经营好一家面馆,做到业绩翻倍应该满足以下七点:
一、面馆的外部环境要素,面馆的选址为首要条件,好的位置自带人流。
①把面馆开在菜市场、批发市场、学校附近、车站、政务中心、服装城等人流较大的场景,一定事半功倍。
②面馆的消费群的定位。认真分析消费群体,才能知己知彼。只有了解这一点,才能对自己的经营方向精确定位。可以制定合理的价格策略与面馆的产品品质。
③考虑消费群停车位的问题,这一点也不能忽略。
二、面馆的内部环境,首要条件是卫生。
包括透明色厨房,让消费群一目了然的看到后厨的实际操作,这也是一种不错的营销策略。
①碗筷的消毒情况,消费者很在意的直观因素。
②面馆内部空间是不是敞亮,内部整体布局是不是干净整洁。
三、面馆的核心竞争力,归根结底还在味道本身。
包括几大要素:
①原汁原味的汤底是面馆的灵魂。
②食材的选用是不是厚道,这一点关系到面馆生意能不能持久火爆。老百姓都不傻,人家来一次就知道老板是不是实在。
③面馆食用油的品质,最忌讳使用反复利用的油,有的店家为了节约成本,使用炸过其他食物的油品,这些油放到面中是可以感受到的。
④面馆的品类要通过广泛是市场调研,做几种当地最热销的码子。因地制宜,也是成功的法宝。
⑤我们湖南这边喜欢吃热干面、粉,这时店家就得熬好一锅免费的高汤,一般海带汤需要用上好的骨头汤熬制才能鲜美,或酸菜豆腐汤也行。
⑥免费的小碟、辅料,根据地方消费者的喜好准备一些如油淋豆豉辣椒、腐乳、辣椒香干、藕丁等开胃小吃,可以提升小店的特色属性。
四、深度挖掘线上服务。
如美团、饿了么等。
网络配送是消费趋势,有些店家主攻这一块市场,而且效果不错,这一块也与面馆的初期定位有关系。以线上为主的面馆一般自身场地存在局限性,如店面面积狭小,停车不方便,都可以侧重考虑线上为主经营的方式。
五、抓住回头客的核心手段。
老板与消费群的沟通与倾听能力也不能忽视,老板应该根据常客的口味,适当调整浓淡。早餐是老百姓一天的开端,味道的好坏影响到一整天的心情,所以这一点不可小视。
六、有些面馆注重广告宣传策略,如自媒体宣传、自拍小视频、朋友圈转发等。
广告宣传也是提升销售额的主要手段之一。好的产品配合好的广告,可以进一步区分与其他竞争对手的优势,彰显自己独特风格。有小部分面馆通过抖音、火山小视频的传播手段成为了当地的网红店。
七、面馆的文化包装。
请专业写手,根据面馆的自身特色,融入一些独到的元素,可以提升面馆的内涵。手法要朴素,切勿浮夸。要贴近实际,重点讲述自家产品的原材料与制作工艺的独特性。
总之,面馆要想可持续发展,越做越好。离不开细节管理。好的面馆一般口碑很好,回头客多,品质过硬的面馆,顾客自然会去做广告,或带自己的亲朋好友过来光顾。
当下是流量为王的新经济时代,谁能抓住风口,谁就能赢得市场。
怎么把面馆销售额翻倍?
用我最近看的一部书的观点,给你解析下,(我在这本书的思维的协助下,把我对象的一个饰品店销售额翻了一倍多),这里会讲的比较笼统,具体方案需要根据店的实际情况制定!
一 确保产品是个好产品。
哪怎么确保产品是个好产品呢?通过这两种方式简单高效:
① 不可或缺性调查
这是面对你的客户的一个简单有效的调查,如果这个店明天关门了你会多失望?
1非常失望
2有点失望
3不失望
4没有任何形象,没感觉
② 客户留存率调查
如果经过这两项调查,发现自己的店或产品不具备不可或缺性怎么办?那你必须让它变的不可或缺!
二 寻找你产品的“啊哈时刻”
“啊哈时刻”是指你的产品或服务令用户眼前一亮,发现它对自己的价值并发出“啊哈”的赞叹的时刻——也就是你的产品对用户来说的核心价值体现在哪里。
三 寻找增长杠杆和重要指标方向
创造并使更多用户体验到“啊哈时刻”是破解增长难题的第一步,下一步是明确增长战略。
寻找最具增长潜力的因素他就是增长杠杆,同时明确最重要的增长方向,保证不走偏!
四 进入快节奏试验的循环
提出想法→排定优先级→测试→反馈分析→提出想法”这样的必要流程,在你打算实施快速试验循环之前,必须根据自己公司的情况,制定严格而科学的试验过程!
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