我想做电商，我是新手，要怎么开始？在哪个平台做？

大家好，我是淘宝美工老申。在社交电商浪潮的当下，新手要做电商，就从运营学徒开始，而不是盲目的自己开店，借鸡生蛋，自己既不用养鸡，又参吃到蛋，何乐而不为呢？

第一：开店容易赚钱难，入门免费流量老贵老贵

现在真的不是新手做电商的时候了，越来越多的老卖家都感觉有些力不从心，你一个新手怎么那么拽，去一个成熟的市场抢生意？勇气可佳，但运气不一定好。电商的入门都很简单，开店也没需要钱，但是想要通过店铺去赚钱，那是有难度的，玩法成熟、卖家饱和、价格透明，最关键最关键的是流量费很贵。你开个店，如何获得流量呢？这就是一个无底洞，很容易陷进去拔不出来的。

第二：店铺成败，关键还是看运营

这里说的运营是那种真正意义上的，能统领大局、把握大方向，并且又能把计划执行到位的实战家，而并非懂点SD就飘得很高的空架子。

运营会通过数据的分析，得出一个可操作的方案，然后配备人手，拟定计划，再一步一步的去操作。美工、客服等都是配合的，做的是锦上添花的事，店铺基于数据，而不是靠运气了。

第三：找到一个师傅，从基础运营开始，把一个店给搞起来

新手，不要盲目的去开店，而是应该去找一个师傅，除非你有非常强的目标，比如你想做美工，想做客服，或者想从事摄影工作。否则，在整个电商平台，你能全面了解整个团队的岗位就是运营。所以，建议你去找一个运营的师傅，跟着他学习全面、系统的工作。可能前期工资会偏低，但是自己能学到真功夫呀。只有当你了解整个店的情况和运营计划，并且能独立完成数据分析、团队协作等内功之后，才有可能自己去创业。

第四：运营是整个项目的统筹，而不是只交你SD

我有一个朋友，是做运营的，他一带新人，第一件事就交人SD，补单，控制转化等。跟他的人一年半载之后，根本没学到什么有价值的技能。事实上，我觉得这是不负责的表现，前面讲过，运营不能只局限于SD，而是整个店铺的中长期计划，详细的运营计划和明确的目标、方向。所以，如果你也遇到了这样的师傅，那就先走吧，别浪费时间了。

新手做电商，现在相当的困难，不要盲目尝试。与其根想当然地认为自己承担风险赚得更多，不如去加入一个团队，先赚点小钱，养肥自己之后再去飞翔。借鸡生蛋，借船靠岸，加入团队不会饿饭！！所以，新手，新手朋友 ，不要紧张，不要冲动，先加入一个成熟的团队，找一个牛X的师傅，把自己给养肥再说。加油！

开篇一句话～2019电商行业开始洗牌，没有足够的准备不适合入市。

前些天我写了一篇头条心得，因为内容太过于真实，不少同行和相似的从业者都深有感叹，2019电商洗牌之间，坚持下去的都是胜利者。

3月份参加了不少行业交流会，两次都是以直播，视频，内容为中心，如果说前两年大会主题是这个，最多能叫个噱头，现在只能说变成基操了，也正是这两次看似跟我无关紧要的大会，让我陷入了深深的恐慌之中，作为传统电商人，这么多年在电商领域摸爬滚打，哪怕冒着自吹自擂吹牛的风险，我也敢说，传统电商运营，我的能力已经到了不错的高度了，以前谈客户的心态都是，我不怕你厉害，你再厉害，不可能比我厉害，这种自信和底气发自骨子里。

以前，总有人跟我说，电商越来越难做，但都还在勉强坚持着，直到去年下半年开始，算是真的见到了越来越多的商家真的坚持不下去了，真的生意难做，早些年，只要胆子大，卖假货就能挣钱，再往后一点，会刷单也能挣钱，再往后一点，各大平台鹊起，掌握着工厂的人，拼命上活动也能挣钱，再后一点，江湖乱象，催生了技术，会推广的，学了黑科技的人，赚了一大波钱，现在发现都不如原来好用了，新生的是直播，抖音，快手，微博，拼多多，小程序等等，这些跟原来不在同一个逻辑体系内的东西。

我有个朋友顺着直播最早的萌芽，开始了直播的尝试，那时候我们还有点看不上，心想着，这东西有搞头吗，斗鱼虎牙都已经风生水起了，淘宝这个没有直播基因的平台玩直播，怎么搞，当时欣赏朋友的斗志，但并不太看好这个事，仅仅过去半年不到，他老婆就成了淘宝直播TOP主播，紧接着，他弟妹也成了TOP主播，说实话，当时我，乃至我们传统电商的大多数朋友，都还觉得这个是可能就是一个风口，不长久，终究还得回归到传统运营上来，并不是出于嫉妒，也不是不羡慕他们赚钱，说实话，心态仅仅是一个字：“等”。等着确定这个事确实是个趋势的时候，再去着手，因为毕竟从传统电商转到新电商，又的重新学一遍，大多数人不愿意放下眼前赚着的钱，去尝试这个新东西，这像极了早些年传统企业转型电商的那个阶段，传统工厂型企业，只愿意投看的见的东西，比如设备，厂房等，而不愿意投入到淘宝天猫，因为一切都看不见，尤其是推广费，一去不复返，更是觉得电商这个事，不靠谱，很遗憾，我们经历了看别人转型痛苦的那个时候，却没有想到自己也会经历这么一遭，等着等着，就等迷茫了。

昨天，我以一个商家的身份去参加了一个小的直播分享沙龙，像我刚入行，立志成为一个优秀运营的时候，如饥似渴的学习，我想应该不难，可即使难，也没得选，不然下一个被淘汰的必然是我，风吹过不留痕，江湖一直走，我们这群人甚至连传说都没有了。

刺激到我的还有另一件事，很多人想去做，但是要么怕效果不好，要么说自己的产品没法直播，要么说自己不懂，在犹豫之中，又放弃了，直到有一天，自己真的看不懂了，真应了马云说过的那句话：“看不见，看不起，看不懂”，不知不觉就掉队了。

去年的时候，我有个做软件的朋友跟我说，拼多多现在趋势非常好，快来做做，以你的能力，玩拼多多太容易了，不论是卖货还是培训，当时我也是礼貌性的应承下来了，却并没有去真的做，不是我不信他的话，跟上面说的一样，在犹豫中，慢慢放弃了，直到当头一棒，让我清醒过来，上周，有个去年寻求过我帮助的学员跟我说，在一个月前，快做不下去的时候，尝试了一下拼多多，现在他发现爱上了拼多多，一个人做店，日均500单以上，利润空间不比原来做淘宝差，说实话，去年寻求我帮助的时候，我就直言过，他的类目在淘宝上确实难做了，当时提了很多的建议，唯独忘了一点，就是尝试下其他平台，他跟我说，拼多多并不是像别人说的那样差，只是平台刚起步，其实平台很希望商家能做好，平台也希望自己能摆脱脏乱差的印象，就想刚开始的淘宝一样，他说的很诚恳，我没理由不相信他。

现在总有人跟我分享他们最新的近况，抖音快手带货多少单，店铺直播转化率提高多少，拼多多，小红书增加销量，作为传统电商人，我只是一个缩影，跟我一样“看不见，看不起，看不懂”的人很多，跟我一样犹豫之中放弃突破的人很多，多少人固守着自己手头那点摊子舍不得放的，多少人不愿意尝试是因为害怕的，因为未知，所以害怕，我是个幸运的人，不算迟的觉醒了，之所以这篇文章叫电商警示录，就是想通过我的觉醒，给更多的电商人，更多的传统电商人带来些警示，等死不如找死，大多数人的处境艰难，我想应该用不着我来恐吓了，历史的长河中，觉醒从来都不迟。

“直播电商”、“视频电商”、“社交电商”、“平台去中心化”，当这些词不断的出现在整个行业的时候，且当这些所带来的数据不断的冲击我们的销售额的时候，这些东西肯定已经是真的了，“新电商”，我们暂且叫它这个名字，从传统电商到新电商，最多叫升级，从传统企业到做电商，叫转型，不论如何，升级总比转型来的容易些吧。