二类电商落地页如何优化？

一句话总结:落地页用好看吸引消费者，用品质促进购买。

二类电商泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家。

整体的供应链模式为商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款（拒签退货），流程短而且形成闭环。现在流行的二类电商比如今日头条，腾讯广点通、智汇推，凤凰凤羽，新浪扶翼，搜狐汇算等。

二类电商落地页内容包括产品介绍+下单表单，主要通过投放广告有意的去制造爆款产品。

个人看来落地页承载的是产品，所以落地页优化的策略可以从营销4C理论的角度来看。

关于落地页内容制作，落地页必须表达产品核心卖点，整个落地页版面符合消费者接受产品信息的习惯，包括表单放置位置、内容逻辑，既合理流畅又短小精悍。在内容设计上，要明确表明品牌信息，用产品核心优势做好品牌信任背书，产品信息短小有力，不赘述与平淡。内容调性上，主题突出，易解读，且能激起消费者购买欲。

关于落地页投放策略。一是精准人群，每个产品都有目标消费人群，根据消费者画像，落地页应极尽可能的精准投放，越精准越有效。二是合理规划投放平台，每个平台积累的用户有所差别，应该根据平台特色，针对性投放针对性内容，以期提高投放效率与转化率。

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对于电商卖家而言，转化率是实现销量增长的关键指标。那如何搭建一个高转化的着陆页？今天我们一起聊聊。

高转化的着陆页有哪些核心要素？

有数据表明，优秀的 Landing Page 转化率能达到40%以上，那么高转化的 Landing Page 应该是什么样？下面6点必须做到！

1）页面布局简洁清晰

有研究统计，大部分访客将在进入 Landing Page ，8秒内会考虑是否离开。那么，简洁清晰的页面布局更能集中消费者的注意力，有助于消费者继续停留并进行后续的行动。

从下图的对比我们可以看到，Landing Page 与 Home Page 最大的不同之处便在于链接的数量，左边 Home Page 有许多个链接，这样就存在许多干扰，而右边的 Landing Page 只有一个购买按钮，简洁明了。

为什么这样设计呢？因为 Landing Page 是承接广告流量的目的地，被广告吸引而来的访客或许只是一时兴起，过多的信息呈现反而导致消费者的注意力没有落脚点，一时无法做出判断，不会实现有效转化。

2）产品元素足够醒目

卖家在 Landing Page 中要突出广告中的产品购买信息，让消费者进入 Landing Page 时，一眼便能看到关注的重点。

这里要提醒大家，如果广告上展示的是产品A，那99%的顾客进入 Landing Page 都只为买A，对B和C都不感兴趣，因此不要在 Landing Page 里放多余的产品。

产品呈现形式可以是图片或视频，在展示时要注意：

• 确保图片和视频的清晰度，并且能清楚地展示产品细节/全貌，保证在移动端和 PC 端都能呈现良好的效果；
• 除展示产品功能、使用场景外，还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素，带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。

#影响消费者行动的情绪排名

3）直击消费者痛点的标题

标题是 Landing Page 里最醒目的文字内容，所以标题文案对消费者要有冲击力，可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张等，主要目的是解决消费者的痛点，让其产生强烈的购物欲望。

Trendy Butler 是一家提供男装订购服务的公司，在它的 Landing Page 页我们可以看到，其主标题占据了页面大半的版位，向消费者突出强调“首月50%折扣”的特别优惠。而副标题 Trendy Butler 则针对男性消费者“穿衣搭配难以风格化”的痛点，介绍公司使用 AI 算法来帮助消费者打造个性化衣橱。

特别优惠+解决痛点，这样的 Landing Page 标题文案，将使你的转化率指数级倍增！

4）展示品牌可信度

单纯展示产品信息的 Landing Page 或许还不能立刻受到消费者青睐，而提供社会互动的证明能让消费者打消对产品/品牌的疑虑，因为从其他旁观者那里获得的对产品/品牌的认知和评价更具有真实性。

Landing Page 可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容，为产品/品牌增加可信度。长时间积累，有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。

除了消费者的评论外，Landing Page 还可以放置具有影响力的 “社会信誉证明”，如 Perfect Keto 在 Landing Page 里提供了美国具有广泛影响力的杂志《Healthline》 、《New York》、《Women‘sHealth》的推荐认可。

5）诱人的CTA按钮

优秀的 Landing Page 最好有且只有一个允许消费者进行转化的链接，可以是免费试用、折扣券或者注册表格。根据统计，有90%的访客在阅读完标题后，会查看 CTA 的内容。

在设计 CTA 文案时，避免出现“点击这里”或“提交”这样乏味的按钮文字，而是采用对话式语言，让消费者确切地知道他们的点击将获得什么，如“开始我的免费试用”或“获得 50% 的购买折扣”。

由于 CTA 是卖家获得消费者转化的直接机会，因此对 Landing Page 进行 A/B 测试时，CTA 值得卖家特别注意。从下图我们可以看到，使用“GET”后比使用“ORDER”时转化率提升了14.79%。

在对 CTA 进行 A/B 测试时，可以从以下几方面考虑，看哪个版本更促进消费者转化：

• 背景和字体颜色
• 字体样式和大小
• 号召性用语文案
• 页面上的 CTA 位置

6）利用再营销优化转化率

通常情况下，大部分访问网站的人在没有转化为潜在客户或购买之前就离开了。再营销可以帮助卖家通过其他网络活动，比如电子邮件、观看 YouTube 视频、社交平台，向他们提供针对性的、相关的信息。为了给再营销提供销售线索，可以优化一下 “感谢”页面，邀请消费者进行社交联系。

当然，Landing Page 除了包含以上六大基本要素之外，在营销旺季，Landing Page 当然要与各个营销节点结合起来，让消费者进入网站第一秒就能感受浓浓的节日氛围！总的来说，着陆页优化关键点在于不断测试、优化、调整，有了这个思路，你距离大卖又近了一步。快去试试吧！