主播怎么描述衣服卖点

随着淘宝、抖音、快手等电商直播平台的日益完善，越来越多的消费者都喜欢在直播间里买东西，直播带货成了当下热门的行业，很多老板更是通过网上直播带货，让店铺的业绩倍增。所以很多新手也开始尝试在直播间里卖衣服，但是直播卖衣服与线下实体店卖货不同，需要考验大家对衣服卖点的介绍，这样才能吸引消费者购买，那么直播卖衣服卖点有哪些呢？新手直播卖衣服的说话技巧有哪些呢？今天我们就来看看直播卖衣服的几个步骤吧。

步骤一：试穿演示

①演示的时候注意走位，远镜看整体搭配效果，近景看衣服的设计亮点

②上身后，前后左右的效果都要给粉丝看清楚

步骤二：讲解风格

①风格是一件衣服给人的整体感觉，而且一个人偏爱的穿衣风格通常都是固定的

②是韩风、日系风、欧美风还是小香风、名媛风、学院风？这些都要清楚告知粉丝

步骤三：讲解版型

①身材越是不标准的人群对版型比较有要求，宝妈群体普遍对身材管理没有白领女性那么重视，所以能帮她们扬长避短的版型，很受青睐

②宽松版型——包容性强显瘦，长版——遮臀部遮大腿，修身版型——显得人比较精神，凸显出小伙伴们前凸后翘的身材……

步骤四：讲解颜色

①讲解衣服的整体颜色给人什么样的感觉，如白色典雅，黑色酷感十足，紫色高贵，粉色可爱等

②讲解颜色给人带来什么好处，如正红色显肤白，黑色显瘦等

步骤五：讲解面料

①主播需要准确说出衣服的面料优质性，和该面料的好处。例如纯棉吸湿透气、聚酯纤维造型挺括不易变形、针织细密保暖、皮衣防风且高档…

②近镜演示面料的细节纹理、柔软度、舒适程度

步骤六：讲解图案/工艺/细节——设计亮点

①讲解衣服图案的流行元素，突出衣服的时尚感

②讲解衣服的工艺精致度、稀缺、成本

③展示衣服的心机小细节，如领口、袖口、下摆等位置通常会有些小设计

步骤七：讲解搭配/穿着场景

①演示搭配非常重要！一衣可以多穿也是衣服性价比的一个绝佳体现点！

②讲解搭配时，不能空讲，单纯说这件衣服可以搭什么什么，而是尽量要把搭配的整套搭配展现在镜头前面，无论是把搭配款拿在手上讲，还是试上身③条件允许的话，一件主推款尽量做两套风格不同的搭配，迎合粉丝们不同的场景需求，例如约会、休闲、上班等生活场景

步骤八：报价和库存

①一定要先报原价，对比强烈才能激发粉丝们捡好货的欲望

②强调性价比，可以用对比法、稀缺法、参照法

③报秒杀价、库存和码数，引导下单