“李佳琦”火了，凭的是什么？

李佳琦@李佳琦，站在直播带货风口浪尖的人物！

有人说：站在风口，猪都能飞起来，而李佳琦就是头“猪”。

做为淘宝顶级主播，有超大流量支持。2018年“双11”与马云pk卖口红，最终战胜马云.

2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，被称“口红一哥”。

李佳琦的“口红一哥”这个点早就过去了，李佳琦现在的定位就是头部主播。口红是他的专业之一而已。

作为一名李佳琦直播间的忠粉，我来告诉你他凭的是什么。其中颜值我就不说了，每个人有每个人自己的审美。

1. 专业度

这个已经大家都知道了，曾经大牌专柜的BA（美容顾问），积累了几年的一线销售经验，他很懂产品，也很懂女性消费者

2. 销售话术

李佳琦的销售话术，跟我们传统了解到的这个行业不一样。不仅仅是简单地介绍卖点，他更多地是在用一个个具体的使用场景让顾客能够一下子get到那个点，比如你涂上这支口红就是女王本人，你去参加Party就是那个最耀眼的星，你用了这个就是行走的荷尔蒙。

诸如此类的场景化，能够让顾客直接的了解，我买这个产品，我会有怎么样的benefit（利益）。

3. 促销政策

李佳琦自己也说过，为大家争取的价格都是最优惠，而且赠品也是最多的。比如玉泽，在李佳琦直播间买的肯定比你单独在旗舰店购买要划算，赠品多。

很多其他的大牌也是一样，而且在譬如6.18 双十一等大促季节，这些还有更大的力度。这个无疑是囤货的最好渠道。

4. 自带流量的明星嘉宾

当然，这个其他直播间也会有。只能说看哪个嘉宾自己的带货能力，和当下的热门指数比较高了。

5. 个人魅力

李佳琦的直播间有奈娃家族，就是李佳琦养的几只狗。有时候不买东西，我会去看看他跟狗狗的互动。今天Never有没有和妹妹大家，弟弟有没有拜拜，还有哪只狗被明星抱了，很多时候还会上热搜。

而作为粉丝，喜欢的还有李佳琦本人和小助理，他们之间的调侃、掐架互动，看着也十分开心。

而李佳琦自己就是一个努力、温暖、上进的优质主播，如何能不喜欢他。

不去买东西的时候，直播间也是一个打发时间让大家娱乐娱乐的地方。而李佳琦的直播间，有感动，有欢乐，有动物，有各类促销。

这些是我更愿意去打开李佳琦直播间的理由。他凭什么不火呢？