做生意培训（做生意培训的心得体会）

本篇文章给各位分享做生意培训，以及做生意培训的心得体会相关的知识，希望对各位面临的问题有所帮助。

本文目录一览：

• 1、做生意首先要掌握哪些基本知识？
• 2、我想学做生意咋学啊
• 3、专卖店如何做好开业后的培训求答案
• 4、创业开店适合学什么？

做生意首先要掌握哪些基本知识？

做生意要掌握的部分基本知识如下：

1.准备迎接改变，要时刻提醒自己，我的店马上要开张了，这是属于我自己的事业。从此，可能没有星期天，没有假日，我将时常工作到深夜……无论对企业，还是对投资者个人，开店都是一个大决定，它意味着你将过一种比普通人更忙碌的生活，如果没有心理上的准备，真的干起来，你可能会很不适应。

2.要对风险有正确的认识 ：做生意的出发点是为了赚钱，但却是有风险的。风险并不可怕，只要心态保持平和，做事有依据，未雨绸缪，就可以将风险控制在最小的范围。盲目冒险，是武夫的作为，但一个人如果什么风险都不敢冒，那是成不了大器的。开店之前，只有在心理上正确认识风险，才能在面对风险的时候，做到有勇有谋。

3.要有积极的态度 ：一个人的人生态度决定了人生的高度。态度是一种重要的影响力量。开店的过程从来都不会一帆风顺，只有保持积极的态度，才会在面临困难时不畏缩，坚强自信，也才能轻松跨越障碍。有了良好的心理准备，接下来就是进行市场分析。

想要创业成功，事前准备的功夫不可少，在创业之前，应该先求教于专业的创业咨询机构或顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构，多加利用这些免费的咨询资源。

企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容；如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。

一般来说，创业企划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析。企划书撰写得越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正并降低失败的风险。

我想学做生意咋学啊

一是定好一个目标，选好自己相对喜欢的生意门类；

二是按照自己的目标去参加相关专业知识 的学习和培训，可采取网上学，书上学，参加培训班和大学专业学习等；

三是学好后选择一家很有管理水平，效益较好的一个实体进行实习，进一步学习管理技术，尽快成为内行人，熟悉行内规则和潜规则；

四是准备投资所用的人、财物等必要的开工前的硬软件准备；

五是培训好你的员工和主要协作者。

六是选择自己生意的试点地，用一到两时间总结试点成功经验后，扩大试点面，慢慢的就成为这个行业的成功人仕。

专卖店如何做好开业后的培训求答案

我问他是否明确培训的目标是什么。林总说：当然知道了。就是让新人熟悉‘XL’专卖店的情况和产品，能够尽快上手做好销售工作。我一边递上一些给别的公司所做的培训计划，一边说：大致是这样，但还不够细。专卖店做培训的目标在于传授知识，不单是专卖店的基本情况和产品知识，还有行业知识及销售知识，提升他们的心理状态，激励他们树立对我们‘XL’的信心与热情。并且要注意的是，这些不单对新人有用，对老员工也能起到很好的巩固加强作用。

专卖店培训如同其它培训一样，包括以下过程：根据受训对象与培训目标确定培训的内容，再依据自身的情况确定主讲与副讲，然后综合各方的因素确定培训的形式，接下来就是实施，并且在实施培训之中要及时注意受训者的反应，尽量及时做出调整。同时要注意的是，内容不能太多，并且一定要有重点；主讲尽量是本专卖店的老员工，不要去外聘不懂我们专卖店情况的专职讲师担当主讲，而可以让他们作为讲授心态、礼仪、销售基本知识的副讲；形式应该因地制宜，并有两套以上的方案以便及时调整。

当时我就和林总去了XL专卖店。调阅了新员工的资料，并与他们进行了交谈和观察，同时没忘了观察老员工与新员工相处时的情况。大致得出了一个结论：新员工大都有一定的经验，但对化妆品专卖店不太了解，由于所谓的老员工也没进店多久，所以对新员工的加入有些排斥感。回到写字楼后，很快就制定出了一套快速而实效的培训计划。主要形式为情景互动，大量地采用了角色扮演的方法，并且培训的场地就是在专卖店现场。培训的内容重点直接就是如何尽快与顾客达成销售，将其它的内容穿插在里面。

培训内容的重点如何尽快与顾客达成销售正是通过角色扮演的方法实现的。先是由新员工扮演顾客的角色，老员工接待服务。然后再反过来。这种方法能令新员工切身体验服务与达成销售的整个过程，亲身感受顾客的购买心理过程，分析其心理变化，抓住其需求的要点，近距离地从老员工那里学到服务顾客与达成销售的整套方法，特别是细节与技巧。同时由于培训的场地就是整个专卖店现场，路径、环境、实物都是原原本本的，可以让新员工很快上手，起到事半功倍的效果。要执行好这一培训计划有以下几个要点。

一、做好情景互动的前期准备培训。因为情景互动的形式毕竟有点散，如果是直接运用，新员工可能就很难进入情景，所以应有个前期准备培训。介绍公司与专卖店背景、产品知识、销售知识及接下来情景互动培训的目的和角色扮演方法的要点、步骤及注意的事项等。不单令新员工能有个较清晰的认识，而且让老员工也有所准备。

二、情景互动的情景编排。设计为顾客从进店开始到出店结束的全部过程。包括顾客进店张望→店员迎接招侍→顾客询问或是店员引导介绍→顾客有兴趣或是店员推荐→重点介绍促成成交→顾客下定决心购买。在每个过程，都可以包含着其它培训内容的穿插。如店员迎接招待就包括了对公司背景及专卖店基本情况的介绍，重点介绍促成成交的过程就包括了产品知识与销售技巧的培训。并且要注意的是，当学员对整个流程都比较熟悉的时候，应该让新员工多上去几个，走入情景中。一方面是让情景与专卖店人来人往的实况更加相符，一方面可以节约培训时间。

三、真正进入角色扮演，又高于角色。要求和引导新员工在扮演顾客时忘记自己是在扮演，而是真正进入专卖店，在选购化妆品，完全是顾客的心理和语言。而老员工在接待新员工扮演的顾客时，要拿出平时接待真正顾客时的心态与行为。同时，又要跳出角色，揣摩顾客心理过程和销售的细节技巧。并且在角色互换后，要调整换位思考的能力。

四、主讲人的引导关键。首先是将整个过程的要点讲清楚。而后是努力淡化现场培训的感觉，营造真实的气氛。引导学员进入角色，剔除其做作的成份，更要让他们放下对过程进行操控的想法。在学员基本上能进入角色后，就要多观察少讲话，尽量不要打破进行中的情景。在所有的过程结束后再开始点评。

五、正确的点评总结。点评当然不是要给学员扮演角色的像与不像打分，而是引导他们对整个销售过程进行分析和总结，而这就是整个培训成功的关键所在。有了分析和总结，就能让学员马上学习到相关知识并即时掌握。如顾客进店时张望过程的分析总结，就是学习顾客心理的开始，也是学习如何快速地对顾客进行判断和分析的技巧。值得注意的是，每个步骤的分析总结不能用学员讨论的形式，而是应采取主讲人讲解形式。并且所讲解的内容在培训计划制定时就是确定下来的，分解在每个步骤中，可以制成表格，一目了然。当然学员讨论也是一种很好的补充形式，在适当时候加以运用。

六、利用恰当的时间。由于是利用专卖店现场进行培训，但又不可以为了培训而关门不做生意，所以必需利用非开店时间。有些店可能会利用下班时间，但这样并不太恰当。因为大家工作了一天都非常劳累，再做培训不可能有好效果。所以应放在开店之前。一般开店时间都是9点到10点，如果提前两个小时到，就有足够时间做培训。并且培训完后，都会有种良好的心态，马上开店做生意，对生意都会有所帮助。同时也能及时让新员工练习所学的内容。要提醒的是，有些专卖店是处于封闭式管理的购物中心内，如果要提前进店，应该要事先与管理处沟通，得到他们的同意。

笔者在第一场时全程进行组织、辅导及点评，而后几场完全让他们自己去做。由于流程清晰，内容明确，执行的效果非常好。不光是新员工在培训结束后，立马就能顺利上手，老员工也纷纷表示对自身的能力也有很好的提高。

创业开店适合学什么？

创业有很多种，开店是众多创业项目中的一种，而且是最吃苦不讨好的那种

所以必须要说明的是，不管你开什么样的店，你只要选择开店来创业的话，那么吃苦耐劳，以及365天无休，一定是你必须要坚持的事情！如果你具备这样的素质，就接着往下看 。

开店笼统来说分为两种，一种是to B的，一种是to C的。

所谓to B的，就是指对接商户的，说的再简单点，就是批发的，你的对象是一些开店的老板，给他们供应原材料，半成品等等，开这样的店，对门店的选址没有很大的要求， 但是需要你有强大的资金以及配套的后勤能 力。

所谓to C呢，指的就是面对散户的，比方说你开的饭店啊，奶茶店啊，汉堡店啊，都是这种，开店资金，虽然投入不多，但是对门店的位置，手艺，口味，很重要， 而且现在开车的店失败率很高。

其实不管开什么样的店，是to B的还是to C的，是卖吃的还是卖用的， 最重要的一点就是要结合自己自身的实际情况来确定。总结一点就是你会什么，你精通哪一行 就去做那一行，成功率会大很多 。

切记不要人云亦云，一味跟风，那样只会让自己一败涂地

很多人开店，都是重销售，轻管理，乱记账。十几年的开店经验告诉我，把账算明白，以财务为导向，开店成功的几率才是最高的。

答:可以考虑餐饮行业的小吃,这个很容易学会,开店创业很不错的,前提是要学好技术,最好是去正规的学校培训。

不是熟的行业不要做，开店也是很难的事情，项目、选址、地段都是要考虑的。真要做的话，要不去积累经验、要不就是家族曾经从事过这一行业自己熟的，更重要的是千万不要盲目的投资。

首先，问下你自己，你喜欢做什么？

创业分为很多种，每种都会有赚钱的人，和赔钱的人。

你的出发点是为了什么？

为了赚钱而去赚钱的人大多数会赔钱！因为你没有目标，只有赚钱的概念，会在时间的浪潮里迷失自我。

我个人觉得，找到方向才是最重要的，简单来说就是做自己喜欢做的事，把它放大到极致，那就是创业，有人喜欢做直播，他喜欢直播，不是因为直播可以赚很多钱，而是单纯的喜欢直播，所以直播赚钱了，而不是直播赚钱他才去做直播！

有人喜欢做菜，他有这方面的兴趣，他选择开了个小饭店，他喜欢每个吃完饭后满足的笑容，他赚钱了，不是因为开饭店赚钱他才去做，只是单纯因为喜欢，所以他赚钱了。

这世界上百分之九十以上的人创业赚不到钱，是因为选择了一个自己不喜欢的事业，却妄图它可以为自己赚钱，他看到的是别人赚钱后觉得自己也可以赚钱，却没有想到别人是做自己喜欢做的事，而你只能看到他赚的钱而已……

如果你找到一件自己喜欢做的事，把它放大到极致，那就是创业，那必须能为你带来不菲的收益，人这辈子选择大于努力，选择错了所有努力都是白费的……

选择错了一个爱人，痛苦一辈子，选择错了一个事业，努力再多都架不住时间的摧残。

给你一个建议，不要为了赚钱而迷失自我，找到一件自己喜欢做的事，并把它做到极致，就这么简单，别人能赚再多钱是别人的，你是你，别人能赚的钱你未必能赚到，但是你能赚到的钱别人也未必能赚到，创业只是一个名称，一个代号而已，老板富的不是钱，而是别人选择了做自己喜欢做的事而已……

模仿者不是不能成功，而是别人恰恰也是喜欢做同样的事业，有同样的梦想，在通过学习前人的经验，最终实现超越……

创业就是做自己喜欢做的事，做自己喜欢做的事永远不会累，永远不会迷失自我。

真心希望你可以找到自己喜欢的事业，创业成功！

学自己喜欢的，并且擅长的领域。

最后考虑一下未来那个行业会成为趋势？

想清楚这些问题就基本可以去掉很多选择。

例如：设想年龄在30岁左右的男性；轻资产投资大约在15万左右；回报周期预计在六个月

门店区域想在自己家乡（二线城市）、身边的朋友目前都是小夫妻（客户或者是消费者）其实就很好选择自己想做的事情或者是想学习的行业。

以餐饮为例：15W左右主要是微堂食＋外卖为主（疫情当下）；小吃类主要靠人流，人流涉及到最多的就是物业成本和转让费用；小吃（鸡排、炸炸）在二线城市主要还是更多的考虑流量问题~

行业趋势这一块，别人说的不一定是趋势，别人做了有可能这个趋势就要过去了。多留心多观察，衣食住行这是民生问题。 健康 这个理念肯定将会是是一直围绕并探讨的话题。

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希望这个回答可以让你解决一部分困扰！

更多的问题应该是自己怎么把这个创业的风险降到最低！

适合开店创业的项目特别多，近年来全国掀起“全民创业”风口，创业当老板不是想象中的那么简单，需要结合自己的实力情况，如特长，兴趣，技能，地域，政策等因素而定。不能总是自以为。

首先做生意什么时候都需要了解客源，你觉得自己的兴趣爱好是什么，只有自己最喜欢最感兴趣的事才能最大化发挥作用！客源，客源，客源，重要的事情说三遍！

伟大都是熬出来的

伟大都是熬出来的。为什么用熬？

因为普通人承受不了的委屈你得承受，普通人需要别人理解安慰鼓励，但你没有。

面对委屈时，你真的不需要太在意旁人的眼光，只要记得，永远对自己负责。

人生在世，注定要受许多委屈，你要学会一笑置之，你要学会超然待之，你更要学会转化势能。