茶叶初创品牌，做B2C时的痛点在哪里？

别看茶叶产品的受众范围广泛，一想什么人都可以喝茶，其实没真正分析这些群体，老年人、中年人以及年轻人各有所好，不同产品对应的人群不一样，也不一定重叠。

所以，初创品牌最大的痛点就是怎么获取精准客流，而且是短时间内获得一定数量的精准客流。

一般电商企业来做初创茶叶产品，要花钱买流量，茶叶产品还不同于其他快速消费的产品，受众是比较窄的。

所以，必须从流量中筛选符合品牌消费水平、有购买力，而且对茶叶产品有兴趣的客户，这时筛选出客流的单个成本已经非常高，听说国内几家零食品牌获客成本早已超过百元一位，而在10年前，这个成本还只是两位数。

第二个痛点是时间成本比较大，比如关键一点是，怎么培育潜在客户的茶叶消费习惯，潜移默化中会耗掉大量时间，还不一定培育成功，成交几笔生意，如果能成功一笔，带来的口碑效应启动了销售，那么尚可以覆盖时间成本。

不然，钱肯定是白瞎了。

痛点在于对细分客户需求的把握，既然是B2C的，那么受众非常多，如何对这些客户进行细分，每一类细分客户的需求到底是什么？追求什么样的口味、口感、品质、价格、用途·······这样才能找准自身茶叶的定位，才能更好地满足客户的需求，从而提供优质的茶叶产品及服务。