老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？

大家好，我是盼小暖，很高兴能给大家回答这个问题。

4月1日晚11点，新晋带货主播罗永浩在抖音完成了直播首秀。直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

没有颜值、没有清晰口播的罗永浩，第一天直播带货却成绩斐然，和他长期形成的理想主义人设，积累了一批独树一帜的粉丝以及团队的专业协作是分不开的。

理想主义人设形成：罗永浩的前半生可以称得上是一个理想主义的奋斗史。

• 1989年，高二就辍学的他，为了生活做过卖二手书、倒卖走私车之类的生意，依然挣不了多少钱。后来，迫于经济的压力，又听说英语培训机构的讲师工资高，所以开始自己苦学英语。
• 功夫不负有心人。2000年12月，由于给北京新东方学校校长俞敏洪写了一封求职信，得到了试讲的机会并且成为新东方的任课讲师。这一段经历对于很多人来说都能算的上是一个屌丝逆袭的故事。
• 因为在新东方“老罗语录”的爆红，让罗永浩积累了第一批有思想、有个性的粉丝。由于新东方与自己的理想主义相违背，毅然决然的辞职。再到创办牛博网，由于牛博网在很多公共事件中充当了平台角色，碰触了一些不合适的政治内容，被强行关闭。之后创办英语培训机构，并且在北京海淀剧院举行了一场以《一个理想主义者的创业故事》为主题的演讲，亲自设计的广告创意让人眼前发亮。
• 最主要的成就就是2012年创办了锤子科技，也是罗永浩的一直想做的事情。依然秉承自己理想主义的情怀来做手机。然而，现实是残酷的，在资本家控制的商业环境下，理想主义一分不值，无情的资本家是不为理想主义买账的。罗永浩也注定会离开锤子科技。

积累了大量的独树一帜的粉丝。

离开新东方以后。罗永浩为了自己心中的那份执念，创业了好几次，都不能算的上是成功。但是每经历一个阶段，就给自己带来了很多粉丝。

从某种意义上来说，对于粉丝来说，他变成了理想主义的代名词，许多人在他身上寻找精神慰藉和思想启蒙。在现代社会中，有独立思考精神、耿直敢言的人也不在少数，他们急需能有一个意见领袖来代替这一群人发声。就像锤子科技的发布会门票收钱，依然是场场爆满。

所以说，他直播带货销售额超1.1亿元，与其说粉丝为罗永浩买单，倒不如说为了自己心中的理想主义心甘情愿的买单。

团队的精心运作。

从罗永浩宣布直播带货开始，团队就马不停蹄的和各个产品的厂家谈论合作，并且在产品的选择上更是下了很多功夫。还有平台的大量精准的宣传，给了足够多的曝光量，让他的粉丝以及可能成为粉丝的人开始了解并且信任他。

通过对粉丝群体的了解，知道自己的粉丝大多是男性，并且是爱好科技产品的发烧友。对直播带货合作的厂家精挑细选，完全符合粉丝的口味，不会受利益的驱动，也不会放弃自己的理想主义。

结语

所以说罗永浩第一天带货却成绩斐然，跟自己长期形成的人设和团队的认真运营分不开的。希望老罗的直播带货能够更上一层楼。谢谢大家，欢迎关注、点赞和评论！

老罗的愚人节直播带货首秀可以说取得了完美的成功，可能有人说老罗颜值不高、口齿也算不上清晰，怎么就能在直播带货领域一炮走红呢？其实捋一捋老罗直播前的准备工作，就能够发现老罗的这次成功绝非偶然。

一、老罗自带足够多的流量。

虽说老罗经历了锤子、小野、电子烟等一系列失败，最终背上巨额的债务；但是不可否认的是这些创业经历在带给老罗失败和成长的同时，也给老罗积攒了不少人气。

当老罗宣布尝试直播带货这一全新的领域的时候，锤子粉丝、看热闹的看客、学习直播带货知识的小白、研究老罗人气的运营一窝蜂的涌入直播间。虽然大部分人都可能只是去看个热闹，但是锤粉以及一些有消费能力的观众还是会为老罗买单，这也是老罗直播间首秀成功的最重要原因。

二、今日头条和抖音的大力扶持。

作为科技界有名有姓的大腕，入驻抖音直播卖货自然也受到了平台方的多方支持。毕竟有老罗这个金字招牌，那么这次卖货首秀完全可以打造成一次今日头条和抖音的推广活动。

于是大家可以看到老罗出现在了两大平台的开屏页面，老罗的微头条或者其他内容也得到了平台的顶级流量支持，这让老罗一个抖音新人在短时间内就成为了几百万粉丝的大V。得到全平台流量的老罗果然也不负众望，首秀完美落幕。

至于说老罗带货能力是否能够长久，尽管在数据方面老罗确实华丽的一塌糊涂，但在我个人看来这一次的成功有点无法复制。

首先老罗带货十分僵硬。

我们如果看过别的带货主播就能发现，口齿伶俐、亲和力强的带货最重要的因素，但这两方面老罗表现的都不算太好。

其次老罗带货并不便宜。

在老罗带货的当天晚上，各大电商平台都出现了老罗同款，并且价格都要低上不少；第一次冲动消费后这部分消费者以后可能会货比三家。

老罗粉丝缺乏消费能力。

老罗的粉丝基本上以男性为主，第一次带货突破一亿已经超过预期，后期很难复制同等效果，毕竟男性很难成为直播带货的消费主力。

总结下来看老罗似乎总是在经历同样的过程，开始志得意满一帆风顺，后期一败涂地黯然退场。这次直播秀给我最大的感受就是刮掉胡子的老罗已经不再年轻，也没有了当年的冲劲，希望老罗在带货这条路上还算能越走越远吧，毕竟没有多少时间可以老罗一次次的重来了。