不一定………有时候口味不同,或许自己不爱吃呢,爱吃啥吃啥
作为销售行业的工作者,遇到这种情况是很常见的,两种可能性的概率都很高。曾经专门做过这样的实验:同一个公司生产的同一种商品在同一个地点不同价格销售,来比较哪一种价格销量更好,当然在解说的过程中,会有意强调价高的价值,在这种情况下,你会发现有人会买价格低的,有人买价格高的,有人两种价格的都买回去比较的。还有一种现象就是明明买了价格低的人,看到有价格高的,退低价买高价的现象,理由是便宜没好货,贵有贵的道理…只有极少人退高价买低价,这可能关系到面子问题。另一种现象就是单一价格销售和多重价格销售的销量,后者的销量更高。超市等零售行业处处利用这种现象,引导消费和销量。
回到上述问题,偶然发现一家抖音网红店但不实惠后至少有30-40%的概率会进店消费,这也是实验过程中得出的比较概率。如果顾客事先通过其他渠道得知过该抖音网红店的信息,再偶然遇到发现并不实惠,消费的概率高达70-90%
未知的东西总是充满神秘的诱惑,人们大多数都愿意去尝试一下。就像曾经的苹果手机,明明很贵,还是有很多人去尝鲜,真正能做到理性的人还是很少的…
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