社交电商应该如何引流？

通过拼多多的成功，我们可以分析社交电商如何引流。

对于拼多多的成功，不能简单理解为“低价+拼团”。拼多多对目标群体的精准把握，对微信生态的深度理解，对游戏化的运营方式灵活运用。而且，拼多多开创了社交电商这种新的模式，可以算作是电商的2.0模式，现在很多电商平台都在跟进，包括阿里和京东。

拼多多充分把握住这个宝贵的机会，利用低价、拼团的方式，吸引了大量的三四五线城市对价格敏感的用户。在某种程度上来说，拼多多的崛起，是微信“放纵”出来的。而且，为了更快的吸引用户，拼多多还发布点击领取现金红包的活动。最关键的是，极力鼓励用户分享朋友圈以及发送到微信群。

创业开始了，有不错的产品，但如何快速的营销呢？这次，麻博士主要和大家谈谈集客式营销和推播式营销。

集客式营销是指，在网络时代，你需要投入目标内容来将消费者吸引或拉入到你的网页和社交渠道，以令人信服的内容和价格来建立受众群。换言之，你希望自己在网络上“被发现”，并通过自身的权威性、内容和价格来留住这些受众。

以前，一个品牌需要对外拓展，是以尝试通过传统的推播式营销或以推广为主的营销投入来寻找消费者，比如通过付费媒体（如广告）、公共关系和直邮广告。现在的创业企业则将营销资金投入到指定的网站、社交渠道或网络论坛所展示的目标内容上，以期在搜索和“免费媒体”中被发现。集客式营销是一种搜索引擎，它降低了消费者的获取成本，但这个引擎需要以对推播式营销的投资为动力，而这个过程往往需要数月的时间。

这个模式如今广泛用在社交电商里，最成功的莫过于很多人又爱又骂的拼dd。社交电商的确是新时期一个亮的发紫的风口，TX想着如何优化做深，touT还在苦苦推广，AL大众社交不了了之，只好走企业社交。由此可见，社交电商窥见的人有多少！

同时，集客式营销的成功隐含了对衡量的重视，而在之前的前互联网时代与推播式营销时代，衡量是无法实现的。创业企业通过使用营销自动化系统软件及其他主流的集客式营销方法，可以衡量消费者的来源，衡量吸引消费者最有效的内容，并衡量如何调整和最大化为吸引和转变消费者所投入的每一分钱，这是传统销售渠道很难以做成的。

不过，在实践中，很多创客可能会觉得没有效果，没有效果主要的原因是，你的量无法做大，1000个好友还不成，就要做到3000个。你要疯狂的加群，如果不知道如何加群，或者想轻松的自动加群，可以到网上或者APP商城哪里寻找；然后，疯狂的在群里加好友，也有自动加好友的软件哦；最后，来个群发功能就完美收官了。

懂得充分利用互联网工具，也是互联网创业生存必备的技能，以前我们都说“智商”，后来又热捧“情商”现在悄然兴起了一种“商”，叫“器商”，就是懂得寻找到得力的工具，并且充分利用这种工具变现的能力。麻博士点到为止，其余大家脑补吧。

当然，这只是其中拓客的一种方法，到贴ba，论坛里装着自己很厉害的样子，建立权威，再引入到社交中来，也是经常用到的办法。