如何才能写出吸引用户的营销文案？

这个方法有很多，要看文案的文字功底还有创意能力了。

比如用“病句法”，故意用一个病句来引起注意，或者是“谐音梗”，小小的颠覆一下人们的认知。

其实这类方法真的是不胜枚举，归根结底要看能不能和产品的特色、卖点，产生联系。

其次，这些卖点有没有用消费者最容易理解的语言来阐述，消费者在看了之后，是否会马上明白你要表达的内容。

再其次，你所表达的内容，是不是真的会触碰到用户的真实需求，如果只是不疼不痒的东西，消费者也很难被吸引。

其实话说回来，文案这个东西往往只是营销中很靠后的一环，要想写好文案，就一定要有营销观察作为支撑。

在过去，碍于技术的制约和传播渠道的限制，从商品到消费者，再到完成购买，是一个被动的传播过程，就像下图所示一样，只要把商品广告传达到消费者的脑海里，剩下的就是等待消费者购买了。

但是在新时代，技术的飞速崛起和营销力量的加入，把这个过程拆解的更为细致，面对不同阶段的消费者，文案也要有不同的策略才行，如图所示，面对消费者如此之多的心智成长，一般的商家不可能在每个阶段都斥巨资来做广告，打通消费者的认知，因此，短文案的力量得以凸显。

所以，文案不单单是写作技巧这么简单，更重要的是有营销知识作为支持，如果你还对营销没有过多的了解，那么不妨从身边的生活开始观察，因为消费者无处不在，而他们，就是你学习的最佳导师。

一份好的广告文案，从标点，字，词到句子，都有其存在的意义和价值。

从《小丰现代汉语广告语法辞典》这本书里，能看到好的广告文案是什么样？

这本书作者丰信东。北京首家地产全案广告公司创始人。美林香槟小镇“7天创镇记”、“10诫”、“7宗罪”等广告出自他手。他自称“一个孤独的广告民间作者”，曾做过编剧、导演、记者、编辑、写作枪手，丰富的工作经验为广告生涯提供了良好地素材。

对于中国广告的专业书籍，他认为是“一群没有实践的整合专家在写书”，与其期待中国实践思想的好书出现，不如自己肩负起这个使命。于是，他利用工作中的垃圾时间，将自己的广告心得，花费2年，写成了《小丰现代汉语广告语法辞典》。

这本书像广告文案的“字典”，教我们从哪怕是一个标点符号，去理解广告的本质。

以下是我觉得不错的内容，一起分享下。具体的可以看书中的内容。

1.标题常常说的是结果——是“有问题”的结果，即能让看到的人产生疑问。内文常常说的是原因，但须是“有结果”的原因，即提出问题的解决办法。

2.文案和视觉表现是种怎样的关系呢？应该说存在各种可能。但有一点是可以肯定的，那就是文案不应是视觉表现的解释、说明、总结，反过来也一样，否则就成了看图说话。

3.“假、大、空”一直是本土文案的一大通病。文案的假大空，归根结底是所诉所求找不到有力的支持。

4.文案是什么？文案是常识。文案的一个主要职责是把产品专业化的信息常识化。

5.我们的广告常常失之于高调。大部分情况下，受众观赏或阅读它时，都只是一个人或顶多几个人。不妨把我们的语调多降几个八度，让它恢复到面对一个或几个人时的正常高度。

6.做广告要多用“过去进行时”来说话。告诉消费者你使用过了，就有说服力了。

7.使用和消费者同步的语气、语调和语态，更利于消费者解除戒备，进入阅读，从而达到我们的广告目的。写的人要尽量显得无动于衷，看的人则要留下很深的触动。

8.任何高级写作的目的，都是要用文字看得见的部分，写出，并让人读到文字看不到的那部分。

9.娱乐是广告文案的基本道德。发现汉语的娱乐性，并用汉语为广告创造娱乐，是一个好文案的最大娱乐。

10.做让心灵感动的创意。

11.广告文案中的选择句并不是真的要让阅读的人进行选择。只要是广告就有其特定目的，聪明的广告文案往往会给受众一个貌似自由选择的假象，对其进行有特定指向的引导。

读完这本书，给我的最大感受是：无论有多少条条框框，最根本的，从人出发。

广告创意有很多限制，但也没有任何限制形式，底线就是：不要让创意阻挡商品的销路。