选择。

（5）电商广告

这个也是比较常见的，主要依靠短视频的广告费（不一定有）+视频上小黄车商品流水分成。

另外再补充两个变现方式：

（1）直播

其变现方式分两类：秀场打赏跟直播带货，属于两种完全不同的直播思路，大家可以根据自己的资源去选择是否要直播以及选择哪一种直播。

（2）小程序广告

这个是基于抖音自己的DSP广告系统研发的第三方小程序，这里就不过多展开细说了。

最后回归本质，在如今内容为王的时代，要想变现，前期是以优质的内容积累用户，最终实现三方互赢（平台获得流量，用户获得好的产品，创作者获得收益）

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