如何做短视频带货？

产品在生活或者某个场景具有相当的优势的时候，又能引起那部分人群讨论，企业在做短视频的时候就直接展示产品在某个使用场景中。

不直接呈现，但内容有意思

如果产品本身不够出色，特点和市面上的产品也差不多，这个时候企业可以从产品的周边开始着手去策划内容，从一些小故事或者间接带来的优势去体验产品的价值。

周边产品不是指动漫之类的周边，而是与推广有关的关联产品。

深入挖掘产品用途，为产品做延长线

营销一个产品就要深度挖掘一个产品潜在的优势及有可能会产生的应用场景，拓宽更多选择机会。

当然，也有很多企业虽然“道理理论都懂”但是在实践的时候，却选错了带货产品，点赞和播放都上升了，但是从购物车下单销量却没多少。

其实很多短视频带货是属于无货源带货，在自己没有货品的情况下，选品就非常重要，大有点选好富选不好穷的意味，在短视频上选品的好坏决定内容产生的裂变爆发力大小。

对于短视频创作者来说，视频创作是一大难题，视频变现也是他们思考的内容。如抖音快手等短视频创作平台，目前优质创作者层出不穷，一夜爆火的账号也不是没有，爆红之后怎么把流量变现？短视频变现最直接的方式是带货。

那么短视频带货该怎么做？
我们对于带货的理解就是在短视频中植入产品并在视频下方挂车，用户在刷到视频之后有被种草则可以直接点击链接进行购买。对但不完全，想要做好短视频带货，首先要搞懂它背后的逻辑，需要做好以下几点：

1. 账号定位

不同的账号带不同的产品，当然带货达人凭借个人号召力可能会带各品类产品，但是对于商家账号而言不具参考性，是奢侈品还是刚需，价格的高低，对应的人群在一开始就要做好调研，方便后期投放精准人群。

也就是选品的问题，价格高低、是否刚需、产品本身卖点都是用户选择的决定性因素，分清引流款和利润款，在带货前期流量更主要。

如果不是大品牌，那么商家一定要注意百度口碑、官网展示、小红书微博等自媒体平台种草等方面的产品背书工作。因为用户在面对自己不熟悉的产品时，一般会在网上进行搜索，正向评价更能促进转化。

短视频内容是产品转化率的重要因素，因为爆款视频的本质是直击用户痛点，了解他们的消费需求并以各种展现形式让其产生购买兴趣，剧情类、测试类、热点类需要根据账号以及达人风格进行尝试。

短视频并不是一成不变的，只有不断地测试、分析，才会得到最好的结果。关注知舟，了解更多短视频运营知识~

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