淘宝女装如何运营？

产品内功优化——标题

标题是决定你是否能够有流量的第一要素，这将决定卖家是否能够搜索到你的产品。

一个好的标题，他其中所包含的关键词，必须广泛度高，所含关键词搜索人气值必须稳定且竞争不要太大，并且所含关键词必须与产品的相关性大。

• 1、蓝海词就是人气值相对较高，但是同行们在线商品数量少的词。

很多人都不知道去哪里找。但其实只要你有一个标准版的生意参谋或者你朋友有标准版的生意参谋就可以了。租一个也可以。

通过生意参谋-市场-搜索词查询，去搜索我们这个产品的类目词，选择相关搜索词，复制并新建一个Excel表格，把这些词放进去进行排序筛选。

这样就可以明确知道那些词转化率很低，哪些词人气很低，哪些词竞争很大等等，要避免使用这些词。

我之前也专门分享过这样一篇制作标题详细流程的文章，希望大家看完之后能够灵活运用。

链接地址：https://www.toutiao.com/i6561992987138589197/?group_id=6561992987138589197

• 2、高转化精准长尾词

对于我们一个新品而言不要总去抢一些热词。

热词的竞争很激烈，精准度较低。

一个新品在其中是无法与那些，直接影响就是抢不到流量，就算抢到了转化也会很低

所以一些与我们产品完全匹配的精准长尾词就是我们最佳的选择，不管是用来破零还是以后去耍单、增权都是最佳选择。

产品内功优化——主图、详情页

如果说标题决定你宝贝的曝光量的话，那么主图影响到的就是点击率，详情页影响到的就是转化率；淘宝中有这样几个公式，

• 流量/访客=展现量*点击率
• 销量=流量/访客*转化率

点击率低流量就不可能高，转化率低销量就不可能高；甚至还会影响淘宝搜索引擎对你产品的印象（是不是优质产品），

这里有一个小小的建议：你可以打开同行几家卖的好的产品，看他们的主图、详情页布局，看他们的差评。这样你就知道买家所关心的点在哪了，就知道该如何吸引买家了；

上下架时间规划

很多卖家们上架产品都是根据自己感觉上，没有计划性，这样很可能导致的结果是不仅我们在和其他产品竞争，而且也会跟我们自己产品竞争，

因为产品以7天为一轮自动上下架，上架时间即为下架时间；而在下架的时候是我们宝贝在一周内获得曝光量最多的时候。

所以产品一定要分开上架，这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。

并且一定要避开同行大卖家的宝贝上下架时间，不然竞争过大很难获取流量。

这里说明两点：上下架时间对于小类目的排名以及大类目的长尾词上下架时间影响不大

产品定价策略

低价就能卖的好？

错！你认为低价产品很容易卖的好，但是永远有比你更低价的，尤其是一些小卖家，绝对争不过一些大厂家的。

所以小卖家绝对不能用价格作为你产品的核心竞争点。

我们在进行产品定价的时候可以参考淘宝给我们的数据可以看到，连衣裙这个类目喜欢0-46这个价格的只占据了淘宝整个连衣裙用户的8%，

你为什么不去抢更好更多的优质客户呢？

低价是最容易陷入恶意竞争的。

我们不管做什么，都要参考数据，数据是不会骗人的。

后期引流推广

对于很多新手卖家而言，就觉得只要我们有流量了就能把产品卖出去，一昧的去各个网站，社群去发自己的店铺或者宝贝链接。

但是这种流量大部分都是垃圾流量。不仅没有成交，而且会拉高你的跳失率，直接影响到你宝贝的权重，降低排名。

前期老花建议以耍单侧重为主；主要耍几个精准的长尾词即可，主要堆积一些属性词的权重；

随着长尾词排名以及引流的稳定，再拓展更多、人气更高的二级词、甚至是一级词；

同时在有一定销量、评价，有一定权重积累的基础上；再考虑同时用直通车精准关键词+精准人群溢价的方式去怼销售额、去拉人群标签；

注意学会数据分析，从店铺数据以及行业数据、竞品数据做对比，找出自己存在的问题

比如说转化不高，

• 是因为关键词不精准？（引流的关键词转化率与行业转化率差距太大）
• 还是因为详情页不行？（详情页跳失率高、停留时间短、浏览深度不够等等....）

学会分析具体问题，并解决他，关键词不精准就优化标题，详情页不行就优化详情页；不知道具体问题出在哪你永远不知道怎么解决！

关于“花和尚”：

死磕电商十七年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；

如果你在淘宝开店遇到难题，欢迎交流探讨

这个问题问得非常非常的广泛。现在就目前来讲，淘宝啊，京东啊，包括这些东西的电商平台。推广起来是非常非常贵的。就目前而然的话，一条信息量大约应该是在将近500多一条吧！所以说。如何卖好女装？其实应该说是如何在淘宝或者京东上如何做好生意，如何能够赚到钱。才是电商人要做的事情。就目前来讲的话，推广的费用是这么高。嗯。反正这个生意不好做。而且现在几乎电商平台的话，都是要烧钱的。那么这个烧钱怎么烧呢？第一个呢？只有庞大的一个公司。支撑者的一些电商的这些店铺去烧钱做推广。因为单位打开淘宝之后，他是有广告的，那么这个广告一条的话，点击一次基本上带。反正是很贵的。也就说一般人的话，我接。建议还是不要带。淘宝啊，或者京东上俺得去搞这电商冰槽。如果说是普通的。家庭的话我不建议你去多少。可以针对于什么呢？这些店面啊，搞个实体啊，这样一个好一些。我记得有个朋友，他以前是在。淘宝上有一个店，而且这家店呢，是非常好的销量也非常好的。是在五年以前吧做的这个淘宝。现在呢，他自己又说爱生意越来越不好做。而且那淘宝呢？以前的事针对于本地话的服务。什么意思呢？就是真的与本地的企业。去优化，但是现在呢，越来越侧重于品牌。比如说卡丹奴啊，对吧？包括这些一线品牌，国际品牌的这些服装啊鞋冒啊！他们侧重与品牌了，那么。本地的品牌流量就会相对应的减少。你本地的品牌就需要大力的推广，那么这个信息量。会越来越。所以说，一般的家庭，我觉得还是不要去做淘宝了。京东也不要做了，都是一个套路的。什么双十一啊，这些节假日什么的，如果说你不参与的话。他们会把你这个排名非常靠后。几乎不会给你带来什么利润。