首先恭喜罗老师和锤子手机，以不同的方式加入字节跳动！
罗老师这次电商直播签约，可以说是追求者众多，据媒体消息称有几家直播平台出价比抖音还高，但最后尘埃落地，罗老师拜倒在了抖音的石榴裙下。
罗老师作为相声圈的潜水大鳄，搅动手机市场的一条胖鲶鱼，终于宣布：以6000万成交价入驻抖音了。成功的开始了自己的直播生涯，罗老师卖艺还债的愿望也终于要实现了，可喜可贺！
罗老师为何在总多的追求者中，独独青睐抖音呢？
首先我觉得，钱应该不是罗老师选择抖音的最主要的原因。
我们再来先来看一下，追求罗老师的三款直播平台：淘宝、快手和抖音能给罗老师带来什么？
淘宝方面，目前直播的风口已经被别人占满了，淘宝不可能给罗老师更多的流量支持，只能多给了一点签约费。而且淘宝直播发展的最早，而且已经打造出来了薇娅、李佳琦这样的超级主播。另外从数据上来看，淘宝主播90%为商家自家的主播，达人主播占比不到10%，最近淘宝又全网招聘5万名导购来做淘宝主播，这对“明星主播”需求就更加淡化了。其次让罗老师站在薇娅、李佳琦这些后辈的后面，甚至要排在李湘这样的明星转主播后面，罗老师心理肯定是受不了的，而且淘宝的生态更适合化妆品日用品，而不是罗老师更擅长的科技数码类。快手方面，目前快手月活用户数4亿人，日活2亿人，从用户群体来看，快手直播最大的优势在于，80%的用户来自三四线以下城市，平民化的用户群体为快手带来了更多的流量，但与此同时也存在内容质量过低的情况，罗老师的特点其实一直是硬核，而不是接地气，所以我觉得老罗自己会觉得不适合快手风格。
抖音方面，自身的用户体量很大，日活用户是4.5亿，而且大部分是集中在城市中，购买力还是很强大的。从光大证券数据来看，2019年直播电商总规模是4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。和抖音的体量比起来，这说明抖音直播带货业务开发潜力很大。
所以罗老师找到了自己最需要，也是最需要自己的抖音。
抖音为什么选择了罗老师？抖音靠短视频起家，在直播领域的布局比较晚，和快手淘宝比起来，算是一个流量洼地。而且与快手和淘宝直播的电商大主播相比，抖音的达人电商案例还算不上业内电商顶级IP。
现在抖音自己也清楚的认识到，直播带货自己起步晚了，但是条件好潜力大，已经开始大力的投入直播带货中。抖音现在发力做直播带货，利用自己4亿的日活来做更加完整的商业生态。而罗老师作为已经经受过市场考验的“流量制造器”，也会有更多的流量扶持。而且抖音背后还有头条系一整个内容生态作支撑，产生的爆发力应该更大，罗老师拿到的资源也应该更多。
罗老师是自带流量自带光环的人，就连决定做直播这“事儿”，立马收到上千的合作邮件，而抖音愿意用6000万签下罗老师，这是“郎有情妾有意”。两家都有很大的意愿，在直播带货届再造一个中年版，甚至超越李佳琦。
为什么罗老师的粉丝大多数在抖音里？能欣赏的了罗老师相声的人，多多少少还是有一些文化水平，以年轻人居多，这个用户画像在所有的短视频平台当中，跟抖音的重合度应该是最高的。
关键是这帮人也有消费能力，罗老师毕竟也是科技行业出身，卖的东西主要应该也是科技类的产品，这些都需要受众的特点做支撑。从某种层面上来说抖音的典型用户消费能力和购买频次更高，罗哥因此能迸发想象力也更大。
整体的调性应该还是和城市年轻人用的更多的抖音更匹配一些。
总结罗老师目前有一个足够厚的生态做支撑，才具备打造爆款的能力，新粉丝的获取能力才会更高，流量集中分发和广告的引流效果也会更好。
罗老师目前要把选品做起来，甚至深入到产业链端去定制化一些品类，接触到更多的品牌，这方面对罗老师来说应该是更重要。
你好，我是产品胡子哥，结合我的了解给你回答下。这次合作可以说是双赢共赢，老罗电商直播已经处理是蓄势待发的状态。我们从以下三个方面回答你。
直播电商发展的趋势老罗自身效应
抖音平台支持一、直播电商发展趋势
首先我们了解下直播电视是如何玩的，我在上次回答中也讲到这个问题，可以去我的首页回答中去看，如图。
从大环境上来说，经过前两年的直播电商发展铺垫以及5G技术的到来，目前可以说把直播电商处推上了火爆的状态，大家都想赶上风口，不想错过发展时机。从直播平台发展上来讲，现在各大平台都具备了直播电商的能力，技术越来越成熟，平台稳定可靠。从用户上讲，直播电商对于用户来说并不陌生，如何在直播电商上购物，用户也受到了市场的教育，用户的认知达到了很高的程度。
二、老罗自身效应
对于老罗大家都非常的熟悉，对他的走过的路程大家都看在眼里，不断的失败，不断的沉淀，不断的修炼，由于他不断追求的情怀吸引了很多粉丝，老罗的这些经历也成就了他独有的IP效应。
大家看一下他的今日头条粉丝就有一百多万，据说在与抖音宣布合作以及在抖音开通了账号之后，他就拥有了220万粉丝，不管这些粉丝是看热闹的还是真心支持的，对首播来讲绝对得是品牌传播的最佳机会，对抖音来说也进一步了强化了马太效应和虹吸效应，把抖音平台的发展进一步推上高潮。
三、抖音平台支持
老罗和抖音合作可以说是双赢，老罗的锤子产品被头条收购，老罗对锤子的产品熟门熟路，老关系的合作可以说把老罗带上了发展高潮。
抖音凭借着日活4亿多的超级流量池，已经成为直播卖货的引入口，涉及类目很广，直播功能丰富多样，在抖音直播的人做来越多，抖音直播以一二线城市用户为主，聚焦都是年轻人，且女性用户居多，占比近60%，购买能力强，具有一条带货视频佣金百万的收益的神话。
抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发，平台控制力强，容易制造爆款，粉丝获取效率高，粉丝增长速度快。在电商交易的闭环上，抖音也有自有店铺鲁班电商，直播带货也支持在淘宝、天猫、京东等第三方电商平台成交。
这些非常好的平台特性给老罗的直播电商创造了良好的发展环境，不过在这里需要提一下的是抖音的女性用户居多，但老罗的大多粉丝是男性，在一定程度会影响购买力。老罗是否也可以改变在女性心中的地位，那就要看老罗的造化和表演了。但话又说回来，如果产品符合那用户的需求而且品类齐全，产品也值得买，性别的比重问题也可以忽略。
万事具备，只欠东风，任何的声音也抵挡不了人家前行的路。不凑热闹了，就回到这里吧，希望老罗发展顺利。另外还请您给点个赞，您的助力是我前行的动力，感谢??！
在悟空问答上的656个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。
今天下午在锤子群内得到的消息，说老罗签约到抖音去了。前面几天无论是群还是票圈，说什么的都有，一会儿说去淘宝，一会儿说去快手，一会儿说搞了一个MCN机构，甚至还传出了一份极不专业的BP，逼得老罗最后自己通过社交平台澄清是假的。其实老罗签约抖音这件事情，思前想后都觉得是最好的选择。
抖音和快手，是目前国内最大的两家短视频平台。虽然看起来两者的体量非常接近，但是只要你细看数据报告，就可以发现其中完全不同的市场规模和发展模式。
从市场覆盖来说，抖音的核心用户是在一线和二线城市，而快手的核心用户则更加下沉，来到了四线五线城市，甚至是农村。这样的市场差异，就导致了本身用户群体的差异，也就直接导致了内存导向的差异。
如果同时玩抖音和快手的人应该就不难发现：抖音上的内容更加贴近于所谓的“中产阶级”恶臭的气息，上面各种晒跑车、房子、公司，动不动就是月入多少多少万等等，还有帅哥美女，要长相有长相，要身材有身材；而快手的视频，就显得更加接地气一些，无论是各种吃播，还是搞笑的短剧，不能说“庸俗”，至少是广大老百姓生活中可能发生的一些琐碎事情。
这样的差异，也就直接导致了两者在带货场景中的差别。过去聊到特斯拉的时候我们就说过，为什么特斯拉要选择跟快手合作而不是抖音？就是因为快手更接地气，更能够深入到三四线甚至跟下沉的地区去。而特斯拉的Model 3本身定位就是一款平民级别的电动车，现在售价来到了30万元以内，未来随着国产程度进一步增加，价格可能还会再降，对于生活在三四线城市，房贷压力没有那么大的用户来说，更有购买的动力。
同时抖音和快手，在推荐机制上也有本质上的差异。抖音基于字节跳动对于推荐算法的技术积累，一直走的是信息主动分发的机制，一条视频先默认推给一小波用户，从观看时间、点赞、评论、转发等数据判断是否进入更大的流量池；快手则是更加注重于用户粉丝和累计点赞数量，那些早起就已经积累起粉丝的头部流量，自然就拿走了主要的流量。
从上面讲的差异，我们再结合老罗的实际情况，也就不难看出为什么要选择抖音。
首先是老罗本身的人气，我们不说粉丝，单单说当年锤子手机的购买用户，主要都在一二线城市。不是说三四线城市消费能力不行，而是锤子科技的体量和自身的能力，只能够覆盖到一二线城市，无论是广告还是实体店渠道等等，因此了解老罗，知道老罗的消费者，多数也就集中在一二线城市，这一点就跟抖音的用户处在一个地区。
其次对于内容来说，老罗自己作为曾经一家科技企业的CEO，你让他直播拿着各种水果、丝袜、零食在那里摆弄，然后再来一句：感谢老铁送的火箭！老铁双击666！恕我直言，按照过去老罗做事的风格，肯定是不愿意的。应该可以遇见，老罗如果做直播带货，本质上依旧会主打科技类和家居类的产品，并且为了保证一定的形象，价格肯定不会很便宜。那么这样的产品受众，更多是在抖音而并非快手上。
最后还是粉丝的维系问题，坦率的讲，老罗过去那些所谓的“锤粉”，大多数真的只是玩个口嗨而已。我身边几个认识的朋友都是这样，嘴上讲着怎么怎么喜欢老罗，觉得老罗演讲有意思，性格做事也挺好玩的。但是真正要掏钱买手机，一部都没有买过。老罗打算靠这些人直播的时候来付款？我看还是算了吧......因此快手这种流量足够集中，需要依靠粉丝累计的平台，反而不适合老罗生存，虽然在微博上，在互联网上是个名人，但是面对短视频这样陌生的平台，依旧需要靠团队的运作和流量的分发来实现更大的影响力。（距离下午发文到现在已经几个小时了，老罗在抖音上的新账号粉丝自然增长还没有超过5万粉丝，对比起那些动辄千万粉丝的顶级流量主，要走的路还很长）
当然还有人开玩笑说，锤子科技的手机业务，不是还在字节跳动手上嘛，老罗有得选吗？
虽然我也算是老罗的粉丝，从2014年开始就是锤子手机的用户。但是由于自己曾经也在目前Top5的社交电商企业待过，后来也融资在社交电商领域创业过。从我自己的体会来讲，做电商这件事情看起来简单，但是最核心的岗位很难把控：一个是招商，一个是选品。
招商直接决定了你谈的供货价和账期，也就是你货源来自于几手。真正拥有品牌一手货源的招商资源很少很少，各种乱七八糟的工厂贴牌货我们另说，但凡是在大型购物中心里面开实体店的品牌，能够拿到一手货源的招商，基本也不会给别人打工，都是自己干。招商这一行由于每个分类的产品圈子都很小，入行的时间长了，彼此相互或多或少都认识，类似产品拿货价格不会差太大，无非就是看你能走多少量，账期有多短。按照老罗过去拖欠供应商欠款的历史遗留问题，供应商能够给多低的价格，多长的账期，不知道。
选品，就是招商的后面一步，而且是最关键的一步。招商把品牌招进来，报价表拿到手，就给到负责选品的团队，选品的人要从上百个SKU中选出价位最合适、定位最匹配、市场最有潜力的商品，要么靠运气，要么靠经验。明星盲目认为自己有流量，然后直播带一些莫名其妙的货，导致销量翻车的事情网络上一搜一大把。按照老罗过去带锤子手机、畅呼吸净化器、聊天宝、鲨皮科技等等一系列操作来看，是否可以带出爆款，不知道。
另外还有一个更严重的问题，就在于经济条件衰落的情况下，消费者的购物行为肯定会有所下降，这样导致的问题是主流电商全部都在做补贴，拼多多、淘宝、京东、苏宁，全部都推出了百亿补贴活动。就在今天，聚划算上的百亿补贴，2020款iPad Pro直接每台补贴500元，抢到就是赚到......面对大平台的资金优势，2020年直播带货的市场还有多大，需要打个问号。
希望老罗可以带货成功吧。
欢迎分享，转载请注明来源：艾迪网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）