淘宝站外引流主要是借助非电商平台的一些渠道来进行引流和获客,有免费和付费两种形式。
免费的有SEO、软文、知道、百科、B2B、分类信息等等,这类引流见效慢,但效果相对比较长久。还有短视频,相对引流效果会好很多,主要平台有抖音、快手等等。
付费的有竞价、信息流广告、派单等等,这类一般见效快,但成本高,一般活动停止效果也基本结束的。
至于为什么要进行站外引流,原因不外乎有二:
1、站内引流和获客成本越来越高,希望通过站外引流来降低引流和获客成本。
2、做品牌推广和营销的需要,一个品牌想发展和成长,始终不能局限于站内,通过站外引流提升品牌溢价,从而获得更高的利润和收益。
至于怎样进行站外引流,前提是先确定人群画像,结合自己的目标人群定位来做,具体的引流渠道就围绕自己的人群,在目标人群出现的渠道进行重点营销,营销载体可以是文字、可以是图片、也可以是音频、也可以是视频,总而言之,需要持续性的进行一个内容的输出。
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