卖“情怀”大火的江小白，从0到5亿仅用6年，为何近期没了消息？

看到最近这么多江小白的问题，作为一个伪粉来说说我的看法。

首先，我觉得江小白并不是没了消息，起码这段时间江小白还是很火，这些言论都是行业唱衰和水军。我从其他问答看到一个截图数据。江小白从12年到今天，从未对外公布他们的实际销量数据，网上的数据大多都是来自于第三方的预估统计。但不管其真实性，所有的数据都在隐性的展现江小白的销量其实是上升的，而不是下降。

那江小白为什么不公布销量数据？

江小白从12年发布以来，就一直以“中国酒的创新”为基本理念，想让年轻人去了解和喜欢传统中国酒文化，也想让中国酒走入世界舞台。所以他们摈弃了传统中国酒的古板老旧的形象。从潮酷极简的酒瓶外观到企业本身，都在不走寻常路。根据这些我大胆的做了一些预测。

在江小白之前，大多数的传统中国酒都在宣扬自己的酒历史有多长，度数有多高，贯穿了中国历史，到了年底更是大张旗鼓的展示自己的销量达到了多少多少亿！。而当下年轻人工作心理压力太大，更多需要轻松愉悦来舒缓内心的压力，传统中国酒的形象反而加深了内心的沉重感，他们自然不愿意买账。

而江小白呢？一上来就打出自己的创新轻口味低度高粱酒，不主动提及自己的酒庄产地的历史，也从不公布自己销量数据。干什么？不和别人比，就是走差异化，细分市场，抓住年轻人市场。给他们一个不一样的白酒形象，让传统中国酒成为年轻人情感的宣泄口，而不是堆积站。

没了消息？不是！

这个点我个人觉得是最荒诞滑稽的，2018年的江小白完全是全面爆发。前面说了江小白不走寻常路，江小白的差异化不止在酒，它精准的洞悉到我们这批年轻消费者的新需求——“吃喝玩乐”一体化！

第一，2018年江小白孕育多年的“江小白YOLO音乐现场”全新升级到万人现场的“江小白YOLO青年文化节”。从音乐、涂鸦、街头篮球等全力扶持青年文化发展。我这个伪粉炒鸡喜欢YOLO这个活动，且亲身经历了2018年的YOLO南京站。场面有多宏大，百度一下新闻就可窥见！！

第二，江小白以往走的路线是宣传自己本身，但今年我看到江小白一个占据热点很久的亮点宣传，就是年底的“劝止酒驾”。说实话，交警网那个话说的没错：第一次见酒企出来做劝止酒驾的。

结合以上种种，总结为江小白已经在原有的基础上拓展了更多可能性。努力做酒的同时，实现品牌新的长期价值。江小白没了消息完全是子虚乌有。而网上大规模的爆发这些新闻，一般都可能是买通了网络水军故意黑。任何事情都要客观辩证的看待，江小白作为一个新的酒类品牌，做大难免会遭受恶意攻击。

感谢悟空邀请。

这个问题反过来问一下更好。

如：一个全新的品牌，怎样才能从传统的白酒行业中突围？

题主说的，小郎酒，老村长，他们的消费群是什么样的人，他们的品牌做了多少年？

如果一个没有任何知名度的新品牌进入到白酒这个行业，有机会吗，你想怎么做？

好了，想好了再说吧！

拿江小白去对标传统的名酒，或者对标传统的光瓶酒都是不对的，因为这样不可能得到想要的答案。

接下来，看看江小白是怎么做的？

情怀，文案，是表象，一定要记住，看问题要深入到本质。

这期罗胖的跨年演讲也有江小白这个案例，江小白也是罗胖时间的朋友，2018跨年演讲的赞助商，还推出了定制酒，我觉得这个玩法也挺好的，个性化定制，个性化的白酒品牌可以学习一下啊。但很多估计学不了，因为系统不支持嘛。

我经常说，江小白的成功，个个性化的成功，更是消费洞察和产品场景的胜利。

如果还是老一套，给现有的消费者推销白酒，高端，低端都没有机会了。

江小白是创造了市场的增量，给90后打造了一款青春小酒，正是因为市场的新增量，正是因为这些年轻人群体对白酒的喜欢不仅仅是产品本身，或者不局限与产品本身，才有了这个品牌的不断发展。

产品是功能的产品，是体验的产品，是精神愉悦的产品，更是场景化的产品。

江小白这样的产品是基于互联网思维下的产物，传统时代营销，根本不可能有江小白的存在。

消费洞察和场景化：年轻人聚会的心情释放。核心人群90后，他们懂白酒吗，恐怕不是很懂，很爱喝吗，也未必，但聚会需要有一种媒介，我想江小白可以充当他们的交流媒介，可以让聚会不再寡淡无味。

这些年轻人群体，要的不是很好喝的酒，而是一种氛围和情绪的释放。

对小品类，无品牌影响力的产品来说，最好的方式是IP塑造，场景化下的产品认知，快速实现销售转化，而社群化的商业模式，自媒体精准推广就是最好的转化和服务手段。

江小白已经是一个超级IP，场景化产品也做得非常不错。至于情怀啊，文案也算是水到渠成，几年做到10个亿，已经非常了不起了；

至于说到几十亿销售，现在哪个新的白酒品牌可以做到？不可能，以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品，那个时代已经过去了。

现在是小而美，个性化，社群化产品的天下了，江小白就是这样一个品牌，是一个创举，我觉得已经很成功，很了不起，也非常有成长空间，看好小白在互联网时代的未来。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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