是什么原因导致之前不看好抖音的董明珠亲自带货？

其实我一直觉得董明珠真的已经落后这个时代太多了，如果各位有时间能到格力珠海的厂里看看，你就会感觉到一种浓浓的老旧感觉。

我总是觉得董明珠总是很想努力的融入到年轻人的世界中，但是可能是她在制造业呆的时间太久了，总是去不掉身上的一股“老干部”风格。

一、董明珠抖音带货

董明珠在24日晚上进行了直播带货，但是让人很失望的是，直播的网络非常卡，全程不是听不见声音就是动不了。最后一共带了20万的销售额，跟隔壁的老罗差的不是一星半点。

实际上虽然董明珠可能也没有太过于在意抖音直播带货，但是她自己也知道，格力的发展出现了瓶颈，所以十八般武艺全部上阵试一遍。只不过没有想到的是，堂堂一个这么大的公司，连最基本的网络都搞不定。就算不是非常正式直播，但是好歹作为格力的老大，下面的人安排这件事的时候，难道就做成这个样子？

二、连续折戟的董明珠

董明珠在5年前跟雷军做了一场赌注，虽然最终的结果是雷军惜败，不过董明珠心里清楚，这一场比赛是自己输了。

雷军在赌注以后就开始尝试做智能空调，并且跟格力的死对头美的合作。虽然没有抢到很大的市场份额，但是看看小米空调的出货量也不算小。反观董明珠做手机，销量真的是惨不忍睹，最后还靠着公司内部的强行销售，才卖出去了一点。

格力手机的开机画面居然使用董明珠的头像以及自己的语句，这种画风真的让我想起了我父母的朋友群中，那股浓浓的老年风。

在手机失败后，又开始投资新能源，而且不惜跟股东闹翻。但是由于自己在这个领域基本上就是一个小白，最后被银隆忽悠了。亏损严重，而且还有一个好大的烂摊子等着董明珠收拾。

三、过于自信，却不愿意靠近年轻人

董明珠早些年凭借着自己强硬的作风，最终成为格力的掌门人。但是在如今这个互联网的时代，年轻人的需求越来越重要。仅仅一个“核心科技”真的再忽悠不下去了，虽然空调行业还是扛把子，但是随着这个趋势，格力未来的下行压力非常大。

董明珠早期的成功让自己非常自信，从采访中董明珠跟员工的对话交谈就可以看出来了。可能也正是这种性格，造成了董明珠不愿意真正研究年轻用户的需求。但凡是对年轻人上心一点，也不会做出格力手机大头贴的开屏。也不会十几年如一日的卖自己的“核心科技”而没有变化。也不会在自己抖音直播的时候，连个网络问题都解决不了。

这是防疫期间线下销售停摆给格力逼得！

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

之前董明珠不看好直播这种产品，自有她作为实业生产企业家的理由。

但，格力自从董明珠操盘后，为了尽量提高利润率，先是拒绝了国美苏宁这样的线下销售平台的合作模式，用独立开专卖店的方式抢利润；后又走高价路线，让京东等线上平台的格力产品销售也是了了。

这样，一旦疫情禁足导致线下销售停摆，则董明珠的格力销售受到的打击就必然比同业竞争者（如美的等）更加沉重。

所以，缺乏灵活销售模式和销售伙伴的董明珠只好亲自上阵，去做并不看好的直播带货。

而这也注定是于事无补的。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

直播带货这种业态，本身并不增加市场需求的总订单，只是把线下购买、线上分散购买的订单集中在网红直播的过程中释放了，只能算线下销售份额向线上的转移、分散订单集中释放。

而直播产生的订单，需要快递物流传递，而快递小件物流的成本显然要高于传统专业分工的大件专线物流的成本。

同时，集中爆发的订单差错率、销售波动影响也会提高销售总成本。

所以，直播带货这种业态在疫情 禁足线下销售停滞时，具有弥补商业销售需求、部分挽救商业销售订单的不可或缺的救急功效。

但从场远看，因其并不能创造新需求、新订单，而只能逐渐沉寂回归粉丝经济的专属份额。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

其次，董明珠虽然利用多年的网红奋斗经历成功的将格力品牌的商业价值转移了很多到自己身上，但从根本上格力品牌/董明珠品牌的网上粉丝效应并不具有竞争优势。

而相反，董明珠霸道总裁的网红人设，是不利于激发粉丝购买冲动的。

而董明珠自身“成功”也并非是因口才好、颜值高这些网红特质，更不具备制造粉丝经济的基础。

所以，董明珠直播带货的效果肯定不如人缘更好的罗永浩，而罗永浩带货效果都是快速萎缩，董明珠直播带货还能如何？

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

董明珠直播带货，虽然再次赶了时髦，但无论从其商业行为的基本原理上，还是从其自身商业价值于直播业态的契合度上，都缺乏产生效益的基础条件。

因此可以判断，董明珠显然之前就看明白了直播带货对格力享受没有太多帮助（否则以她追逐网络头条的习性早就投资自己干了），所以之前不看好直播带货。

而当格力面对销售停摆束手无策时，董明珠再次以挽救格力的名义开启自己追逐网红热点的擅长，开始直播带货。