分销单是买家向卖家所下的含有分销商品的订单。分销是一种销售模式,是企业基于网络开展的分销行为,通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。
分销管理是指随着企业业务的不断扩展,经营网点遍及全国各地。在以手工、电话、传真等传统方式下,企业有分销渠道存在许多问题:企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况;订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时,商品积压、缺货情况经常出现;往来单据、经营数据采集严重滞后,准确性差,不利于统计、分析和处理;客户需求和市场信息不及时反馈到总部,使企业制定生产预测和商品调拨计划带有许多较大的盲目性,经营决策缺乏准确数据和信息支持等等。
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