罗永浩宣布签约抖音进军直播带货：4月1日首秀，你看好他吗

提到智能手机行业的小众厂商，现在多数人会想到一加科技、iQOO、努比亚以及魅族科技等品牌，但在这些小众厂商中，魅族科技与其他的小众厂商并不相同，它的独特之处在于没有大厂做背后的支撑，而现在中国市场的智能手机行业中，主流品牌中没有大厂做后台的可能只有魅族科技。

如果时间回到2019年初之前，中国智能手机市场中还有一家手机厂商站在同样的位置，甚至比魅族科技生存地更加艰难，这家品牌就是锤子科技。提到锤子科技的产品，坚果手机和坚果TNT工作站是给人印象最深的，虽然最终坚果TNT工作站的原版没能继续量产发售，但坚果TNT桌面系统一直保留到现在并且还在进行着不断地完善。

说到锤子科技打造的智能手机，多数人的第一印象是品控不够好，这一点是毋庸置疑的，但锤子科技更大的优势是在于软件系统层面，而这也恰恰成为锤子科技的软肋，因为软件层面的功能是最容易被抄袭的，例如当年锤子科技最早推出的“大爆炸”功能，现在主流的国产智能手机系统几乎全部都有类似的功能。

虽说锤子科技的产品品控一直备受质疑，但锤子科技打造的每一款产品在外观设计方面都是进行多次打磨的，而这种对工业设计和软件层面人性化交互的极致追求离不开一个人坚持，这个人就是锤子科技的创始人——罗永浩。

虽然罗永浩的英语培训和锤子科技都没能坚持到最后，但不得不承认罗永浩是一个坚持梦想的人，只是这种梦想包含了太多的“理想化”，而这种“理想化”的梦想又不是每个人都能理解的，反而会让关注罗永浩的人分成极端的两类人，一类人会支持罗永浩实现自己的理想化”梦想，另一类人则会嘲笑他的梦想过于“理想化”。

不过罗永浩仍然坚持着“越挫越勇”的个性，终于在2020年迎来了他的下一份“新工作”——直播带货，这一年他48岁。目前罗永浩已经确定与字节跳动旗下的短视频平台独家合作，他的直播账号认证头衔为“交个朋友科技首席推荐官”，其中“交个朋友科技”有可能是罗永浩的新公司名称。

3月26日，罗永浩发布自己的第一条短视频，内容是为自己的首场电商带货直播预热，同时也确定首场直播的时间定于4月1日晚上8点。在罗永浩的带货直播预热海报中，羽度非凡看到了当年罗永浩发布坚果Pro2时的文案身影，主要的文案部分是“不赚钱，交个朋友”，但在这条文案的左上角有小字标注“基本上”，同时海报左侧的罗永浩头衔是“中国第一代网红”，而者这条头衔的上面也标注了一行小字“也许是”。

时间回到2017年的11月7日，罗永浩在成都大魔方演艺中心发布了锤子科技的首款全面屏机型——坚果Pro2，当时主流的手机厂商均开始打造18:9的对称式全面屏设计智能手机，坚果Pro2也同样采用了18:9的屏幕比例，当时罗永浩表示之所以追随主流打造“全面屏”手机是因为市场，而实际上罗永浩当时又实话实说——“现在手机根本做不到全面屏”，因此最终在坚果Pro2的“全面屏”文案处加入了“Almost”，这也成为罗永浩在坚果Pro2发布会上的一次小调侃。

出现在罗永浩直播预热海报中的“基本上”和“也许是”可能是一种调侃，但我愿意相信是老罗想要表达地更加严谨。

我不太看好罗老师带货，但特别尊重他的选择，证明他是个信人，确确实实在为债权人努力，努力的人就应该得到鼓励，罗老师加油！！！

2019年，效率最高的带货形式是直播——不但有现场感，还能通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。 今天跟大家聊聊“直播带货”其中的抖音直播带货吧。

抖音直播

2019年，李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了。有妹子跟本怪盗团团长说，李佳琦有毒，卖的明明不是什么好货，却能蛊惑你当场下单，一买就是几百几千，吓得本团长从此再也不敢打开抖音。然而，李佳琦不是抖音专属的，他在很多地方都带货；他带出无数支口红，不是抖音的功劳，不能证明抖音的直播带货很厉害。

说实话，抖音算是各大平台里，较晚涉足网红带货的，至今也只搞成了美妆一个品类 。头条系毕竟没做过电商，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还要调试一段时间。现在，抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货GMV目标，有人说是400亿，有人说是600亿，我觉得都有可能，但是肯定比快手少。为什么呢？快手做得早、做得更简单粗暴；这不代表抖音未来不会迎头赶上。

抖音的用户画像适不适合直播带货呢？适合，又不适合。适合，是因为抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，更何况直播和短视频能互动，实现无孔不入的天罗地网；不适合，是因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方消费者的选择太多，也没那么容易冲动。

另外，抖音通过短视频广告，已经能够实现高效变现了，它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西，在财务上划不划算呢？不好说，所以整个抖音直播（包括打赏和带货）都是战略意义大于财务意义。

对于网红来说，抖音有很大的流量，看起来是适合带货的。问题在于，抖音的流量几乎没法私有化 。一个平台越是“算法导向”，就越不容易形成“粉丝黏性”（注意不是“用户黏性”），大家应该可以理解吧？

在网红界，大家公认微信粉丝很值钱，快手粉丝比较值钱，微博粉丝没那么值钱，抖音粉丝基本不值钱。所以，除非李佳琦这种头部网红，一般的垂直、长尾网红在抖音不会刻意经营粉丝，往往想的是赶紧卖货捞一把。可是抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。这种博弈未来也会改变，我们拭目以待。