什么是蓝海市场？

蓝海市场，找到新的思维，开创无人竞争的全新商机。 维持高获利的蓝海战略的做法 1. 创造有价值的差异化 2. 选择性降低成本 3. 创造新的需求 传统竞争力公式：价值/成本（价值与成本成反比例） 蓝海战略目标：顾客获得更多的价值，经营者获得更大的利益。即更便宜，更赚钱 蓝海战略的做法： 1. 去除顾客不需要的功能 2. 降低我们的成本 3. 重视顾客原来没有被满足的需求 4. 提供更高的价值 拟定蓝海战略的策略 1. 改造市场边界 2. 专注于愿景而非数字 3. 超越现有需求 4. 优化策略次序 5. 克服重要障碍 6. 把执行纳入策略 太阳马戏团案例 1. 去除动物表演，降低驯养成本； 2. 消除中场叫卖，提供优雅环境（原来未被满足的需求）； 3. 雇佣奥运冠军表演，转变为肢体艺术表演，提升票价 市场空间是随着蓝海策略推行而不断被创造出来的，不需要竞争，而是进行价值创新（降低成本，提升价值） 蓝海战略的模仿障碍 1. 蓝海价值与传统策略格格不入 2. 蓝海市场跟品牌形象冲突 3. 蓝海市场自然独特，只容许一家经营 4. 庞大的业务量 5. 蓝海市场要求改变既有的经营文化和企业文化 差异化：跟别家不一样，但不同的部分也是顾客需要的，愿意为之付钱的。

简单来说就是一个还没有人开发或者很少人参与的某个领域，这就是蓝海代表未知的某个领域