目前做短视频+直播电商还来得及吗？

现在做短视频的话可能会晚点，但是我我感觉只要拍的质量好，优质的话，后来者居上也是可以的。

因为疫情的原因，导致现在好多人都在网上东西，以前虽然是也是在网上购物，但是目前来说，电商可能是以后的趋势，以后发展可能会往这一块进行。

所以现在做的话，应该是不晚。

加油吧坚持下来呦！！！

第一个问题：短视频+直播电商，现在还来得及吗？

其实仔细回想一下，基本上每年都会听到类似的问题，这个还能不能做，那个是不是晚了。

比如公众号，大概从2016年开始，就一直有人说做公众号晚了。可结果怎么样呢？还是有大号能做起来，比如半佛仙人、小声比比、柏拉图的图，都是这两年才开始做的大号。

1、从用户端来看，拿抖音来说，它有潜力成为全民APP的潜力，因为他现在已经足够“全民”了。当前抖音日活是4亿，全民APP微信的日活是10亿，抖音用户还在增长中，所以用户增长红利还在，入局不晚。

2、从商业化端来看，抖音对标到微信的话，以我现在对抖音的感知，他应该处在野蛮增长期，也就是营销号当道，流量一抓一大把，但是不够细、不够精。微信公众号鼎盛在2014-2015年的时候，由于科技越先进历史周期越短，我们假设抖音鼎盛在第5年，那应该是2021年，你还有机会上车，或许你的鼎盛能和抖音鼎盛重合。

3、从玩法端看，说实话现在的玩法跟五年前十年前没啥区别，新的介质下应该会有新的玩法出来，而抖音不管营销还是商业化都还没有被足够开发出来……

另外说到直播，短视频和直播这么火的原因我们要先了解：

从文字，到图片，到短视频，到视频，提供的信息越来越多，因此，我们做出购买决策就越来越容易。

一开始，只有文字和简单的图片，电商卖书。到后来，图片展示的方法多种多样，电商就开始卖衣服、日用品、3C产品等等等等。

淘宝照片拍得越好，提供的信息就越好，用户的购买意愿就越强烈。到今天，你发现淘宝的很多商家都开始直播了。

直播，属于一种视频，视频能展示的信息就更多了。比如一个手机，视频可以展示手机360度的样子，屏幕怎么显示，操作起来是否流畅，待机时间多长，甚至视频主可以告诉你，它摸起来手感怎么样……

这相当于视频主帮你体验之后，将这些复杂信息告诉了你。所以，有了视频，你甚至不用去线下体验了。

客单价越高的产品，消费者决策的难度越大。买快消品比买书难，买3C产品比买快消品难，买家装更难，汽车更难，房产更更难。这就意味着，视频其实给我们带来了一个零售的变革。

这也可以回答：短视频+直播电商，现在还来得及吗？不是来不来得及的问题，直播电商是刚开始！

第二个问题：前期的资金投入会不会很大？

我的答案是：

前期资金方面基本可以忽略（一部手机主要开张），主要是集中精力先弄清楚自己的生意模式，自己没考虑清楚，给更多的人，更多的钱也搞不掂，自己赚不到钱，给你更多的人，也会赚不到钱。

持续通过抖音+直播赚钱，核心需要两个点做支撑。

1、是否可以在不增加成本的情况下，持续输出内容，并获取流量。

2、是否可以不断升级和丰富你的产品，来满足用户需求，提升转化率。

第三个问题：有什么好的操作模式？

我的回答是：拿抖音来说，它的操作方式（盈利模式）主要有：

1、抖音橱窗 ：带货模式，带别人的货赚佣金 （类似淘宝客模式）

2、抖音小店：带货模式，带自己的货赚佣金（类似淘宝商家模式）

3、抖音门店：绑定门店，引流线下实体店铺 （类似大众点评实体模式）

4、抖音蓝V ：营销帐号，主要是为公司品牌宣传 （类似企业官方网站模式）

5、加入星图：承接广告，主要是给商家营销赚广告费（类似阿里妈妈模式）

短视频+直播商业化生态中的玩家们有三类：

第一类：IP玩家
内容IP化是积累粉丝的重要方法，也是获得高品牌溢价的手段。这类玩家在每一个生态位中都是食物链上层玩家，抖音第一批出名的IP有会说话的刘二豆、代古拉K、费启鸣、一禅小和尚等。他们主要的盈利（接单）方式是星图，以客户身份申请星图账号，可以直接查看IP的报价、广告视频数据、粉丝画像等，比公众号投广告方便了大概100倍。

第二类：信息流广告玩家

这个生态位里有两类创业者，一种是做广告投放的代理商，他们凭借在微信广点通投放的经验，帮助客户做投放优化。还有就是鲁班电商也就是大家说的二类电商，比如靠头条信息流广告做鲁班电商的，一年做个几千万据说很轻松。

第三类、短视频带货大军
电商永远是跟着流量走的，哪里有流量哪里就有电商。抖音作为当前流量的大漩涡，没有像微信那样克制，也没有扭扭捏捏，在2018年5月份就内邀上线了一大批橱窗，随后可以在视频中插入商品直接带货。

如果你听说过淘宝客，看到这一套玩法应该就约等于看到钱了。淘宝客从最早的PC站引流到微淘再辗转到微信社群，十分曲折也十分赚钱，抖音肯定不会错过。

我身边朋友的案例，4天3C品类佣金95万；远的有维E乳团长月赚450万，说抖音是淘宝客的第四个黄金时期毫不过分。