做好抖音信息流广告有哪些关键环节？

（1）准备工作，比如做什么，投放什么素材，定向是什么等

（2）分析数据，比如哪种计费方式、哪个时段、哪个素材效果好，成本低

（3）总结与应用+新素材的制作

（4）信息流账号结构规划与搭建+落地页制作与优化

你好，本人目前从事信息流优化工作，主要投放还是巨量，百度，广点通等平台较多，这里分享我在优化中的细节经验，希望有帮助！

主要包括6个方面：

优化评论管理以及推送算法

表单填写或注册下载

视频内容引导

账户基本信息

蹭活动热点

1、优化评论管理

其实我们可以仔细想想不管是广告投放还是短视频以及头条自媒体，其实是一个漏斗机制，今日头条的去中心化推荐算法和抖音的推荐算法原理是一致的。

大家都刷抖音的话都知道，抖音用户群体看视频大部分都会根据视频的点赞度选择观看，以及浏览评论区内容的从众心理，当评论区引导好，用户的安全防范意识就会很低，自然用户也比较容易接受，产生转化行为。

大家投放广告都知道评论我们可以回复，置顶，隐藏，有些用户有意向在下方评论我们可以进行回复，做好维护和引导填写下方联系。

针对我们过了学习期或者是量大，点赞评论都很高的视频可以好好维护和引导，在进入学习期的同时以提高价格，做好评论引导和维护。

比如：还是以电商为例，投放广告账户A计划视频点赞3500个，评论区有些用户可能大部分会评论：在哪里，怎么收费，怎么做求带，如何联系或者是一些负面评论，这里我们可以根据情况针对这些评论真实的互动，并且在回复评论的内容中介绍公司的一些优势和一些介绍公司。

如某个网名带有产品或者行业的用户评论：“求带怎么收费”，对此我们后台回复可以根据他的需求收费告诉他留下联系方式我们告诉他价格，并且后面附带一些我们的服务卖点和引导其“点击下方链接赶紧报名或注册下载！”。

根据以上案例我们的目的其实是利用评论区，根据用户的问题，以真实性的回复去传递更多我们产品或者公司优势和服务，进行置顶，这样可以大大的提升我们的转化。

因为回复之后用户看评论以及不能再点链接了因此我们的目的是维护一个整体气氛引导下一批用户转化！

2、头条抖音算法普及

头条的冷启动以及推荐算法我们可以这么理解，比如冷启动流量池每天有100个优化师投放广告，系统就会给每个投放的视频随机分发流量。

其次系统的大数据就会自动抓取这当中跑的比较好的视频根据视频的点击率，转化率，播放率等再次分发流量拿抖音养号机制来说广告投放也是一样，系统根据真人行为，点赞、关注、评论、分享等推送给更多潜在客户，所以看视频的影响除了点赞，评论起到了很大的引导以及流量分发作用。

已经跑起来的视频可以上新计划或者新户物料搭建也使用这个视频，但是出价建议不要太高，可能会存在流量推送抢量的问题。

另外最重要的是我们需要利用评论区补充我们产品更多的优势，和做好维护和引导用户。

3、表单按钮或者下载注册

不知道大家有没有发现表单的内容做得好转化率特别高，抛开优化师的思维，站在用户的角度浏览视频的体验。

比如一些填写内容，如何能排除用户的疑虑，往往就是我们提高广告转化率的核心。想必大家都测试过，最常见的套路就是免费领取，买一送一等字眼，这一类字眼的视频往往转化或者注册都很高，但是质量一般建议配合市场部做活动营销。

如何做好广告转化率并且提高用户体验，这里建议大家根据自己的行业做营销表单内容，需要配合公司活动运营策划内容和销售话术做好用户营销。

针对没有做这类活动的我建议，在表单填写上面往用户调研方面去做内容用户会比较容易买单，并且避免繁琐，删除一些不必要填写的选项。

就比如以电商培训为例：做一些单选项，所属行业（美妆，家电，总结一些大类目）：是否有货源（是或否），是否有店铺（是或否），想要达到什么效果（文本）等，并且提交按钮做成获取产品方案或提交免费获得一对一咨询。

4、视频内容引导

视频的内容引导也很重要，最近我发现很多评论的用户上面都是评论怎么加入啊，怎么报名啊，怎么联系啊，我仿佛看到了我的钱在烧，恨不得赶紧私信他。

这群用户或许想加入但是不知道怎么报名，可能很多人会说：用户不会这么傻吧？点下方链接就可以报名了呀。

错了，这时候优化师换位思考，千万不要高估了这群用户在互联网上的意识。毕竟各位优化师可能都是80后-00后，有些大部分人群在35-55岁左右少数用户的想法和观察力我们是无法理解的。

虽然是做生意的老板或者是传统行业但是到了互联网上面一概不通，可能只知道刷视频，对于手机功能使用，网上购物套路和操作知识缺乏，对营销广告的概念也是很薄弱。

因此，我在新的视频素材都会加上引导点击下方链接报名等，或者在计划搭建中打开品牌主页让点击下方详情链接置顶在评论区，便于提高转化

5.账户基本信息

《定位》一书中有述:“在定位时代,你能做的唯一重要的决策就是给品牌起什么名字。

其实我们投放广告展示给用户也是和用户看待自媒体账号的角度是一样的，好的头像企业名称是消费者认知，接受，满意以及放下顾虑的前提。

往往微小的细节能决定你在用户心中的定位，例如展示的头像以及展示的网名，我记得刚开始在头条投放广告的时候。

我是随便在网上找了一些卡通老师的图片就上传到账号当头像，企业名称也是根据账户名称去写的。之后由于效果不好，于是就自己去刷自己投放的广告，发现头像与视频视觉印象毫无违和感，甚至有点无厘头，当时才发现广告显得非常的不专业，自己看了估计都直接划走。

后面在搭建新账户时，我特意针对我的账户企业名称以及投放的广告视频去挑选了一些看似比较专业的头像。

再次浏览自己投放的广告整体来说都会显得专业并且靠谱，选好头像小小的细节也影响着你的转化率！

6、蹭活动热点

热点想必就不用多说了吧，最近618想必文案或者标签大家都会带一些相关词，大家都知道抖音上热门利用热点，很容易获得高点赞和平台的推送，热门话题去蹭热点，蹭流量。

而这个窍门在我们投放广告时也可以借助热点去蹭流量，算法系统在进行推荐时，会抓取标题文案中的关键词，再将对应关键词领域的用户匹配给你，

比如我是做电商培训，最近的标签或者文案视频借助热点，电商节，618，李佳琪，直播带货等，有时候也有一些文案是能够爆量的。

这类热点流量池比较大，往往起量都比较容易，但是不要蹭不想干的行业热点，引起流量不精准。更多内容可关注我分享实操经验！