李佳琦为什么这么火？李佳琦一年可以赚多少钱？

说说我的看法

我算是比较早看李佳琦的那帮人，那个时候他还没火到上链接就清货的程度，化妆品嘛，女孩子都喜欢。再加上你们可能压根不知道女孩子们碰到化妆品打折的时候有多疯狂……

首先说他真的很拼，几乎全年无休，每天试很多口红我都替他嘴疼，对自己推销的商品都有认真研究成分之类的，真的好用，推荐的零食也好吃。

他抖音里的视频是被剪辑过的，直播里没有那么夸张，都是有啥说啥，原来好像是美宝莲的化妆师还是柜哥来着，有一定的专业知识的，而且都是亲自试用过的，再加上他亲和力高，有的美妆男主播，在直播间里跟人妖似的，娘里娘气的不说，还画的跟鬼一样，看了就让人觉得反感，但是李佳琦虽然是美妆主播，虽然试口红试气垫，但是他不娘，让人一看就是个很精神的大小伙子

最主要的是便宜又正品。淘宝上很多小主播卖的东西我都不敢买，唯独信李佳琦，他能保障正品的情况下给你最低的价格，很多商品就直接是旗舰店发货。我记得曾经我看过有几次，他直播的时候也在跟某品牌讲价，链接都挂出来了，就等拍了，结果某品牌就是不降价，也没有赠品，坚持原价，他直接在直播间里说：大家都先不要拍了，等等再说吧。还有一回，他推荐了一款隔离真的很好用，原价169，现价69。后来再问他还有吗，他说他以后不跟这家店合作了，因为他发现这家店给了其他主播更低的价格，真的从此以后再也没有见过这个牌子的产品出现在他的直播间里。有很多不好用的东西，他会当场告诉你不好用不要买，经常把我看的直乐，觉得他的能力已经到了他去挑商家的地步了，可他一直不飘，仍然以最大的活动力度卖给粉丝，不管他在这中间赚多少钱，但是他的活动力度在别的地方是百分百没有的，从他的直播间买化妆品，感觉每天都在过双十一，这也可能是很多人愿意去他那买东西的原因。

除此之外他还经常在直播间里搞活动，昨天双十一预售，他很早就开始做预告了，微博里有个姑娘把他要预售的东西都整理了下来发了微博，被李佳琦看到，我看他在下面回复：辛苦了，送你两只口红。昨晚红包送出去了十万块的，苹果11送出去了九台，还有爱马仕和驴牌的包

专栏一：如何从0打造100万粉丝？如何从0到月入10万？邀您一起见证！

大家好，我是蒋柏友，

上一节课我们讲了：巧妇9妹年入1000万背后的秘密，三农网红的成功你也可以做到！

这一节我们讲：

3.2 美妆类网红案例分析，口红一哥李佳琦，打败马云的男人。

5分钟卖掉15000枝口红，据阿里高管透露，李佳琦今年双11整体带货有望超10亿，直播带货到底有多厉害，双11即将揭晓。

李佳琦是谁？

李佳琦，1992年出生于湖南，直播带货超级网红， 上面是李佳琦的抖音、快手、淘宝截图，抖音粉丝3448万，快手粉丝481.7万，淘宝直播粉丝1044万。

李佳琦的变现几乎都来自直播带货，上面是她抖音网店的截图，卖价149元的花西子定妆粉销量38.1万，单个产品销售额高达5676万，单品就是一个中小企业一年的销售规模，全年带货10多个亿，据天猫高管透露，李佳琦今年双十一与多个大牌合作，个人直播带货总计有望超过10个亿。不断刷新直播带货的记录。

李佳琦为什么这么火？

2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，大三开始有空闲时间开始找兼职工作，由于舞蹈功底不错，他获得了去欧莱雅柜台实习做彩妆师的机会。大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。

从实习加上正式员工，他在欧莱雅的柜台整整做了3年，虽然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很努力学习，所以他的销售额都比大部分女员工还要高。用三年时间成为柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购之一。

正是因为多年的积累，所以在直播带货的风口，李佳琦拥有了飞翔的能力。

李佳琦的直播之路也并非一帆风顺，从被欧莱雅选为5个淘宝主播之一，经过三个月的直播，只有李佳琦坚持了下来，而其他同事都不相信和看好直播。

除了坚持，李佳琦还极度渴望成功，为了做好直播，每天都要准备产品，文案，台词，日复一日，年复一年，从最初被键盘侠骂做网络乞丐，到直播带货的超级网红，李佳琦一年直播389次，好不夸张的说，不在直播，就是在直播的路上。

李佳琦的成功可以复制吗？

上图左侧是阿里电商达人年度卖货榜单，包含了各个平台直播卖货的达人，达人数量近百万。

上图右侧是2018年度达人top20，排在第一名的是辛巴，相信不少网友都有听说过，就是花7000万请42个明星参加自己的婚礼辛巴，其中包括成龙、王力宏、张柏芝等巨星，据说光请成龙就花了670万，但这还不是重点，重点是辛巴在婚礼当天的直播带货中还赚回3000万，充分展示了直播时代网红的影响力。

从营销的角度来说，当然可以复制，每个人都可以选择适合自己的直播带货路线，因为直播平台有海量的用户就会有海量的需求，有喜欢口红的，也有喜欢水果的，有喜欢衣服的，也有喜欢腊肉的，有喜欢帅哥的，也有喜欢胖哥的，总之，只要找到适合自己的定位，并为我们的粉丝不断的创造价值，就会有我们的发展空间。如何你不信，可以直接去抖音搜索美妆，看抖音上有多少美妆类的网红，已经赚到了钱。

下一节课我们将给大家分享

第三课3.3、头条/抖音网红案例分析3 超级网红李子柒

我们主要分析网红成功背后的逻辑，比如能赚多少钱？为什么红？

一共5-10个经典案例分享。

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