这个无可厚非,流量逐利 权力寻租,在未来,素人的机会正在下降。而且很快。
直播带货,专业能力比流量更重要。
明星带货翻车的有不少,最近朗朗妻子吉娜带货全程尴尬,很早就接触直播带货的李湘,也曾经在160万人观看的情况下,一件商品都没有卖出去。
比起普通人,明星是有流量优势,但并没有大家想得那么夸张。
明星直播带货的流量分为两部分,一是她们天然的知名度和粉丝基数所带来的自然流量;二是因为他们的知名度,平台给出的高于普通人的流量。
粉丝基础和知名度决定了多少人主动来看明星直播,平台推荐决定了多少路人能看到这场直播。
最终决定观看人数高低的还是直播质量、商品性价比以及是否引起大家兴趣。
比起普通人,明星直播会有更多人观看,但对于带货,最重要的不是观看人数,而是转化率——商品成交量。
很多人可能觉得流量等于变现,但事实上只有“有效流量”才能变现。
积累“有效流量”的过程一定是艰辛的,做为从普通人到第一带货网红的薇娅,曾经一场直播,有超过两亿的流水。网上有人晒出过薇娅的时间表,每天睡觉时间只有4-6个小时。
不管是薇娅还是李佳琪,都有两个共同点:1.在爆火之前,就在一直坚持直播;2.李佳琪之前是化妆品专柜导购,薇娅是淘宝店主,他们都具有很强的卖货能力。
所以,想要直播带货,关键在于坚持和不断提升自己的业务能力。
至于普通人有没有机会,只要一个行业持续火爆,就意味着一直有机会。
平台有平台的推流机制,当你的账号被平台判定为越来越优质,有带货能力的账号,流量也会随之而来。
所以,不管是明星还是普通人,直播带货,最终拼的是专业,也就是打动消费者的能力。
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